نبحث عن تقنيين شغوفين للانضمام إلى منظمتنا في مرحلة ما قبل البيع لضمان أن يكون نموّنا قائمًا وموجهًا من خلال توافق تقني قوي مع منصتنا واحتياجات عملائنا.

مهندسو حلول ما قبل البيع في ساب مسؤولون عن توجيه عملائنا ومستخدمينا لتصميم وبناء أنظمة موثوقة وقابلة للتوسع باستخدام منصتنا للبيانات. يتكون فريقنا من محترفين ذوي خبرة في المبيعات التقنية، ومهندسي برمجيات، ورجال أعمال، ومطورين يتحملون المسؤولية المباشرة عن نجاح العملاء، بما في ذلك تصميم برمجياتهم، ونشرها، وعملياتها. ستعمل عن كثب مع مديري المبيعات لدينا، مما يساعد العملاء على حل المشكلات التجارية من خلال الاستفادة من حلولنا، ولعب دور رئيسي في الفوز بالصفقات ودفع الأعمال إلى الأمام. ستكون مستشارًا موثوقًا لمجموعة واسعة من المستخدمين، من الشركات الناشئة إلى أكبر منظمات تكنولوجيا المعلومات في العالم.

نبحث عن التحدث مع المرشحين المقيمين في هامبورغ لنموذج العمل الهجين لدينا.

• 5 إلى 8 سنوات من الخبرة في الصناعة ذات الصلة، ويفضل أن يكون لديك سنتان من الخبرة في دور يتعامل مع العملاء.
• حد أدنى من سنتين من الخبرة مع لغات البرمجة الحديثة (مثل بايثون، Node.js، SQL) و/أو لغات البرمجة الشائعة (مثل C/C++، جافا، C#) في سياق مهني.
• خبرة في تنفيذ أنظمة موزعة قابلة للتوسع وعالية التوفر في السحابة وعلى الأرض.
• قدرة مثبتة على العمل مع العملاء لمراجعة بنية التطبيقات الحالية المعقدة، وتقديم الإرشادات حول كيفية التحسين من خلال الاستفادة من التكنولوجيا.
• مهارات ممتازة في العرض، والتواصل، والمهارات الشخصية، مع القدرة على توصيل المفاهيم التقنية والتجارية المعقدة بطريقة واضحة وجذابة لقادة التكنولوجيا والأعمال.
• القدرة على العمل مع فريق مبيعات متعدد الوظائف لوضع وتنفيذ دورة صفقة شاملة.
• القدرة على السفر حتى 25%.
• درجة بكاليوس أو خبرة عمل معادلة.

• خبرة في تطوير أو نشر أو دعم التطبيقات مع أي من مزودي السحابة الرئيسيين.
• خبرة في العمل في وظيفة ما قبل البيع التقنية.
• خبرة في برمجة قواعد البيانات ونماذج البيانات.
• خبرة في مشاريع هندسة البيانات أو الذكاء الاصطناعي/تعلم الآلة.
• فهم لأساليب/إطارات المبيعات الشائعة مثل MEDDPICC/Command of the Message.
• شهادة ساب.
• شهادة مزود سحابة.

في هذا الدور، ستعمل على فرص معقدة حيث يتطلب تحليل المواقف أو البيانات تقييمًا عميقًا لمجموعة متنوعة من العوامل. ستقوم:

• التصميم والهندسة: تصميم تطبيقات وأنظمة وبنية تحتية قابلة للتوسع والأداء لمشاريع البرمجيات الكبيرة باستخدام ساب.
• إرشاد العملاء وتوضيح القيمة: توجيه العملاء حول أنماط الهندسة واستراتيجيات التحسين لساب، مع توصيل قيمتها التجارية بوضوح إلى أصحاب المصلحة المعنيين.
• شراكة المبيعات: التعاون مع فريق المبيعات لدفع نجاح الحساب من خلال تخطيط الحساب، وتحديد أولويات الفرص/التأهيل واستراتيجية توليد الأنابيب، مع تحمل المسؤولية عن الجوانب التقنية (بما في ذلك، على سبيل المثال لا الحصر، الاكتشاف الفني، العروض التوضيحية، إثبات القيمة، العروض التقديمية، الحجم والتوثيق).
• توليد الطلب: توليد الطلب بشكل استباقي داخل منطقة المبيعات من خلال مبادرات تقنية مدفوعة ذاتيًا، والمشاركة في أحداث مثل المعارض التجارية الصناعية وأحداث التسويق المعتمدة على الحساب.
• نجاح العملاء: تعزيز علاقات قوية مع العملاء، وبناء أبطال وضمان نجاح العملاء ورضاهم.
• الابتكار والتحسين: البحث باستمرار عن فرص للابتكار وتحسين حلول ساب وعملياتها (مثل من خلال نقل ملاحظات الميدان إلى فريق المنتج)، وكذلك توجيه أعضاء فريق استشارات الحلول الآخرين بشكل استباقي.
• التدريب والتطوير الشخصي: المشاركة في التدريب المستمر والتطوير المهني للبقاء على اطلاع بمجموعة منتجات ساب بالإضافة إلى اتجاهات الصناعة.

