مدير مبيعات المنطقة - الأسواق الناشئة

تتمتع 3M بسمعة طويلة الأمد كشركة ملتزمة بالابتكار. نحن نوفر الحرية لاستكشاف ونشجع الفضول والإبداع. نحصل على رؤى جديدة من التفكير المتنوع، ونتخذ المخاطر بشأن الأفكار الجديدة. هنا، يمكنك تطبيق موهبتك بطرق جريئة تهم.

وصف الوظيفة:

ملخص الدور

مدير مبيعات المنطقة - الأسواق الناشئة مسؤول عن دفع النمو المربح ضمن المنطقة المحددة من خلال تنفيذ استراتيجيات المبيعات والتسويق، وتعزيز علاقات العملاء، وبناء شبكة توزيع قوية. يركز الدور على توسيع وجود السوق عبر المستشفيات وقنوات التجارة بينما يقود فريقًا لتحقيق نتائج أعمال مستدامة.

المسؤوليات الرئيسيةنمو المبيعات والأعمال

• تنفيذ استراتيجيات المبيعات والتسويق في المنطقة لتحقيق الأهداف العامة وأهداف الفئات.

  
  

• تحفيز توليد الطلب واختراق المنتجات عبر المستشفيات وقطاعات التجارة.

  
  

• تحديد فرص العمل الجديدة وتسريع اعتماد المنتجات والحلول الجديدة.

  
  

• تحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية والسنوية للمبيعات بما يتماشى مع أهداف العمل.

  
  

إدارة الحسابات الرئيسية

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين وصناع القرار (KOLs، مدراء المستشفيات، فرق الشراء).

  
  

• تحفيز اعتماد المنتجات والممارسات الجديدة في الحسابات الرئيسية.

  
  

• الدفاع عن الأعمال الحالية ونموها من خلال البيع القائم على القيمة ونموذج الحلول.

  
  

• استغلال دعم فريق الشؤون العلمية والتعليم لتعزيز قبول المنتج.

  
  

إدارة التوزيع والقنوات

• تطوير وإدارة شبكة توزيع فعالة لضمان تغطية السوق وتوافر المنتجات.

  
  

• تعزيز شراكات القنوات لتحسين أداء المبيعات والوصول إلى العملاء.

  
  

• مراقبة أداء الموزعين، مستويات المخزون، والامتثال لسياسات الشركة.

  
  

التفاعل مع العملاء وتطوير السوق

• الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين لضمان تكرار الأعمال.

  
  

• توسيع قاعدة العملاء من خلال التفاعل المستهدف مع المستشفيات وشركاء التجارة والمؤثرين.

  
  

• إجراء زيارات منتظمة للعملاء، وعروض المنتجات، ودعم التطبيقات.

  
  

قيادة الفريق

• قيادة وتوجيه وإدارة فريق من ممثلي المبيعات المتعاقدين.

  
  

• تحديد أهداف واضحة، ومراقبة الأداء، وتحفيز المساءلة داخل الفريق.

  
  

• تقديم التدريب والتطوير المستمر لتعزيز قدرة الفريق وإنتاجيته.

  
  

عمليات المبيعات والتقارير

• ضمان التقارير الدقيقة وفي الوقت المناسب عن أنشطة المبيعات، وخط الأنابيب، والتوقعات في أنظمة إدارة علاقات العملاء.

  
  

• تقديم ملاحظات منتظمة حول اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وتطورات الحسابات الرئيسية.

  
  

• الحفاظ على الامتثال لمعايير التقارير والعمليات التجارية.

  
  

تنفيذ التميز

• تخطيط وتنفيذ أنشطة المبيعات اليومية والأسبوعية والشهرية لتحقيق الأهداف.

  
  

• ضمان الحد الأدنى من إنتاجية مكالمات العملاء وتغطية فعالة للمنطقة.

  
  

• إجراء برامج الخدمة (ISPs)، ودعم غرف العمليات (OR)، وأنشطة التفاعل السريري.

  
  

التعلم والتطوير

• المشاركة بنشاط في برامج التدريب، وورش العمل، والمبادرات التعليمية.

  
  

• ترقية مستمرة للمعرفة بالمنتجات، والسريرية، والسوق.

  
  

المؤهلات والخبرة

• درجة البكاليوس في العلوم، أو الصيدلة، أو الطب الحيوي، أو مجال ذي صلة (يفضل ماجستير إدارة الأعمال).

  
  

• 5-8 سنوات من الخبرة في الأجهزة الطبية، أو الرعاية الصحية، أو أدوار المبيعات ذات الصلة.

  
  

• خبرة مثبتة في مبيعات المستشفيات وإدارة التوزيع.

  
  

• يفضل أن تكون لديك خبرة في إدارة فريق مبيعات.

  
  

الكفاءات الرئيسية

• تركيز قوي على العملاء وإدارة العلاقات

  
  

• التفكير الاستراتيجي وتنفيذ التميز

  
  

• مهارات قيادة الفريق والتوجيه

  
  

• التواصل الفعال وقدرة التأثير

  
  

• عقلية تحليلية مع فطنة تجارية

  
  

تعرف على المزيد حول حلول 3M الإبداعية لمشاكل العالم على www.3M.com أو على إنستغرام، فيسبوك، ولينكد إن @3M. السلامة قيمة أساسية في 3M. يُتوقع من جميع الموظفين المساهمة في ثقافة قوية للصحة والسلامة البيئية (EHS) من خلال اتباع سياسات السلامة، وتحديد المخاطر، والانخراط في التحسين المستمر.

يرجى ملاحظة: قد لا يتم النظر في طلبك إذا لم تقدم تاريخ تعليمك وعملك، إما عن طريق: 1) تحميل السيرة الذاتية، أو 2) إدخال المعلومات في حقول الطلب مباشرة.

الشروط العالمية لاستخدام 3M وبيان الخصوصية

يرجى قراءة هذه الشروط بعناية قبل استخدام هذا الموقع. إن وصولك إلى هذا الموقع واستخدامه وتقديم طلب للحصول على وظيفة في 3M مشروط بقبولك والامتثال لهذه الشروط.

يرجى النقر على الروابط التالية واختيار البلد الذي تتقدم فيه للحصول على وظيفة لمراجعة الشروط (الرابط هنا) وسياسة الخصوصية (الرابط هنا) المعمول بها. قبل تقديم طلبك، سيُطلب منك تأكيد موافقتك على الشروط.