جدول العمل

ظروف البيئة

وصف الوظيفة

كجزء من فريق ثيرمو فيشر ساينتيفيك، ستكتشف عملاً ذا مغزى يؤثر بشكل إيجابي على مستوى العالم. ساعد زملائك في تحقيق مهمتنا كل يوم لتمكين عملائنا من جعل العالم أكثر صحة ونظافة وأمانًا. نحن نقدم لفرقنا العالمية الموارد اللازمة لتحقيق الأهداف المهنية الفردية بينما نساعد على دفع العلوم خطوة إلى الأمام من خلال تطوير حلول لبعض من أصعب التحديات في العالم، مثل حماية البيئة، وضمان سلامة غذائنا، أو المساعدة في إيجاد علاجات للسرطان.
الوصف:
انضم إلى فريقنا في ثيرمو فيشر ساينتيفيك كمدير تطوير الأعمال - العلوم، حيث ستساهم في نمو الأعمال وتمكين العملاء من جعل العالم أكثر صحة ونظافة وأمانًا. ستقوم بتحديد ومتابعة الفرص التجارية الجديدة، وتطوير علاقات استراتيجية مع الحسابات الرئيسية، والتعاون عبر الأقسام لتقديم حلول شاملة. ستستفيد من محفظتنا الرائدة في الصناعة لمساعدة العملاء في حل التحديات المعقدة بينما تتقدم في مسيرتك المهنية مع قائد عالمي في خدمة العلوم.
في هذا الدور، ستقوم بالبحث عن عملاء جدد، وتقييم الفرص، والتفاعل مع العملاء المحتملين لفهم احتياجاتهم وإظهار قيمة عروضنا. ستعمل عن كثب مع مديري تطوير الأعمال ومديري الحسابات لدفع مبادرات النمو، وتنسيق الاتصالات مع العملاء، وإدارة خط مبيعاتنا من خلال نظام إدارة علاقات العملاء. يأتي النجاح في هذا الدور من بناء علاقات قوية، وتقديم عروض فعالة، وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات.
المتطلبات:
; درجة الماجستير بالإضافة إلى 5 سنوات من الخبرة في المبيعات أو تطوير الأعمال، ويفضل في علوم الحياة أو التكنولوجيا الحيوية أو صناعة الأدوية
; المجالات المفضلة للدراسة: علوم الحياة، الكيمياء، الهندسة، أو مجال ذي صلة
; شهادات إضافية في المبيعات أو تطوير الأعمال أو المجالات التقنية ذات الصلة مفيدة
; فهم قوي لعمليات العمل العلمية، وعمليات المختبر، واتجاهات الصناعة
; نجاح مثبت في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات وبناء علاقات عملاء ناجحة
; إتقان خبير في أنظمة إدارة علاقات العملاء (خصوصًا سيلزفورس) ومجموعة مايكروسوفت أوفيس
; مهارات تقديم، وتفاوض، وتواصل استثنائية في بيئة الأعمال
; القدرة المثبتة على العمل بفعالية في منظمة مصفوفة والتأثير دون سلطة مباشرة
; قدرات تحليلية وحل مشكلات قوية لتطوير حلول استراتيجية
; ذاتية التوجيه مع مهارات استثنائية في إدارة الوقت والتنظيم
; القدرة على السفر حتى 50% حسب الحاجة لدعم متطلبات المنطقة
; إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ اللغات الإضافية قيمة للأدوار الدولية
; خبرة في خدمات CDMO، أو منتجات المختبر، أو الحلول التقنية ذات الصلة مفضلة
; قدرة مثبتة على الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وإدارة خط المبيعات
; فهم قوي للأعمال والقدرة على فهم متطلبات العملاء المعقدة.