للعمل كطبقة مركزية للتحكم والحكم لتطوير الأعمال، وضمان التنفيذ المنظم، والتتبع الدقيق، والمتابعات في الوقت المناسب، والرؤية الكاملة لخط الأنابيب عبر جميع المناطق.
تعتبر هذه الوظيفة حاسمة لضمان أنشطة تطوير الأعمال منظمة، ومتابعة، ومتحولة بشكل فعال، دون الاعتماد على الأفراد.

تقدم هيل إنترناشونال، التي تضم أكثر من 4300 محترف في أكثر من 100 مكتب حول العالم، خدمات إدارة البرامج، وإدارة المشاريع، وإدارة البناء، وإشراف إدارة المشاريع، والاستشارات، وإدارة المرافق، وغيرها من الخدمات الاستشارية للعملاء في مجموعة متنوعة من القطاعات السوقية. وقد صنفت مجلة Engineering News-Record مؤخرًا هيل كواحدة من أكبر شركات إدارة البرامج في العالم. لمزيد من المعلومات حول هيل، يرجى زيارة موقعنا على الويب في www.hillintl.com.

هيل هي مزود حصري لإدارة البرامج والمشاريع والبناء، مما يعني أن لدينا تركيزًا واحدًا كشركة: حماية مصالح العملاء. خالية من أي تضارب محتمل، يتم توجيه أعمالنا بالكامل نحو مساعدة العملاء في تحقيق النتائج التي يرغبون فيها. نحن ملتزمون بتجاوز التوقعات طوال دورة حياة المشروع بأكملها ونتكيف مع احتياجات كل مهمة لتطوير أساليب وحلول مخصصة لتلبية تلك الاحتياجات.

هيل هي شركة تابعة لمجموعة GISI للاستشارات، جزء من عائلة الشركات التابعة لشركة Global Infrastructure Solutions, Inc. (GISI). تعرف على المزيد حول مجموعة GISI للاستشارات على www.gisiconsulting.com.

هيل إنترناشونال هي صاحب عمل يتيح الفرص للجميع / المحاربين القدامى / ذوي الإعاقة.
ملاحظة: تهدف هذه الوصف الوظيفي إلى تقديم مؤشر على طبيعة ومستويات العمل، والمعرفة، والمهارات، والقدرات، والوظائف الأساسية الأخرى التي يجب القيام بها كجزء من الوفاء بالدور المذكور في المسمى الوظيفي. مهام أخرى متنوعة حسب الحاجة.

A. ملكية CRM والبيانات

امتلاك وإدارة نظام تتبع تطوير الأعمال (CRM / إكسل + Power BI)

ضمان:

o دقة البيانات

o اكتمال

o عدم التكرار

الحفاظ على بيانات منظمة عبر:

o العملاء المحتملين

o جهات الاتصال

o الإجراءات

B. المتابعة والتحكم في الإجراءات (المسؤولية الأكثر أهمية)

تتبع جميع:

o الإجراءات التالية

o جداول المتابعة

المتابعة بشكل استباقي مع:

o التنفيذيين الإقليميين لتطوير الأعمال (RBDE)

o المديرين الإقليميين (RM)

ضمان:

o عدم وجود متابعات مفقودة

o إغلاق الإجراءات في الوقت المناسب

C. مراقبة خط الأنابيب والتحكم

الحفاظ على رؤية في الوقت الحقيقي لـ:

o جميع العملاء المحتملين

o مراحل خط الأنابيب

تحديد:

o الفرص المتوقفة

o العملاء المحتملين ذوي الأولوية العالية

ضمان الحركة المستمرة عبر مراحل خط الأنابيب

D. إدارة الحالات العالقة

تحديد الفرص التي لا يوجد بها حركة (7-10 أيام)

تشخيص الأسباب الجذرية:

o نقص المتابعة

o مشاكل استجابة العملاء

o الفجوات الداخلية

دفع الحل من خلال:

o RBDE

o RM

تصعيد الحالات الحرجة أو الاستراتيجية فقط إلى القائد الأعلى

E. الدعم في الحوكمة والمراجعة

إعداد:

o تقارير مراجعة تطوير الأعمال الأسبوعية

o متتبع الإجراءات المتأخرة

o قائمة الفرص العليا

ضمان:

o جاهزية البيانات قبل المراجعات

o مدخلات منظمة لصنع القرار

F. التنسيق

دعم جدولة:

o اجتماعات العملاء

o المناقشات الداخلية

ضمان التوافق بين:

o RBDE

o RM

o فريق الاقتراحات

G. التقارير والرؤى

توليد:

o ملخصات أسبوعية

o تقارير أداء تطوير الأعمال الشهرية

تسليط الضوء على:

o المخاطر

o الفجوات

o اتجاهات خط الأنابيب

• تظل ملكية التفاعل مع العملاء والعلاقات مع RBDE و RM
• المشاركة في تطوير الأعمال مع العملاء بشكل مباشر
• امتلاك علاقات العملاء
• قيادة المناقشات التجارية أو المفاوضات
• استبدال مسؤوليات RBDE أو RM
• القدرة على فرض انضباط تطوير الأعمال عبر المناطق والمصالح دون سلطة مباشرة
• القدرة على التفاعل مع أصحاب المصلحة الكبار
• انضباط قوي في المتابعة

• الخبرة: 9-12 سنة في عمليات تطوير الأعمال، أو عمليات المبيعات، أو أدوار التفاعل مع العملاء (يفضل في إدارة التكاليف، أو البناء، أو إدارة المشاريع، أو الخدمات المهنية).

  
  

• التعليم:

  
  

  درجة البكالوريوس في الهندسة (يفضل الهندسة المدنية) وشهادة دراسات عليا من NICMAR (أو ما يعادلها).