كوهيسيتى هي الرائدة في أمان البيانات المدعوم بالذكاء الاصطناعي. يعتمد أكثر من 13600 عميل مؤسسي، بما في ذلك أكثر من 85 من قائمة فورتشن 100 ونحو 70% من قائمة جلوبال 500، على كوهيسيتى لتعزيز مرونتهم مع تقديم رؤى الذكاء الاصطناعي في كميات بياناتهم الضخمة. تشكلت الشركة من دمج كوهيسيتى مع قسم حماية البيانات المؤسسية لشركة فيريتا، حيث تؤمن حلول الشركة وتحمي البيانات في الموقع، وفي السحابة، وعلى الحافة. مدعومة من إنفيديا، وآي بي إم، وHPE، وسيسكو، وAWS، وجوجل كلاود، وغيرها، يقع المقر الرئيسي لكوهيسيتى في سانتا كلارا، كاليفورنيا، مع مكاتب حول العالم.
لقد تم تصنيفنا كقائد من قبل العديد من شركات التحليل وتم التعرف علينا عالميًا من حيث الابتكار، وقوة المنتج، وبساطة التصميم، وثقافتنا.
نبحث عن مهندس مبيعات للانضمام إلى فريقنا في ألمانيا - شخص يجمع بين الخبرة التقنية العميقة والفطنة التجارية القوية لدفع نجاح العملاء والانتصارات التقنية. بصفتك مهندس مبيعات، ستعمل كمستشار تقني موثوق للعملاء والشركاء، مما يدفع التفاعلات الاستراتيجية ويوفر حلولًا مصممة خصيصًا لمعالجة التحديات المعقدة في أمان البيانات وإدارتها.

كيف ستقضي وقتك هنا:

• كشف وتطوير فرص عمل جديدة من خلال توضيح قيمة حلول كوهيسيتى للجماهير التجارية والتقنية.
• قيادة التفاعلات التقنية للمبيعات للعملاء، من الاكتشاف إلى التحقق من الحل.
• تصميم وتقديم عروض تقديمية جذابة للمنتجات، وورش عمل، وعروض.
• إنشاء مقترحات حلول تقنية ممتازة بناءً على الاكتشافات التقنية، وخبرة الصناعة والمجال المرتبطة بمحركات قيمة الأعمال للعملاء، ونقاط الألم، والنتائج الإيجابية للأعمال.
• تحديد ومعالجة المخاطر التقنية بشكل استباقي لضمان نتائج ناجحة ورضا العملاء.
• قيادة وتنفيذ إثبات المفاهيم (PoCs) التي توضح بوضوح القدرات التقنية لإظهار قيمة الأعمال.
• ضمان تخطيط قوي قبل البيع لتمكين العملاء من دمج أو توسيع كوهيسيتى بنجاح في بيئات الإنتاج الخاصة بهم، مع فريق خدماتنا المهنية وشبكة الشركاء التقنية.
• بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة والعمل كمستشار موثوق طوال دورة المبيعات.
• التعاون عبر الوظائف مع فرق المبيعات، وإدارة المنتجات، ونجاح العملاء للتوافق مع احتياجات العملاء وتحسينات المنتجات.

سنكون سعداء بالتحدث إذا كان لديك أي من التالي:

نبحث عن شخص يجلب كل من العمق التقني والقدرة على التأثير في قرارات الأعمال:

• خبرة مثبتة في هندسة المبيعات، أو هندسة الحلول قبل البيع، أو المبيعات التقنية قبل البيع.
• خلفية قوية في بيئات تكنولوجيا المعلومات المؤسسية (مثل حماية البيانات، السحابة، قواعد البيانات، أو البنية التحتية).
• القدرة على تحويل المفاهيم التقنية إلى قيمة تجارية لجماهير متنوعة.
• خبرة في قيادة التفاعلات المعقدة مع العملاء ذوي المساهمين المتعددين.
• فهم قوي لوضع المنافسة وتمايز الحلول.

الخبرة التقنية

• فهم عميق لحماية البيانات، والمرونة السيبرانية، أو المنصات الحديثة للبيانات.
• خبرة في العمل في بيئات هجينة وسحابية.
• معرفة بالتطبيقات المؤسسية، وقواعد البيانات، وتقنيات البنية التحتية.
• الشهادات الصناعية (السحابة، قواعد البيانات، أو التقنيات ذات الصلة) تعتبر ميزة.
• المساهمات في المحتوى التقني مثل الأوراق البيضاء، والعروض التوضيحية، أو مواد التدريب.

قيادتك وتأثيرك

في هذا المستوى، تُعتبر خبيرًا تقنيًا ونموذجًا يحتذى به داخل المنظمة. ستقوم بما يلي:

• المساهمة في تمكين هندسة المبيعات وبرامج التدريب.
• تمثيل كوهيسيتى في الفعاليات، أو مؤتمرات الشركاء، أو المبادرات الداخلية.
• تطوير أصول قابلة لإعادة الاستخدام مثل بيئات العرض، والعروض التقديمية، وأفضل الممارسات.
• العمل كخبير موثوق به خارج فريقك المباشر، على مستوى إقليمي أو جغرافي.

ما الذي يجعلك ناجحًا

• تجمع بين العمق التقني والدافع والتفكير الاستباقي في المبيعات.
• تدفع بشكل مستقل تحديد احتياجات العملاء - حتى ما يتجاوز ما يتم التعبير عنه في البداية.
• تظهر خبرة في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي لتحسين الإنتاجية، والتنظيم، وفعالية المبيعات.
• تتواصل بوضوح وثقة مع كل من أصحاب المصلحة التقنية وصانعي القرار.
• تبني علاقات قوية وتتنقل في المواقف المعقدة باحترافية.
• تتعاون، وتتحمل، وتركز على تقديم نتائج تركز على العملاء.
• درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر، أو الهندسة، أو مجال ذي صلة (أو خبرة معادلة).

• عادةً ما يكون لديك 8+ سنوات من الخبرة ذات الصلة في أدوار ما قبل البيع أو المبيعات التقنية.

#LI-RP1

إشعار خصوصية البيانات لمرشحي الوظائف:
للحصول على معلومات حول معالجة البيانات الشخصية، يرجى الاطلاع على سياسة الخصوصية.

جهة توظيف متساوية الفرص (EEOE)
كوهيسيتى هي جهة توظيف متساوية الفرص. ستحصل جميع الطلبات المؤهلة على اعتبار للتوظيف دون تمييز بسبب العرق، أو اللون، أو العقيدة، أو الدين، أو الجنس، أو التوجه الجنسي، أو الأصل الوطني أو الجنسية، أو النسب، أو العمر، أو الإعاقة، أو الهوية أو التعبير الجنسي، أو الحالة الاجتماعية، أو حالة المحاربين القدامى، أو أي فئة أخرى محمية بموجب القانون.
إذا كنت فردًا ذو إعاقة وتحتاج إلى تسهيلات معقولة لإكمال أي جزء من عملية التقديم، أو كنت محدودًا في القدرة أو غير قادر على الوصول أو استخدام هذه العملية عبر الإنترنت وتحتاج إلى طريقة بديلة للتقديم، يمكنك الاتصال بنا على 1-855-9COHESITY أو [email protected] للحصول على المساعدة.