مدير تطوير الأعمال - مومباي

الوصف: تمتلك فريق النمو والأعمال في أبنا مقاييس نمو المستخدمين والإيرادات عبر جميع خطوط الأعمال للمرشحين وأصحاب العمل.
لعب الفريق دورًا رئيسيًا في رحلة نمو أبنا ليصبح رائدًا واضحًا في السوق خلال 18 شهرًا من إطلاق المنتج، متجاوزًا العديد من اللاعبين الحاليين.
تم تحقيق ذلك من خلال إدارة العديد من العوامل القصيرة والطويلة الأجل، مثل التسويق والمبيعات وتحسين محركات البحث أو تحسين متجر التطبيقات وتغييرات المنتج والشراكات والتفكير التكتيكي في تخصيص الموارد ورأس المال، وتوازن التكاليف والعوائد الزمنية عبر مبادرات متعددة.
نحن نضيف أعضاء جدد إلى الفريق لتعزيز قدراتنا الحالية والمساعدة في رسم المرحلة التالية من النمو السريع للأعمال وتطوير المنتج في أبنا.
حول الدور: نبحث عن أشخاص موهوبين وتنافسيين في تطوير الأعمال يزدهرون في بيئة دورة مبيعات سريعة، ولديهم خبرة في إجراء محادثات تجارية على مستوى CXO مع العملاء بحجم تذاكر أعلى، وهم مستعدون لدور فردي.
ستلعب دورًا أساسيًا في تحقيق أهدافنا الطموحة لاكتساب عملاء جدد ونمو الإيرادات لنموذج المؤسسات.
المتطلبات: 1. بيع حلول التوظيف المؤسسية عبر الإنترنت للعملاء من الشركات من خلال تقييم متطلباتهم التجارية.
2. تحقيق أهداف المبيعات من خلال اكتساب عملاء جدد وزيادة الأعمال من العملاء الحاليين.
3. تطوير قاعدة بيانات من العملاء المحتملين المؤهلين من خلال الإحالات، والتسويق عبر الهاتف، ووسائل التواصل الاجتماعي، وقنوات أخرى.
4. رسم الخرائط، والتنقيب، والتفاوض، والتجميد على العروض التجارية وإغلاق الصفقات مع الوثائق اللازمة.
5. التنقيب بلا هوادة لبناء خط أنابيب وعلاقات شخصية قوية مع العملاء المحتملين.
6. كن مبشرًا لنظام منتجات وخدمات أبنا.
7. كونك جزءًا من شركة ناشئة منذ البداية، قُد مجالك الخاص وكن جزءًا من هذه الرحلة المثيرة للنمو.
المهارات المطلوبة: • خبرة سابقة لا تقل عن 4 سنوات في التعامل مع حسابات كبيرة (يفضل خلفية HRTech) • إدارة أصحاب المصلحة: دور خارجي يتعامل مع العملاء، إدارة توقعات العملاء، يجب أن يكون قادرًا على التنقل إلى قيادة الشركات.
• فهم جيد للعمليات والتجارية للأعمال ويجب أن يكون قادرًا على التفاوض مع العملاء.
• إجادة التواصل على الأقل بلغتين.
• خبرة من توليد العملاء المحتملين إلى الإغلاق.