مدير القناة - الهند

الغرض من الوظيفة / الملخص سيكون مدير القناة مسؤولاً عن تطوير وتمكين وإدارة نظام 1Kosmos من الموزعين والبائعين ومتكاملي الأنظمة عبر الهند.
يتطلب الدور بناء علاقات موثوقة مع التنفيذيين من الشركاء، ودفع استراتيجيات الذهاب إلى السوق المشتركة، وضمان أن يولد الشركاء خطوط أنابيب قابلة للقياس، وحجوزات، ونجاح العملاء في كل من القطاعين التجاري والعام.
ستتضمن هذه الوظيفة أيضًا التعاون الوثيق مع فرق المبيعات والتسويق وما قبل البيع ونجاح العملاء الداخلية لتسريع الإيرادات التي يقودها الشركاء.
الموقع الهند (يفضل مومباي / بنغالور).
السفر المتكرر إلى مكاتب الشركاء والموزعين واجتماعات العملاء في جميع أنحاء البلاد.
المسؤوليات الرئيسية

• استراتيجية القناة والتخطيط: تطوير وتنفيذ خطة عمل للقناة تتماشى مع أهداف نمو 1Kosmos في الهند. إمكانية التوسع عبر الشرق الأوسط وأفريقيا (MEA) وجنوب شرق آسيا. تقسيم الشركاء (الموزعين، البائعين، متكاملي الأنظمة) حسب الإمكانيات وبناء نماذج تفاعل / تمكين متدرجة. التأكد من أن شركاء التوزيع في القطاع العام متوافقون تمامًا مع متطلبات الشراء / المناقصات الحكومية.
• توظيف الشركاء والتوجيه: تحديد وتوظيف الشركاء ذوي الإمكانيات العالية لتوسيع تغطية 1Kosmos في الهند. دفع برامج التوجيه بما في ذلك تدريب المنتج، وتمكين المبيعات / التقنية، والتخطيط المشترك للحسابات.
• تطوير خطوط الأنابيب والمبيعات المشتركة: العمل مع الشركاء لتطوير خطوط أنابيب مشتركة من خلال رسم خرائط الحسابات، ومشاركة العملاء المحتملين، والحملات التسويقية. دعم الشركاء في دفع الفرص، والرد على طلبات العروض، وإثبات المفاهيم باستخدام موارد Seclore. تتبع وإدارة خطوط الأنابيب التي تم الحصول عليها من الشركاء مقابل تلك التي تأثرت بالشركاء في نظام إدارة علاقات العملاء، مع ضمان التنبؤ الدقيق.
• التمكين والحوافز: تقديم جلسات تدريب منتظمة للشركاء (مبيعات وتقنية). تصميم هياكل الحوافز لدفع تسجيل الصفقات، والشهادات، وتحقيق الإيرادات. إجراء مراجعات الأعمال الفصلية مع الشركاء الرئيسيين للتوافق على الأهداف وتتبع التقدم.
• التنفيذ والحوكمة: فرض سياسات قناة 1Kosmos، بما في ذلك تسجيل الصفقات، والتسعير، وإرشادات الامتثال. مراقبة مخزون الموزعين، والائتمان، ودورات الوفاء بالطلبات. التأكد من أن أموال تطوير التسويق (MDF) وحملات الشركاء تم استخدامها بشكل جيد مع عائد استثمار قابل للقياس.

الراتب الأساسي التنافسي + تعويض متغير قائم على الأداء. فوائد صحية تتماشى مع سياسة 1Kosmos. فرص للنمو المهني، والتدريب، والتعرض الإقليمي. 6-10 سنوات من الخبرة في مبيعات تكنولوجيا المعلومات / الأمن المؤسسي مع ما لا يقل عن 4 سنوات في إدارة القنوات في الهند. علاقات قوية مع الموزعين الرئيسيين في الهند، ومتكاملي الأنظمة، والبائعين. نجاح مثبت في بناء وتنفيذ استراتيجيات الذهاب إلى السوق المشتركة مع الشركاء. معرفة نماذج توزيع القطاع العام / الحكومي، وعمليات المناقصات، وإطارات الامتثال. مهارات تفاوض وحل نزاعات قوية. مهارات تواصل وعرض ممتازة، مع القدرة على التأثير على التنفيذيين من الشركاء. إتقان استخدام Hubspot (أو أي نظام إدارة علاقات عملاء آخر)، وبوابات الشركاء، وأدوات تسويق الشركاء. المفضل / الجيد أن يكون لديك: خبرة سابقة في بائعي الأمن مثل Okta، SailPoint، Juniper، Palo Alto، Cisco، إلخ. التعرض لكل من بيئات الشركات التجارية والقطاع العام المنظم. فهم لوائح حماية البيانات، والخصوصية، والامتثال الهندية. القدرة على إدارة توزيع متعدد المستويات. مقاييس الأداء / مؤشرات الأداء الرئيسية: تحقيق الإيرادات المستمدة من القناة والمستندة إلى القناة. عدد وجودة الشركاء المعتمدين النشطين. إنشاء خطوط الأنابيب من خلال الشركاء (شعارات جديدة + توسيع). معدلات رضا الشركاء والاحتفاظ بهم. عائد استثمار استخدام MDF وفعالية تسويق الشركاء. مقاييس أداء مراجعات الأعمال الفصلية (تسجيل الصفقة، نمو الشهادات، دقة التنبؤ).