مدير تطوير الأعمال - خدمات سلسلة التوريد العالمية من أرو

المسمى الوظيفي:مدير تطوير الأعمال - خدمات سلسلة التوريد العالمية من أرو
وصف الوظيفة:

وصف الوظيفة:

تقدم خدمات سلسلة التوريد العالمية من أرو مجموعة مثيرة من خدمات سلسلة التوريد للعملاء بهدف تحسين، واستعادة السيطرة، وتبسيط تدفق السلع. سلسلة التوريد كخدمة هي مجموعة كاملة من القدرات تم تجميعها وتقديمها للعملاء كحل مخصص. استنادًا إلى سجل أرو في إدارة أكبر سلسلة توريد إلكترونية في العالم لمدة 90 عامًا، قامت خدمات سلسلة التوريد العالمية من أرو ببناء كفاءة لا مثيل لها.

سيتولى مدير تطوير الأعمال قيادة إدارة الحسابات ومبادرات تطوير الأعمال لبعض من أكبر شركات السيارات في العالم. سيقوم هذا الشخص بتنمية الأرباح وزيادة الهوامش من خلال بيع حلول ذات قيمة مضافة وطويلة الأجل، بما في ذلك القدرة على "التوسع" داخل المنظمات المعقدة.

ما ستقوم به:

• إنشاء مجموعة من الفرص مع العميل نفسه و/أو الموردين الذين يخدمون هذا العميل ويبحثون عن تحسين تدفق السلع. يحتاج المرشح إلى أن يكون قادرًا على توضيح حالة الفرص في جميع الأوقات، مع القدرة أيضًا على تحديد حجم ونطاق الفرص.

  
  
  

• فهم شامل لاحتياجات العميل، وشركاء التصميم والإنتاج للعميل، وهيكل اتخاذ القرار لدى العميل لتقييم وتوضيح والتحقق من احتياجات العملاء بشكل مستمر.

  
  
  

• قيادة عملية تخطيط الحسابات الاستراتيجية التي تطور وتدير الأهداف المشتركة للأداء، والأهداف المالية، والمعالم الأساسية.

  
  
  

• زيادة الأرباح من خلال بيع حلول ذات قيمة مضافة وطويلة الأجل، بما في ذلك القدرة على "التوسع" والبيع في مستويات أعلى داخل منظمة العميل.

  
  
  

• توجيه موظفي أرو عبر الوظائف المختلفة؛ بما في ذلك دعم المبيعات، والعمليات، وموارد الإدارة، لتحقيق أهداف الحساب وتوقعات العميل.

  
  
  

• إظهار القدرة على تقديم مقترحات قائمة على القيمة بشكل مقنع لصانعي القرار من المستوى التنفيذي/الإدارة العليا، مع بيع عرض القيمة الخاص بأرو وقدراتها الواسعة في خدمات سلسلة التوريد العالمية.

  
  
  

• استخدام العلاقات داخل مجتمع التوزيع/الممثلين/الموردين لزيادة المبيعات والأرباح داخل الحسابات المعينة.

  
  
  

• بناء علاقات قوية مع مديري حسابات الموردين، من أجل تقديم أفضل خدمة للعملاء الأصليين.

  
  
  

• تطوير علاقات مع الأفراد الرئيسيين في العمليات، والمالية، وسلسلة التوريد في الحسابات المستهدفة.

  
  
  

• تخطيط وإدارة والإشراف على جميع طلبات تقديم العروض بما في ذلك تسليم الاقتراحات للعملاء.

  
  
  

• ضمان أن جميع أنشطة واستراتيجيات طلبات تقديم العروض محددة جيدًا، ومُبلغ عنها، ومعالجة، ومتفق عليها ضمن إرشادات وسياسات وإجراءات أرو. المشاركة مباشرة في مراجعة وتفاوض العقود الهامة.

  
  
  

• امتلاك فهم شامل لحصة أرو في السوق في الحساب، وحصة السوق لأكبر المنافسين في الحساب، والقدرة على تحديد نوع الأعمال التي يدعمها كل منافس ولماذا.

  
  
  

• تنفيذ استراتيجيات الحساب لتحقيق أو تجاوز الأهداف السنوية والربع سنوية، جنبًا إلى جنب مع الأهداف التجارية الرئيسية.

  
  
  

• توضيح (وتصعيد في الوقت الحقيقي، عند الحاجة) احتياجات وأهداف العميل، جنبًا إلى جنب مع اتجاهات سلسلة التوريد في الصناعة إلى قيادة أرو.

