مدير حسابات - الحكومة

الوصف -

ملخص الوظيفة
هذه الوظيفة مسؤولة عن تحديد متطلبات العملاء الفريدة وتنفيذ تخطيط الحسابات لفرص النمو. تعمل هذه الوظيفة كخبير في الموضوع، وتطبق تقنيات البيع الاستشاري، وتوجه مديري الحسابات المبتدئين.
المسؤوليات

تظهر مستوى متقدم من الخبرة في الموضوع وتستخدم تقنيات البيع الاستشاري لتحديد وتعزيز الفرص.
تنسق وتملك خطط الحسابات للحسابات التجارية الاستراتيجية، مع التركيز على الصفقات الأكبر، وإدارة المحفظة، وبيع عروض المؤسسة بشكل فعال.
تحدد متطلبات العملاء المعقدة، وتطابقها مع قدرات المؤسسة، وتختار أكثر خيارات سلسلة التوريد المباشرة/غير المباشرة ملاءمة.
تبني علاقات مهنية قوية مع العملاء رفيعي المستوى، وتكتسب فهماً عميقاً لاحتياجاتهم التجارية الفريدة، وتوافق حلول المؤسسة وفقاً لذلك.
تطور وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وخطط حسابات المناطق، واستراتيجيات اختراق السوق لدفع نمو الإيرادات بشكل كبير وتوسيع حصة السوق.
تحلل وتفسر مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) والاتجاهات السوقية لتقديم رؤى استراتيجية وتوصيات للإدارة العليا لتحسين أداء المبيعات.
تتفاعل استراتيجياً مع الشركاء لتحسين معدلات الفوز في الصفقات الانتقائية وتحقق وتدير بشكل مستمر حصص المبيعات الربع سنوية، ونصف سنوية، وسنوية.
تقود مفاوضات العقود مع العملاء الرئيسيين، وتشرف على شروط العقود وتجديداتها بأسلوب استباقي لضمان صفقات مربحة وعلاقات إيجابية دائمة.
تدير خط أنابيب المبيعات، تدخل وتحدث الفرص في أداة خط الأنابيب، وتطبق ممارسات إدارة خط الأنابيب.
تجري مراجعات استراتيجية منتظمة مع العملاء الرئيسيين، وتقيّم أهدافهم طويلة الأجل، وتجمع التعليقات، وتحدد بشكل استباقي مجالات التحسين.
التعليم والخبرة الموصى بها

درجة بكاليوس أو دراسات عليا في المبيعات، التسويق، إدارة الأعمال، أو أي تخصص ذي صلة أو خبرة عمل معادلة أو كفاءة مثبتة.
عادةً ما يكون لديه 7-10 سنوات من خبرة العمل، ويفضل أن تكون في إدارة الحسابات، أو المبيعات الهاتفية، أو تخصص المنتج (أجهزة الكمبيوتر، الطابعات، الخوادم، التخزين)، أو مجال ذي صلة.
الشهادات المفضلة

محترف مبيعات التكنولوجيا المعتمد (CTSP)
المعرفة والمهارات

تطوير الأعمال
الأعمال إلى الأعمال
التعامل مع النقد
سجل النقد
الاتصال البارد
حل النزاعات
إدارة علاقات العملاء
المبيعات الداخلية
التسويق
عرض المنتجات
المبيعات الخارجية
معرفة المنتج
تطوير المبيعات
إدارة المبيعات
عملية المبيعات
البحث عن العملاء
إدارة منطقة المبيعات
سيلزفورس
تقنيات البيع
البيع الإضافي
المهارات عبر المنظمات

التواصل الفعال
التركيز على النتائج
القدرة على التعلم
الطلاقة الرقمية
التركيز على العميل
الأثر والنطاق

يؤثر على الوظيفة ويقود و/أو يقدم خبرة لفرق المشاريع الوظيفية وقد يشارك في مبادرات عبر الوظائف.
التعقيد

يعمل على مشاكل معقدة حيث يتطلب تحليل المواقف أو البيانات تقييمًا عميقًا لعدة عوامل.
إخلاء المسؤولية

يصف هذا الوصف الوظيفي الطبيعة العامة ومستوى العمل المنجز في هذه الوظيفة. ليس من المقصود أن يكون قائمة شاملة لجميع الواجبات والمهارات والمسؤوليات والمعرفة، وما إلى ذلك. قد تكون هذه عرضة للتغيير وقد يتم تعيين وظائف إضافية حسب الحاجة من قبل الإدارة.

الوظيفة -

الجدول الزمني -

الوردية -

السفر -

الانتقال -

صاحب عمل يتيح الفرص المتساوية (EEO) -

تقدم شركة HP، Inc. فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والموظفين المحتملين، دون تمييز بناءً على العرق، أو اللون، أو الدين، أو الجنس، أو الأصل القومي، أو النسب، أو الجنسية، أو التوجه الجنسي، أو العمر، أو الإعاقة، أو الحالة كقدامى المحاربين المحميين، أو الحالة الزوجية، أو الحالة الأسرية، أو الإعاقة الجسدية أو العقلية، أو الحالة الطبية، أو الحمل، أو الميل الجيني أو حالة الناقل، أو حالة الخدمة العسكرية، أو الانتماء السياسي، أو أي سمة أخرى محمية بموجب القوانين الوطنية أو الفيدرالية أو الحكومية أو المحلية المعمول بها.

يرجى التأكد من أنك لن تتعرض لأي معاملة سلبية إذا اخترت الكشف عن المعلومات المطلوبة. يتم تقديم هذه المعلومات طواعية. سيتم الاحتفاظ بالمعلومات التي تم الحصول عليها بسرية تامة.

للحصول على مزيد من المعلومات، راجع سياسة EEO الخاصة بشركة HP أو اقرأ عن حقوقك كمتقدم بموجب القانون هنا: "اعرف حقوقك: التمييز في مكان العمل غير قانوني"