مدير حسابات - الاستحواذ





العمل في إنفوب يعني أن تكون جزءًا من شيء عالمي حقًا. مع أكثر من 75 مكتبًا عبر ست قارات، نحن لا نبني التكنولوجيا فقط - نحن نشكل كيفية تواصل أكثر من 80% من العالم.

نحن كموظفين نفخر بالمساهمة في أكبر منصة اتصالات سحابية متكاملة في العالم. لكن ليس فقط ما نقوم به، بل كيف نقوم به: بفضول، وشغف، والكثير من التعاون.

نحن نعمل بعقلية تركز على الذكاء الاصطناعي، حيث ندمج الأدوات الذكية في سير العمل اليومي للعمل بشكل أكثر ذكاءً وكفاءة. كل دور هنا يستفيد من هذه المقاربة ويساهم فيها.

إذا كنت تبحث عن عمل ذو معنى وتحديات تنميك في ثقافة يظهر فيها الناس هدفهم، فهذه هي فرصتك.

دعونا نبني ما هو قادم، معًا.





مدير حسابات - الاستحواذ هو مساهم فردي يبيع منتجات إنفوب لعملاء جدد ويولد أعمالًا جديدة. تتضمن الوظيفة تحديد وتوليد فرص عمل جديدة ومتابعة العملاء المحتملين المقدمين ضد قائمة حسابات مستهدفة مركزة.

المسؤوليات الرئيسية:

• المتطلبات الأساسية للدور هي البحث عن عملاء جدد وجغرافيا جديدة، من تحديد جهات الاتصال الشاملة وإجراء اتصالات مكثفة لبناء خط أنابيب مستمر.
• يركز على تأهيل العملاء المحتملين وإغلاق المبيعات بنجاح.
• يبيع مجموعة من المنتجات أو الخدمات مباشرة أو عبر الشركاء لقاعدة العملاء (قائمة الحسابات المستهدفة المقدمة) في الفريق/الفرقة المحددة.
• يتضمن الاستعانة بالمتخصصين عند الحاجة لجوانب معينة من المبيعات العامة (مثل، SE للعرض التوضيحي).
• يضع مقترحات حلول تشمل جميع جوانب التطبيق.
• يدير المبيعات من خلال التنبؤ، وطلب موارد الحساب، واستراتيجية الحساب، والتخطيط.
• يشارك في تطوير وتقديم وبيع عرض القيمة.
• يتفاوض على الأسعار والاتفاقيات التعاقدية لإغلاق الصفقة.
• يحافظ على علاقات العملاء من خلال التعاون مع مديري الحسابات، وممثلي خدمة العملاء أو فريق المبيعات الداخلية لبيع والحفاظ على صحة الحساب.
• يعمل عن كثب مع فرق تطوير الأعمال لاستلام العملاء المحتملين.
• كما هو مطلوب، يقوم ببيع منتجات إضافية للحسابات الحالية في صفقات معقدة (مثل، إعادة التفاوض).

المتطلبات الرئيسية:

• خبرة قابلة للتطبيق تشمل مبيعات الحلول (في بعض الحالات، خبرة مبيعات SaaS مطلوبة).
• سجل مبيعات ناجح - أرباح عمولة.
• القدرة على اختراق الحسابات، والاجتماع مع أصحاب المصلحة داخل الحسابات.
• معرفة إنفوب و/أو معرفة منافسي إنفوب.
• التفاعل مع اللاعبين على مستوى C.
• لاعب فريق يتمتع بمهارات تواصل/تفاعل قوية.
• مهارات تواصل/تفاوض/إغلاق ممتازة مع العملاء المحتملين/العملاء.
• درجة البكالوريوس أو ما يعادلها.



لماذا ستحب العمل هنا المكافآت المالية والتقدير - تعويض عادل يتماشى مع خبرتك، والصناعة، ومعايير السوق، مكافآت قائمة على الأداء، مراجعات منتظمة لدعم نموك وتقدير مساهماتك، وثقافة تقدر تأثيرك. ترتيبات العمل المرنة - نحن نجمع بين التعاون الشخصي والعمل عن بُعد وساعات العمل المرنة، لأن الأفكار العظيمة تحدث في كل مكان - وليس دائمًا بين 9 و5. برنامج ملكية الأسهم للموظفين - كموظف في إنفوب، سيكون لديك الفرصة للمشاركة في نجاح شركتنا من خلال خيارات الأسهم. التوازن بين العمل والحياة والرفاهية - نقدم إجازات عندما تحتاج إليها، وأيام إجازة خاصة للحظات الكبيرة في الحياة، ونموذج عمل هجين مرن يتماشى مع اللوائح المحلية. تنقل مهني - مسيرتك المهنية هي رحلة. مع التنقل الداخلي، وتطوير المهارات، والإرشاد، نساعدك على تشكيل مسارك. التطوير المهني - التعلم لا يتوقف أبدًا. برامج التوجيه والتدريب تساعدك على النمو - بغض النظر عن المكان الذي تبدأ منه. التنقل الدولي - هل أنت مستعد لأخذ مسيرتك المهنية إلى مستوى عالمي؟ استكشف الفرص القصيرة والطويلة الأجل في مراكزنا حول العالم. بينما قد تختلف بعض الفوائد حسب الموقع، فإن هدفنا يبقى كما هو: دعم نموك، ورفاهيتك، ونجاحك - أينما كنت.

التنوع يدفع الاتصال

إنفوب مبنية على خلفيات، ووجهات نظر، ومواهب متنوعة. نحن فخورون بأن نكون صاحب عمل يتيح الفرص المتساوية وملتزمون بتعزيز مكان عمل شامل.

بغض النظر عن عرقك، أو جنسيتك، أو عمرك، أو خلفيتك، أو هويتك - إذا كان لديك الشغف والمهارات اللازمة للازدهار، فهناك مكان لك هنا.

سيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين للتوظيف دون النظر إلى العرق، أو اللون، أو النسب، أو الدين، أو العمر، أو الجنس، أو التوجه الجنسي، أو الهوية الجنسية، أو الأصل الوطني، أو الجنسية، أو الإعاقة، أو حالة المحاربين القدامى، أو أي جزء آخر من الهوية.

اقرأ المزيد عن عملية التوظيف لدينا.

#LI-SK1