  
  
  

ما نبحث عنه:

• درجة البكالوريوس في الهندسة، أو الأعمال، أو المالية، أو سلسلة التوريد، أو ما يعادلها مع خبرة تتراوح بين 10-12 عامًا في مبيعات الحسابات الاستراتيجية من المستوى الأول وOEM في صناعة أشباه الموصلات، أو اللوجستيات، أو البرمجيات، أو خدمات سلسلة التوريد، أو الصناعات ذات الصلة التي تطور حلول معقدة وجذابة.

  
  
  

• تجربة مثبتة في البيع إلى أكبر 100 شركة عالمية مطلوبة.

  
  
  

• معرفة شاملة بصناعة توزيع المكونات الإلكترونية وسلسلة التوريد العالمية مطلوبة.

  
  
  

• علاقات قوية موجودة بعمق وعرض داخل الصناعة.

  
  
  

• القدرة على بناء واستغلال العلاقات وتحديد صانعي القرار الرئيسيين.

  
  
  

• مهارات مبيعات استشارية متقدمة والقدرة على تحويل العملاء المحتملين إلى فرص.

  
  
  

• القدرة على العمل مع فريق لتطوير حل مخصص.

  
  
  

• معرفة عميقة وشاملة بالحسابات متعددة الجنسيات في صناعة السيارات، وأشباه الموصلات، والمستهلكين وعملية اتخاذ القرار مطلوبة.

  
  
  

• مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي، وعرض الأفكار، مع القدرة المثبتة على تطوير وتقديم مقترحات معقدة وجذابة.

  
  
  

• القدرة على العمل عبر الوظائف في بيئة فريق سريعة الوتيرة، مع مهارات ممتازة في بناء العلاقات وبناء الفريق لتطوير حل مخصص.

  
  
  

• القدرة على السفر حتى 30%

  
  
  

ترتيب العمل:

• عن بُعد: يجب أن تكون قادرًا على السفر إلى موقع مكتب أرو عند الطلب من قبل قيادة أرو.

  
  
  

• يجب أن تعيش ضمن 250 ميلاً من ديترويت، ميشيغان - توقع أن تكون في الموقع مع العملاء بانتظام.

  
  
  

ما هو في انتظارك:

في أرو، ندرك أن المكافآت المالية والفوائد الكبيرة هي جوانب مهمة في الوظيفة المثالية. لهذا السبب نقدم تعويضات مالية تنافسية، بما في ذلك خطط تعويض متنوعة، وحزمة فوائد قوية.

• تأمين طبي، أسنان، ورؤية

  
  
  

• 401k، مع مساهمات مطابقة

  
  
  

• إجازة مدفوعة

  
  
  

• خيارات حساب توفير صحي (HSA)/حساب تعويض صحي (HRA)

  
  
  

• فرص نمو

  
  
  

• تأمين ضد العجز قصير/طويل الأجل

  
  
  

• والمزيد!

  
  
  

نطاق التوظيف السنوي/معدل الساعة:
$191,300.00 - $259,290.90

قد يختلف عرض التعويض الفعلي للمرشح عن نطاق التوظيف المنشور بناءً على الموقع الجغرافي، والخبرة العملية، والتعليم، و/أو مستوى المهارة. سيتم إنهاء نسبة الدفع بين الراتب الأساسي والحافز المستهدف (إذا كان ذلك مناسبًا) عند العرض.

الموقع:الولايات المتحدة-ميشيغان (موظفو العمل عن بُعد)
قد يُطلب من موظفي العمل عن بُعد التواجد في أقرب مكتب مخصص لأرو لأغراض العمل، بناءً على طلب الشركة وتقديرها الخاص.
نوع الوقت:دوام كامل
فئة الوظيفة:المبيعات
بيان المساواة في الفرص:

أرو هي جهة توظيف تساوي الفرص. سيتم النظر في جميع المتقدمين للتوظيف دون النظر إلى العرق، أو اللون، أو الدين، أو الجنس، أو العمر، أو التوجه الجنسي، أو الهوية الجنسية، أو الأصل الوطني، أو حالة المحارب أو الإعاقة.(سياسة أرو للمساواة في الفرص/التوظيف)

نتوقع أن تظل هذه الوظيفة مفتوحة لمدة خمسة أيام على الأقل، على الرغم من أنه قد يتم فتحها لفترة أطول. نشجعك على التقديم بسرعة.

في أي مواد تقدمها، يمكنك حذف أو إزالة معلومات التعرف على العمر مثل العمر، أو تاريخ الميلاد، أو تواريخ حضور المدرسة أو التخرج. لن يتم معاقبتك على حذف أو إزالة هذه المعلومات.