هل لديك الفطنة التجارية والخلفية التقنية اللازمة للمساعدة في تأسيس أمازون كمزود رئيسي لمنصات التكنولوجيا؟ تسعى أمازون ويب سيرفيسز الهند الخاصة المحدودة إلى قيادة التحول التالي في الحوسبة وتبحث عن مرشحين عالميين لتوسيع أعمالنا في القطاع المؤسسي.
بصفتك مدير حسابات لـ AWS في الهند، ستشمل مسؤولياتك بناء ودفع الاستراتيجية لزيادة الاعتماد واختراق السوق في الحسابات الكبيرة والمؤسسات الرقمية لبناء فرص عمل وتسويق طويلة الأجل. يجب أن يمتلك المرشح المثالي خلفية في تطوير الأعمال للتفاعل على جميع مستويات منظمة العميل، بما في ذلك المستويات التنفيذية في الأعمال وتكنولوجيا المعلومات. يجب أن يظهر أيضًا كفاءة تقنية قوية تركز على مشهد تكنولوجيا المعلومات والحوسبة السحابية. يجب أن يكون شخصًا مبادرًا مستعدًا لتطوير وتنفيذ خطة تغطية تتماشى مع الأهداف التجارية.
المسؤوليات الرئيسية
تطوير علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع التنفيذيين في الأعمال وتكنولوجيا المعلومات.
العمل عن كثب مع الفرق متعددة التخصصات لضمان أن AWS هي المنصة المفضلة للحوسبة السحابية عبر جميع خطوط الخدمة.
الحفاظ على سجل محدث لجميع أنشطة المبيعات في نظام إدارة علاقات العملاء وغيرها من الأنظمة ذات الصلة.
إنشاء وتوضيح مقترحات قيمة مثيرة حول خدمات AWS.
امتلاك القدرة التقنية لشرح (وليس تنفيذ) الحوسبة السحابية، وحلول البنية التحتية (الخوادم، التخزين، خدمات مراكز البيانات) والهندسة المعمارية للإنترنت (جدران الحماية، موازنات الحمل، إلخ).
يوم في الحياة
البحث والتحضير لاجتماعات العملاء والمكالمات اليومية
التعاون مع الفرق متعددة التخصصات في العروض التقديمية والعروض
اجتماع العميل (أو الاجتماعات) ومكالمات تكرار العميل
تحديد أصحاب المصلحة
ضمان معايير عالية والحفاظ على نظافة SFDC
ضمان التواصل في الوقت المناسب مع أصحاب المصلحة الخارجيين والداخليين
حول الفريق
تتولى مبيعات AWS والتسويق والخدمات العالمية (SMGS) مسؤولية دفع الإيرادات والاعتماد والنمو من أكبر وأسرع الحسابات الصغيرة والمتوسطة إلى العملاء على مستوى المؤسسات بما في ذلك القطاع العام. يتفاعل فريق الدعم العالمي لـ AWS مع الشركات الرائدة ويؤمن بأن الدعم من الطراز العالمي أمر حاسم لنجاح العملاء. كما يتعاون دعم AWS مع قائمة عالمية من العملاء الذين يبنون تطبيقات حيوية على خدمات AWS.
تجارب متنوعة
تقدر أمازون التجارب المتنوعة. حتى إذا لم تكن مؤهلاً لجميع المؤهلات والمهارات المفضلة المدرجة في وصف الوظيفة، نشجع المرشحين على التقديم. إذا كانت مسيرتك المهنية قد بدأت للتو، أو لم تتبع مسارًا تقليديًا، أو تتضمن تجارب بديلة، فلا تدع ذلك يمنعك من التقديم.
- 7+ سنوات من الخبرة في المبيعات أو إدارة الحسابات
- خبرة في استخدام مهارات خدمة العملاء القوية، والتواصل، والمهارات الشخصية
- خبرة في التفاعل والعرض على التنفيذيين الكبار (مستوى CXO).
- 5+ سنوات من تجاوز الحصة ومؤشرات الأداء الرئيسية
- خبرة في التفاعل مع التنفيذيين على مستوى C والتأثير عليهم
- القدرة على التواصل بفعالية مع جميع مستويات المنظمة
- سجل قوي من النجاح في الأدوار السابقة، والعمل مع العملاء الرقميين أو المؤسسات.
- كفاءات تقنية في مجالات الحوسبة السحابية، SOA، خدمات الويب والبرمجيات المؤسسية.
- الاتصال داخل المنظمات الكبيرة هو ميزة إضافية
- خبرة في المبيعات أو إدارة المبيعات للتكنولوجيا السحابية أو البنية التحتية
- خبرة في البيع لقادة الأعمال والتكنولوجيا
- يفضل أن يكون مهندسًا / حاملاً لشهادة ماجستير في إدارة الأعمال. خلفية تقنية في الهندسة أو علوم الكمبيوتر أو نظم المعلومات الإدارية هي ميزة إضافية. تشمل السمات المرغوبة، ولكنها ليست إلزامية:
- خبرة كرائد أعمال أو بناء قطاع أعمال جديد من الصفر في شركة صغيرة أو كبيرة.
- خبرة في العمل في وضع "المتحدي" - حيث كان يتعين على المرشح السباحة "ضد التيار" (مثل المنافسة ضد المنافسين الراسخين، أو في أسواق جديدة / صعبة) وتحدي الوضع الراهن (بيع "طريقة جديدة" للقيام بشيء ما).
تمكن ثقافتنا الشاملة أمازون من تقديم أفضل النتائج لعملائنا. إذا كان لديك إعاقة وتحتاج إلى تعديل في مكان العمل أو تعديل خلال عملية التقديم والتوظيف، بما في ذلك الدعم للمقابلة أو عملية الانضمام، يرجى زيارة https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations لمزيد من المعلومات. إذا لم يكن البلد / المنطقة التي تتقدم إليها مدرجة، يرجى الاتصال بشريك التوظيف الخاص بك.