مدير حسابات استراتيجي، شركات التكامل الفيدرالية

SLSQ426R342

بينما يتم تشجيع المرشحين في المواقع المدرجة لهذا الدور، سيتم النظر في المرشحين من مواقع أخرى.

بصفتك مدير حسابات استراتيجي في داتابريكس، أنت محترف مبيعات ذو خبرة في قيادة حملات الذهاب إلى السوق ضمن مجموعة من شركات التكامل الفيدرالية (FSI). أنت تعرف كيفية بيع الابتكار والتغيير من خلال توسيع رؤية العملاء ويمكنك توجيه الصفقات للأمام لتقليص دورات القرار. تحب فهم المنتج بعمق وشغفك هو التواصل بالقيمة للعملاء ومتكاملي الأنظمة.

تعمل داتابريكس في طليعة تحليلات البيانات الموحدة وذكاء الأعمال. يتوجه عملاؤنا إلينا لقيادة الابتكار المتسارع الذي تحتاجه أعمالهم للحصول على ميزة الحركة الأولى في مشهد اليوم شديد التنافس. مع استمرار توسعنا السريع، نحن نبحث عن مدير حسابات مؤسسية مبدع وموجه نحو التنفيذ للانضمام إلى فريق القطاع العام وتعظيم الفرصة السوقية الرائعة الموجودة لداتابريكس.

تحت إشراف مدير المبيعات المؤسسية لدينا، ستدير عميلًا استراتيجيًا في القطاع العام. ستأتي برؤية مستنيرة حول البيانات الكبيرة، التحليلات المتقدمة وذكاء الأعمال، مما سيساعد في توجيه استراتيجيتك التنفيذية الناجحة ويسمح لك بتقديم قيمة حقيقية للعميل.

التأثير الذي ستحدثه:

• بناء علاقات مع مديري المعلومات، التنفيذيين في تكنولوجيا المعلومات، التنفيذيين في خطوط الأعمال، مديري البرامج، وشركاء مهمين آخرين.
• تحفيز النمو القائم على القيمة داخل الحساب.
• توسيع نطاق داتابريكس إلى وحدات أعمال جديدة وحالات استخدام جديدة.
• تجاوز أهداف النشاط، وخط الأنابيب، والإيرادات.
• تتبع جميع تفاصيل العملاء بما في ذلك حالة الاستخدام، أوقات الشراء، الخطوات التالية، والتوقعات في Salesforce.
• استخدام نهج قائم على الحلول في البيع وخلق القيمة للعملاء.
• الترويج لمنصة ذكاء البيانات من داتابريكس المدعومة من Apache Spark™ وDelta Lake.
• تحديد الأولويات للفرص واستخدام الموارد المناسبة.
• بناء خطة للنجاح داخليًا في داتابريكس وخارجيًا مع حسابك.

ما نبحث عنه:

• لقد تميزت سابقًا في شركة ناشئة - أنت تعرف كيفية التنقل والنجاح مع إشراف محدود.
• خبرة سابقة في المبيعات الميدانية ضمن البيانات الكبيرة، السحابة، SaaS، ونمط البيع القائم على الاستهلاك.
• علاقات سابقة مع العملاء مع مديري المعلومات، مديري البرامج، وصانعي القرار الأساسيين في الحسابات المحلية.
• القدرة على تبسيط قدرة تقنية إلى فائدة قائمة على القيمة.
• خبرة تزيد عن 7 سنوات في المبيعات المؤسسية مع تجاوز الحصص في الحسابات الكبيرة. الخبرة في البيع لشركات التكامل الفيدرالية مطلوبة.
• إدارة حساب مؤسسي مستهدف بدلاً من منطقة واسعة.
• درجة البكالوريوس.

شفافية نطاق الأجور

تلتزم داتابريكس بممارسات تعويض عادلة ومنصفة. نطاق الأجور لهذا الدور مدرج أدناه ويمثل النطاق المتوقع للراتب الأساسي للأدوار غير القابلة للعمولة أو الأرباح المستهدفة للأدوار القابلة للعمولة. تعتمد حزم التعويض الفعلية على عدة عوامل فريدة لكل مرشح، بما في ذلك ولكن لا تقتصر على المهارات المتعلقة بالوظيفة، عمق الخبرة، الشهادات والتدريب ذات الصلة، وموقع العمل المحدد. بناءً على العوامل المذكورة أعلاه، تتوقع داتابريكس استخدام النطاق بالكامل. قد تتضمن حزمة التعويض الإجمالية لهذه الوظيفة أيضًا الأهلية لمكافأة الأداء السنوية، الأسهم، والمزايا المدرجة أعلاه. لمزيد من المعلومات حول النطاق الذي يقع فيه موقعك، يرجى زيارة صفحتنا هنا.

عن داتابريكس

داتابريكس هي شركة البيانات وذكاء الأعمال. تعتمد أكثر من 10,000 منظمة حول العالم - بما في ذلك Comcast، Condé Nast، Grammarly، وأكثر من 50% من Fortune 500 - على منصة ذكاء البيانات من داتابريكس لتوحيد وتيسير البيانات، التحليلات وذكاء الأعمال. يقع مقر داتابريكس في سان فرانسيسكو، مع مكاتب حول العالم، وقد أسسها المبدعون الأصليون لـ Lakehouse، Apache Spark™، Delta Lake وMLflow. لمعرفة المزيد، تابع داتابريكس على Twitter، LinkedIn وFacebook.
المزايا
في داتابريكس، نسعى لتوفير مزايا شاملة تلبي احتياجات جميع موظفينا. للحصول على تفاصيل محددة حول المزايا المقدمة في منطقتك، يرجى زيارة https://www.mybenefitsnow.com/databricks.

التزامنا بالتنوع والشمولية

في داتابريكس، نحن ملتزمون بتعزيز ثقافة متنوعة وشاملة حيث يمكن للجميع التميز. نحن نأخذ عناية كبيرة لضمان أن ممارسات التوظيف لدينا شاملة وتفي بمعايير تكافؤ الفرص في العمل. يتم النظر في الأفراد الذين يبحثون عن عمل في داتابريكس دون اعتبار للعمر، اللون، الإعاقة، العرق، الحالة الأسرية أو الزوجية، الهوية أو التعبير الجنسي، اللغة، الأصل الوطني، القدرة البدنية والعقلية، الانتماء السياسي، العرق، الدين، التوجه الجنسي، الوضع الاجتماعي والاقتصادي، وضع المحاربين القدامى، وغيرها من الخصائص المحمية.

الامتثال

إذا كانت هناك حاجة للوصول إلى تكنولوجيا أو كود مصدر خاضع للتحكم في التصدير لأداء واجبات العمل، فإنه يعود إلى تقدير صاحب العمل ما إذا كان سيتقدم بطلب للحصول على ترخيص حكومي أمريكي لمثل هذه المناصب، وقد يرفض صاحب العمل المضي قدمًا مع مقدم الطلب بناءً على هذا الأساس فقط.