مدير حسابات، الاتحاد الأوروبي في الشرق الأوسط

حول هذه الوظيفة:

مدير الحسابات هو دور مبيعات ميداني مسؤول عن الاحتفاظ بالعملاء والنمو. يقوم مديرو الحسابات ببناء علاقات قائمة على الثقة مع التنفيذيين على مستوى C وفرقهم. يفهمون الأولويات الحرجة لعملائهم ويضمنون حصول العملاء على القيمة من علاقة غارتنر التي يتوقعونها، مع تحديد الفرص لتقديم قيمة أقوى من خلال عروض منتجات بديلة.

سيتم منح مديري الحسابات منطقة من العملاء الكبار.

في قطاع المستخدم النهائي من الشركات الكبيرة، يعمل مدراء الحسابات مع العملاء الذين لديهم أكثر من مليار دولار في الإيرادات السنوية.

في قطاع البائعين التكنولوجيين من الشركات الكبيرة، يعمل مدراء الحسابات مع العملاء الذين لديهم أكثر من 500 مليون دولار في الإيرادات السنوية.

ما الذي ستقوم به:

• قيادة تقديم القيمة للعملاء الحاليين في غارتنر، وضمان تحقيق العملاء أقصى قيمة من خدمات غارتنر.

  
  

• تحديد وزراعة وتأهيل وإغلاق فرص نمو العملاء من خلال البيع المتقاطع والبيع الإضافي.

  
  

• بناء مستمر لخط أنابيب من الفرص عالية الجودة لتحقيق مقاييس المبيعات الخاصة بك، وضمان تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية.

  
  

• مسؤولية الحصة لterritory المعين لك.

  
  

• إدارة مبيعات معقدة ذات إيرادات عالية عبر بيئات أعمال متنوعة.

  
  

• امتلاك التنبؤ والتخطيط للحسابات على أساس شهري/ربع سنوي/سنوي.

  
  

ما الذي ستحتاجه:

• خبرة من 5-8 سنوات في مبيعات B2B، ويفضل أن تكون في بيئات مبيعات معقدة وغير ملموسة.

  
  

• خبرة في البيع أو التأثير على التنفيذيين على مستوى C.

  
  

• سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.

  
  

• قدرة مثبتة على امتلاك وإدارة وتوقع عملية مبيعات معقدة.

  
  

• استعداد للسفر حسب الحاجة.

  
  

• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس.

  
  

ما الذي ستحصل عليه:

• راتب تنافسي، سياسة إجازات مدفوعة سخية، برنامج مطابقة للأعمال الخيرية، وأكثر من ذلك!

  
  

• هيكل عمولة غير محدودة.

  
  

• برامج تدريب مبيعات عالمية المستوى وبرامج تطوير المهارات.

  
  

• حضور حدث "دائرة الفائزين" السنوي في وجهات حصرية لأفضل المؤدين.

  
  

• ثقافة تعاونية قائمة على الفريق تحتضن الشمولية.

  
  

• فرص للتطوير المهني والنمو الوظيفي.

  
  

من نحن؟

في غارتنر، إنك. (NYSE:IT)، نقوم بتوجيه القادة الذين يشكلون العالم.

تعتمد مهمتنا على التحليل الخبير والأفكار الجريئة لتقديم رؤى تجارية وتكنولوجية قابلة للتنفيذ وموضوعية، مما يساعد قادة المؤسسات وفرقهم على النجاح في أولوياتهم الحرجة.

منذ تأسيسنا في عام 1979، نما عدد موظفينا إلى 21000 موظف على مستوى العالم يدعمون حوالي 14000 مؤسسة عميلة في حوالي 90 دولة وإقليم. نقوم بعمل مهم ومثير وذو مغزى. لهذا السبب نوظف موظفين يتمتعون بالفضول الفكري والطاقة والدافع لإحداث فرق. المعايير مرتفعة بلا اعتذار. وكذلك التأثير الذي يمكنك تحقيقه هنا.

ما الذي يجعل غارتنر مكانًا رائعًا للعمل؟

تقدم سوقنا الواسعة، التي لم يتم استغلالها تقريبًا، فرصًا غير محدودة - فرص قد لا توجد حتى الآن - لك للنمو مهنيًا والازدهار شخصيًا. مدى تقدمك يعتمد على شغفك وأدائك.

نقوم بتوظيف أشخاص رائعين يتعاونون وينجحون كفريق. معًا، هدفنا الموحد هو تقديم النتائج لعملائنا.

تتكون فرقنا من أفراد من خلفيات جغرافية وثقافية ودينية وعرقية وعرقية وجنسية وقدرات وأجيال مختلفة.

نستثمر في قادة عظماء يبرزون أفضل ما لديك وما لدى الشركة، مما يمكننا من مضاعفة تأثيرنا ونتائجنا. لهذا السبب، يتم التعرف علينا عامًا بعد عام في جميع أنحاء العالم كمكان رائع للعمل.

ماذا نقدم؟

تقدم غارتنر مزايا عالمية المستوى، وتعويضات تنافسية للغاية، ومكافآت غير متناسبة لأفضل المؤدين.

في بيئة العمل الهجينة لدينا، نقدم المرونة والدعم لك لتزدهر - العمل افتراضيًا عندما يكون ذلك منتجًا للقيام بذلك والتجمع مع الزملاء في مجتمع نابض بالحياة يهدف إلى التفاعل والإلهام.

هل أنت مستعد لتنمية مسيرتك المهنية مع غارتنر؟ انضم إلينا.

سياسة غارتنر هي توفير فرص عمل متساوية لجميع المتقدمين والموظفين دون تمييز على أساس العرق أو اللون أو العقيدة أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الحالة الاجتماعية أو حالة المواطنة أو العمر أو الأصل الوطني أو النسب أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى أو أي حالة محمية قانونيًا أخرى والسعي لتعزيز مبادئ تكافؤ الفرص في العمل.

تلتزم غارتنر بأن تكون صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية وتقدم الفرص لجميع الباحثين عن عمل، بما في ذلك الباحثين عن عمل ذوي الإعاقة. إذا كنت فردًا مؤهلاً يعاني من إعاقة أو محارب قديم معاق، يمكنك طلب تسهيلات معقولة إذا كنت غير قادر أو محدود في قدرتك على استخدام أو الوصول إلى صفحة وظائف الشركة نتيجة لإعاقتك. يمكنك طلب تسهيلات معقولة عن طريق الاتصال بالموارد البشرية على الرقم +1 (203) 964-0096 أو عن طريق إرسال بريد إلكتروني إلى ApplicantAccommodations@gartner.com.

من خلال تقديم معلوماتك وطلبك، تؤكد أنك قد قرأت وتوافق على إشعار التوظيف الإقليمي أو الوطني المرتبط أدناه والذي ينطبق على مكان إقامتك.

رابط خصوصية المتقدمين في غارتنر: https://jobs.gartner.com/applicant-privacy-policy

للتنقل الفعال عبر الطلب، يرجى استخدام زر العودة داخل الطلب فقط، وليس السهم الخلفي داخل المتصفح الخاص بك.