مدير تطوير الأعمال في مجال المحاكاة - الهند

تقوم ساب بإنشاء برمجيات موثوقة من قبل أكثر من 90% من الشركات الصناعية الرائدة.

المسمى الوظيفي: مدير تطوير الأعمال في مجال المحاكاة - الهند

الموقع: حيدر أباد، الهند

التقارير إلى: نائب رئيس تطوير الأعمال ومبيعات المحاكاة وتحسين سلسلة القيمة

نوع التوظيف: منتظم، بدوام كامل، ترتيب عمل هجين أو عن بُعد

الوظيفة

الأهداف العامة لهذا الدور هي:

• تحقيق وتجاوز الحصة المطلوبة من خط الأنابيب بناءً على المحاكاة.

  
  

• تحقيق أو تجاوز الحصة المخصصة من المبيعات بناءً على محفظة المحاكاة.

  
  

• تقديم خبرة في مجال واحد أو أكثر من المجالات التالية:

  
  

  • نمذجة العمليات الديناميكية والثابتة والمحاكاة

    
    

  • تحسين العمليات

    
    

  • التطبيقات في الوقت الحقيقي المعتمدة على المحاكاة

    
    

المسؤوليات الرئيسية

• المبيعات المباشرة:

  
  

  • العمل مع فرق المبيعات الإقليمية وفرق ما قبل البيع لاكتساب عملاء جدد وتوليد أعمال جديدة.

    
    

  • دعم عملية المبيعات من توليد العملاء المحتملين خلال جميع مراحل تطوير الفرصة

    
    

• توليد الطلب وتطوير الأعمال:

  
  

  • العمل مع التسويق الإقليمي لتشكيل مبادرات التسويق وتوليد الطلب المحددة لمحاكاة العمليات

    
    

  • العمل بشكل وثيق مع موارد مبيعات ساب لتحديد الفرص الجديدة

    
    

  • أن تكون خبير المجال لاحتياجات العملاء، والمنافسة، واتجاهات الصناعة، وما إلى ذلك، والقدرة على التعبير بفعالية عن مقترحات القيمة داخل البرمجيات بطريقة جذابة.

    
    

المتطلبات الأساسية

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات في بيئة تكنولوجية

  
  

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات التقنية أو الاستشارات التجارية

  
  

• خبرة كبيرة في المبيعات التقنية أو التشغيلية في مجال نمذجة العمليات، والمحاكاة، والتحسين.

  
  

• فهم وخبرة في تكنولوجيا العمليات والبرمجيات المؤسسية

  
  

• درجة في تخصص علوم الهندسة

  
  

المهارات المرغوبة

• مهارات إدارة علاقات العملاء على مستوى C-Level مثبتة

  
  

• معرفة ممتازة بالمجال، وفهم للمخاطر التجارية والتطور على المدى الطويل؛ معرفة العملاء والشبكة

  
  

• القدرة على التواصل بشكل مستقل حول مقترح قيمة أعمال ساب للمحاكاة

  
  

• مفكر استراتيجي برؤية طويلة الأمد وتوجه نحو النمو

  
  

• مهارات التفاوض

  
  

• مهارات تواصل ممتازة وقدرات تواصل بين الأشخاص، والقدرة على الاستماع وترجمة احتياجات العملاء إلى حلول تجارية

  
  

• محترف، حازم، حاسم، نشط، ودافع ذاتي

  
  

• إظهار المبادرة والقدرة على العمل دون إشراف

  
  

التجارية في ساب

فريقنا التجاري، الذي يتكون من أكثر من 2000 زميل م dedicated، هو العمود الفقري لعلاقاتنا مع العملاء ونمو الأعمال. من خبراء الصناعة ومهندسي الحلول إلى المبيعات والدعم ومديري النجاح وعمليات الأعمال، يشارك الجميع هدفًا مشتركًا: فهم احتياجات عملائنا بعمق وتقديم حلول مصممة خصيصًا.

