مدير مبيعات مساعد - ميا بور

حول رينتوكيل بي سي آي رينتوكيل بي سي آي هي الشركة الرائدة في تقديم خدمات مكافحة الآفات في الهند.
تم تشكيل رينتوكيل بي سي آي في عام 2017 من خلال مشروع مشترك بين شركة مكافحة الآفات الهندية، الشركة الأولى في الهند، ورينتوكيل، العلامة التجارية الرائدة عالميًا في مكافحة الآفات.
تهدف رينتوكيل بي سي آي إلى وضع معايير جديدة لخدمة العملاء من خلال عملياتها في 300 موقع في الهند.
لمزيد من التفاصيل: https://www.rentokil-pestcontrolindia.com حول الدور: سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن دفع المبيعات في الفرع مع التركيز الكبير على المبيعات الجديدة.
سيكون الشخص مسؤولاً عن تطوير وتدريب وتحفيز أداء فريق المبيعات بالكامل.
سيقوم الشخص بالتقارير إلى مدير الفرع وسيتعين عليه العمل كجزء من فريق متعدد الوظائف، مما يتطلب التعاون مع الفريق الداخلي وأصحاب المصلحة الخارجيين.
مسؤوليات الوظيفة: تحقيق أهداف المبيعات تخطيط الأنشطة البيعية لتحقيق الأهداف السنوية للمبيعات.
يجب أن تؤخذ أهداف المبيعات بعين الاعتبار مع إيرادات الفرع ومتطلبات العقود.
التأكد من وجود استجابة سريعة للاستفسارات وتحويل أكبر عدد ممكن من الاستفسارات إلى طلبات التأكد من تحديد عملاء جدد وتحويلهم إلى عملاء فعليين التأكد من أن فريق المبيعات يقوم بإجراء فحص مفصل وإعداد عرض أسعار وفقًا للإرشادات المحددة مراجعة عروض الأسعار بانتظام لضمان تحقيق هامش الربح الإجمالي وفقًا لمعايير RPCI تحليل اتجاهات المبيعات وتوقع التغييرات المطلوبة في الخطة على أساس شهري / أسبوعي التأكد من تحقيق هدف إنتاجية المبيعات الجديدة لكل CSE وفقًا لـ AOP ضمان تطوير خط أنابيب بناءً على نسبة التحويل
القيادة من خلال المساعدة والتوجيه ومراقبة الأنشطة اليومية لفريق المبيعات لضمان تحقيق الأهداف المحددة إدارة علاقات العملاء تحقيق هدف التجديد للفرع تشجيع أعضاء الفريق على تحديد فرص البيع الإضافي لتحقيق الأهداف المحددة زيارة العملاء الحاليين بانتظام مع أعضاء الفريق للحفاظ على علاقة جيدة التأكد من أن فريق المبيعات يتعامل مع شكاوى العملاء ويقدم الدعم المطلوب للعملاء التأكد من تحديث الفريق لـ MPG بانتظام.
إدارة المستحقات مراجعة التحصيل اليومي ووضع خطة لتحقيق التحصيل ضمن الجداول الزمنية المحددة التأكد من تحقيق DSO المحدد مسبقًا التأكد من تقديم الفواتير في الوقت المناسب والحصول على الإقرارات اللازمة حيثما كان ذلك ضروريًا تطوير الفريق عقد اجتماعات صباحية لتحديد جدول الأعمال لليوم مراجعة أداء كل عضو في الفريق بشكل دوري وإجراء مراجعة تطوير الأداء السنوية تحليل اتجاهات المبيعات ووضع خطط تطوير إدارة الفريق وإدارة نظام المراقبة التأكد من أن فريق المبيعات يكمل جميع التقارير المطلوبة ويقوم بتحديث التطبيقات / الأنظمة المطلوبة بما في ذلك DSP.
مسؤول عن حضور الفريق، والموافقة على الإجازات، وتوقيعات المبيعات المتعلقة بالمبيعات والاحتفاظ بزملاء المبيعات التأكد من أن الفريق يلتزم بإرشادات السلامة ويقوم بإجراء SRAs وفقًا للعملية المحددة لضمان أن فريق المبيعات يحدد توقعات العملاء الصحيحة فيما يتعلق بإدارة الآفات لضمان أن فريق المبيعات يجمع المعلومات الصحيحة عن العملاء مثل، عنوان البريد الإلكتروني، ورقمين للتواصل، والعنوان مع معلم يتم التقاطه لتدريب فريق المبيعات على بيع الزيارات وفقًا لتكرارات iCABS بحيث يمكن إعداد تقاويم القوالب السنوية لتقديم الخدمة في الوقت المناسب من قبل مخططي الخدمة لمشاركة وشرح ورقة التكلفة للعمليات مع تفاصيل المواد التي سيتم استخدامها.
كما يجب مشاركة توقعات العملاء مع العمليات قبل تقديم الخدمة لضمان تسليم جميع المبيعات بعد أن تكون مرئية في iCABS للتخطيط والتنفيذ عبر خدمة Companion.
يجب إدخال المبيعات الجديدة في SRA في الوقت المناسب حتى يتم إعطاء الوقت الكافي للمخططين لتنفيذ الخدمات.
يتم جدولة الخدمة بالتشاور مع مخططي الخدمة.
لا يوجد التزام للعميل بشأن جدولة الخدمة المجالات الرئيسية للنتائج: تحقيق أهداف المبيعات الإجمالية تطوير فرص عمل جديدة وفرص البيع الإضافي تحقيق هدف التجديد الحفاظ على هامش الربح الإجمالي وفقًا لمعايير RPCI التحصيل و DSO تقديم الفواتير في الوقت المناسب إدارة فريق المبيعات والاحتفاظ بزملاء المبيعات ماذا يمكن أن تتوقعه من RPCI؟
قيمنا تكمن في جوهر مهمتنا ورؤيتنا.
نحن نؤمن بأن موظفينا هم من يجعلون شركتنا ما هي عليه.
نحن نؤمن بـ: السلامة النزاهة الابتكار التعلم والتطوير الشفافية والوضوح توجيه الأداء بيان DEI: في RPCI، نؤمن بالالتزام لبناء مكان عمل شامل ومتنوع مرحبًا بالناس من جميع الخلفيات.
المؤهلات التعليمية / المتطلبات الأخرى: أداء متسق خلال العامين الماضيين، أي. تقييم PDR 3 وما فوق بالنسبة لزملاء المبيعات، بالإضافة إلى تقييمات PDR، تحقيق الأهداف بنسبة 90% + خلال العامين الماضيين يجب أن يكون قادرًا على التحدث جيدًا باللغة الإنجليزية واللغة الإقليمية وفقًا للموقع المتقدم له الكفاءات (المهارات الأساسية للدور): اتخاذ قرارات تجارية - اتخاذ قرارات تجارية قابلة للتطبيق، الاحتفاظ بالعملاء، الكفاءة في التكاليف تحقيق النتائج - تحقيق أهداف المبيعات، الالتزام بالجداول الزمنية إدارة الذات - منظم، متوازن ويؤكد على التطوير الذاتي المستمر العمل مع الآخرين - منفتح، سهل الاقتراب، وداعم لأعضاء الفريق وزملاء العمل الوظيفة / العلاقات الرئيسية: مدير الأشخاص الفريق الخارجي - العملاء وممثلو العملاء الفريق الداخلي - ABM / BM، العمليات وزملاء المبيعات، المخططون