مدير مبيعات المنطقة - المنطقة الجنوبية

تتمتع شركة 3M بسمعة طويلة الأمد كشركة ملتزمة بالابتكار. نحن نقدم الحرية لاستكشاف وتشجيع الفضول والإبداع. نحصل على رؤى جديدة من التفكير المتنوع، ونتخذ المخاطر بشأن الأفكار الجديدة. هنا، يمكنك تطبيق موهبتك بطرق جريئة تهم.

وصف الوظيفة:

المسؤوليات الوظيفية:

تم تصميم هذه الوظيفة للأفراد الذين لديهم خبرة في المبيعات في تصنيع الإلكترونيات والقطاعات ذات الصلة. يجب أن يكون الأفراد قادرين على تحقيق الأهداف البيعية من خلال توليد وتحويل الفرص البيعية الإضافية للحسابات المعينة أو الجديدة ضمن المنطقة المعينة أو القطاع المعين. بشكل أساسي، يدير المنطقة البيعية مع إشراف ومساعدة دورية. عند الضرورة، يطلب أو يتلقى المساعدة في التعامل مع المواقف التي تتطلب خبرة أو معرفة أكبر أو مختلفة حسب الحاجة. يجب أن يظهر الفرد استخدامًا فعالًا لمهارات البيع وأن يكون قد حقق أو تجاوز التوقعات بشكل مستمر على مدى فترة طويلة من الزمن.

المسؤوليات الوظيفية لهذا الدور هي كما يلي:

• تحديد العملاء الرئيسيين ضمن القطاعات التي تركز على الإلكترونيات مثل الإلكترونيات الاستهلاكية، الإلكترونيات الآلية، الإلكترونيات الصناعية، الاتصالات، أجهزة تكنولوجيا المعلومات، الإلكترونيات الجوية والدفاع، وإلكترونيات العرض.
• لفهم أفضل لحركة نظام المبيعات للتصنيع في الهند.
• العمل داخليًا مع مديري الحسابات الرئيسيين العالميين، ومسوقي القطاعات، ومهندسي تطوير التطبيقات لفهم أحدث المواصفات والتطبيقات الجديدة للمنتجات التي يتم تطويرها للقطاعات الرئيسية للعملاء على مستوى العالم وداخل آسيا. استخدام المعلومات التي تم الحصول عليها بفعالية لتحديد وتحويل الفرص المحتملة إلى إيرادات مبيعات ضمن نظام الهند.
• العمل عن كثب مع أصحاب المصلحة الرئيسيين الخارجيين في قطاعات الإلكترونيات - مثل الشركات المصنعة للمعدات الأصلية، والشركات المصنعة المتعاقدة، والشركات المصنعة للتصميم الأصلي، والمحولين.
• بناء علاقات وثيقة مع صانعي القرار الرئيسيين لدى العملاء وأن تصبح نقطة الاتصال الوحيدة لجميع احتياجات خدمة العملاء.
• المسؤوليات الإقليمية لحسابات كبيرة مستهدفة محددة في المنطقة الجنوبية (الولايات الرئيسية ستكون تاميل نادو، أندرا براديش، كيرالا).
• المؤشرات الرئيسية هي مبيعات المنطقة، واختراق الحسابات/التوزيع، وتغطية المنطقة.
• بناء وتعزيز علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء والشركاء التجاريين وأصحاب المصلحة.
• إدارة فرق مبيعات الموزعين والمحولين في المنطقة.

المهارات والخبرات والمؤهلات المطلوبة:

• فهم نقاط الألم لدى العملاء والعمل عن كثب مع فريق التصميم لإضافة قيمة للمنتج من خلال عروض مجموعة 3M.
• فهم أفضل لعروض المنافسين وميزة 3M الفريدة.
• تقديم رؤى للعملاء حول المشكلات المحتملة التي قد تحدث في ظروف الميدان الحقيقية وما تقدمه 3M للتغلب على نفس الشيء.
• معرفة شاملة بالمنتجات والتطبيقات المتعلقة بعروض 3M لقطاعات سوق الإلكترونيات.
• امتلاك رؤية شاملة للصناعة وتقديم رؤى ذات مغزى للعملاء حول كيفية أن يكونوا تنافسيين ومتميزين في السوق.
• امتلاك فهم أساسي لتصنيع الإلكترونيات مثل خطوط SMT، وتصنيع المكونات والمصطلحات المرتبطة بها.
• العمل مع المحولين لفهم كيفية انتقال جزء من 3M من مصنع المصدر إلى العميل النهائي. فهم القيمة المضافة في كل نقطة. (حركة المواد، التحويل، عملية التجميع).
• البحث عن أي استثمارات تم القيام بها في الصناعة وإنشاء العملاء المحتملين وتقديم عروض 3M.

مهارات أخرى:

• يفضل أن يكون الموقع في تشيناي.
• يجب أن يكون لدى المرشح خلفية لا تقل عن 5 سنوات من الخبرة في صناعة الإلكترونيات أو الصناعة ذات الصلة.
• يجب أن يكون لدى المرشح خلفية ومعرفة بمصنعي المعدات الأصلية في قطاع السيارات/مكونات السيارات.
• يجب أن يكون قد عمل سابقًا في المنطقة المعينة.
• ستكون الخبرة في تصنيع أجهزة الإلكترونيات، وتجميع المكونات ذات الصلة أو تحويل المكونات ذات الصلة مفيدة.
• شهادة جامعية BA/BS/BE - الهندسة، إدارة الأعمال، التسويق، الاتصال، أو درجات ذات صلة بالعلوم قد تكون ميزة.
• يفضل أن تكون الخبرة السابقة مع الشركات المصنعة للمعدات الأصلية، والشركات المصنعة المتعاقدة، وشركاء التحويل (تعرض إلكتروني للقطع المقطوعة) أو الشركات المصنعة للتصميم الأصلي في صناعة الإلكترونيات أو السيارات.
• قدرة على التحدث باللغة الصينية القياسية/الكورية ليست مطلوبة، ولكن ستكون مفضلة.

يجب أن يمتلك الكفاءة في المهارات التالية:

• تحقيق أهداف المبيعات.
• مهارات العرض.
• إدارة المنطقة.
• التفاوض.
• الثقة بالنفس.
• علاقات العملاء.
• خدمة العملاء.

تعرف على المزيد حول حلول 3M الإبداعية لمشاكل العالم على www.3M.com أو على إنستغرام وفيسبوك ولينكد إن @3M. السلامة هي قيمة أساسية في 3M. من المتوقع أن يساهم جميع الموظفين في ثقافة قوية للصحة والسلامة البيئية (EHS) من خلال اتباع سياسات السلامة، وتحديد المخاطر، والمشاركة في التحسين المستمر.

يرجى ملاحظة: قد لا يتم النظر في طلبك إذا لم تقدم تاريخ تعليمك وعملك، إما عن طريق: 1) تحميل سيرة ذاتية، أو 2) إدخال المعلومات في حقول الطلب مباشرة.

الشروط العالمية لاستخدام 3M وبيان الخصوصية

يرجى قراءة هذه الشروط بعناية قبل استخدام هذا الموقع. إن وصولك إلى هذا الموقع واستخدامه وتقديم طلب للحصول على وظيفة في 3M مشروط بقبولك والامتثال لهذه الشروط.

يرجى الوصول إلى الوثيقة المرتبطة بالنقر هنا، اختر البلد الذي تتقدم فيه للحصول على وظيفة، وراجع. قبل تقديم طلبك، سيُطلب منك تأكيد موافقتك على الشروط.