إذا كنت شغوفًا بدفع النمو، ومواجهة تحديات الأعمال المعقدة، وتعزيز علاقات العملاء القوية، فستجد النجاح والإشباع في فريقنا التجاري.

لمعرفة المزيد: https://www.aveva.com/en/about/careers/

فوائد الهند تشمل:

مكافأة، تأمين طبي وتأمين ضد الحوادث، إجازات جذابة جدًا، أيام إجازة طارئة، دعم رعاية الأطفال، إجازات الأمومة، الأبوة، والتبني، برنامج مساعدة التعليم، دعم إعداد المكتب المنزلي (للأدوار الهجينة)، دعم الرفاهية

من الممكن أننا نقوم بالتوظيف لهذا المنصب في عدة دول، وفي هذه الحالة تنطبق الفوائد المذكورة أعلاه على الموقع الرئيسي. تختلف الفوائد المحددة حسب البلد، ولكن حزمنا شاملة بشكل مماثل.

لمعرفة المزيد: aveva.com/en/about/careers/benefits/

العمل الهجين

بشكل افتراضي، يُتوقع من الموظفين أن يكونوا في مكتب ساب المحلي ثلاث مرات في الأسبوع، ولكن بعض المناصب تعتمد بالكامل على المكتب. الأدوار التي تدعم عملاء أو أسواق معينة تكون أحيانًا عن بُعد.

عملية التوظيف

مهتم؟ رائع! ابدأ بتقديم خطاب التقديم والسيرة الذاتية الخاصة بك من خلال بوابة التقديم الخاصة بنا. تلتزم ساب بتوظيف والاحتفاظ بالأشخاص ذوي الإعاقات. يرجى إبلاغنا مسبقًا إذا كنت بحاجة إلى دعم معقول خلال عملية التقديم الخاصة بك.

لمعرفة المزيد: aveva.com/en/about/careers/hiring-process

عن ساب

ساب هي رائدة عالمية في البرمجيات الصناعية مع أكثر من 6500 موظف في أكثر من 40 دولة. تُستخدم حلولنا المتطورة من قبل الآلاف من الشركات لتقديم أساسيات الحياة - مثل الطاقة والبنية التحتية والكيماويات والمعادن - بأمان وكفاءة وبشكل أكثر استدامة.

نحن ملتزمون بإدماج الاستدامة والشمولية في عملياتنا وثقافتنا واستراتيجيتنا التجارية الأساسية. تعرف على المزيد حول كيفية تقدمنا نحو أهدافنا الطموحة لعام 2030: sustainability-report.aveva.com/

لمعرفة المزيد: aveva.com/en/about/careers/

تتطلب ساب من جميع المتقدمين الناجحين الخضوع لاختبار تعاطي المخدرات وفحص شامل للخلفية قبل بدء العمل. سيتم إجراء فحوصات الخلفية وفقًا للقوانين المحلية وقد تشمل، وفقًا لتلك القوانين، إثبات التحصيل التعليمي، والتحقق من تاريخ العمل، وإثبات تصريح العمل، والسجلات الجنائية، والتحقق من الهوية، والتحقق من الائتمان. قد تتطلب بعض المناصب التي تتعامل مع بيانات شخصية حساسة و/أو بيانات شخصية لأطراف ثالثة معايير إضافية لفحص الخلفية.

ساب هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص. نحن ملتزمون بأن نكون صاحب عمل نموذجي بثقافة شاملة، وتطوير بيئة عمل حيث يُعامل جميع موظفينا بكرامة واحترام. نحن نقدر التنوع والخبرة التي يجلبها الأشخاص من خلفيات مختلفة إلى أعمالنا. توفر ساب تسهيلات معقولة للمتقدمين ذوي الإعاقات حيثما كان ذلك مناسبًا. إذا كنت بحاجة إلى تسهيلات معقولة لأي جزء من عملية التقديم والتوظيف، يرجى إبلاغ المجند الخاص بك. سيتم اتخاذ القرارات بشأن الطلبات للحصول على تسهيلات معقولة على أساس كل حالة على حدة.