إتقان مجموعة منتجات ساب:

• خادم قاعدة البيانات الأساسي: إتقان الأساسيات والميزات المتقدمة لقاعدة البيانات الأساسية لساب.
• أطلس والخدمات المتقدمة: اكتساب الخبرة في أطلس (خدمة قاعدة البيانات السحابية المدارة بالكامل)، ومعالجة بيانات أطلس، وبحيرة بيانات أطلس، والبحث النصي الكامل لأطلس، والبحث المتجه لأطلس، والرسوم البيانية.
• مهاجر العلاقات: تعلم كيفية الانتقال من قواعد البيانات العلائقية بسلاسة.

التقنيات ذات الصلة بالسوق:

• نظام بيئي من مزودي السحابة: اكتساب الخبرة في تصميم أنظمة معقدة باستخدام خدمات السحابة على منصات مزودي السحابة.
• التقنيات التكميلية: تعزيز مهاراتك مع التقنيات الشريكة والتكميلية مثل أباتشي كافكا وKubernetes.

تصميم العمارة الحديثة:

• أنماط التصميم والأساليب: تبني أفضل الممارسات في الخدمات المصغرة، وDevOps، والسحابة، والأمان.
• هندسات الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي الحديثة: مساعدة العملاء في رحلتهم نحو الذكاء الاصطناعي والتعاون مع الشركاء الرائدين في هذا المجال.

تقنيات المبيعات والمهارات الشخصية:

• التواصل الفعال: إتقان العروض التقديمية، والعروض التوضيحية، والتخطيط على اللوحات البيضاء.
• تفاعل العملاء: تطوير استراتيجيات للاكتشاف والتعامل مع الاعتراضات.

رؤى الصناعة:

• قطاعات السوق المتنوعة: اكتساب التعرض لمجموعة واسعة من حالات الاستخدام المثيرة عبر مختلف الصناعات.

تم بناء ساب للتغيير، مما يمكّن عملائنا وموظفينا من الابتكار بسرعة السوق. لقد أعيد تعريف منصة البيانات لعصر الذكاء الاصطناعي، مما يمكّن البناة من إنشاء وتحويل وتعطيل الصناعات باستخدام البرمجيات. تعتبر منصة البيانات الموحدة من ساب، الأكثر توفرًا، ومنصة البيانات الموزعة عالميًا في السوق، تساعد المؤسسات على تحديث الأحمال القديمة، وتبني الابتكار، وإطلاق العنان للذكاء الاصطناعي. منصتنا السحابية، ساب أطلس، هي المنصة الوحيدة للبيانات الموزعة عالميًا، متعددة السحابة، ومتاحة عبر AWS وGoogle Cloud وMicrosoft Azure.

مع مكاتب في جميع أنحاء العالم وأكثر من 67,000 عميل، بما في ذلك 75% من قائمة فورتشن 100 والشركات الناشئة المعتمدة على الذكاء الاصطناعي، نعتمد على ساب لتطبيقاتهم الأكثر أهمية، وندفع العصر التالي من البرمجيات.

بوصلة ساب هي التزام القيادة لدينا، التي توجه كيف ولماذا نتخذ القرارات، ونظهر لبعضنا البعض، ونفوز. هذا هو ما يجعلنا ساب.

لدفع النمو الشخصي وتأثير الأعمال لموظفينا، نحن ملتزمون بتطوير ثقافة داعمة وغنية للجميع. من مجموعات الموظفين، إلى المساعدة في الخصوبة، وسياسة إجازة أبوية سخية، نحن نقدر رفاهية موظفينا ونريد دعمهم في كل خطوة من خطوات مسيرتهم المهنية والشخصية. تعرف على المزيد حول ما يشبه العمل في ساب، وساعدنا في إحداث تأثير على العالم!

ساب ملتزمة بتوفير أي تسهيلات ضرورية للأفراد ذوي الإعاقات ضمن عملية تقديم الطلبات والمقابلات. لطلب تسهيلات بسبب إعاقة، يرجى إبلاغ مجندك.

ساب هو صاحب عمل يتيح الفرص للجميع.

رقم الطلب: 1273390805