مدير حسابات مؤسسية

الدور

يتم البحث عن مدير حسابات مؤسسية ذو خبرة مقيم في ألمانيا. يجب أن يكون لدى المرشح المناسب تاريخ مثبت من النجاح وتجاوز الحصة في البيع للمنظمات الكبيرة (يفضل بيع تطبيقات البرمجيات، لكن الخبرة في مبيعات البرمجيات ليست مطلوبة للنظر). من المثالي أن يكون لديك خبرة في بيع تطبيقات ذكاء الأعمال، أو تخزين البيانات، أو التحليلات و/أو أن تكون على دراية بسوق البيانات. القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة سريعة النمو مهمة. نحن نقدر أيضًا القدرة على الترويج لمنتج متطور يوفر قيمة حقيقية للجماهير التقنية وغير التقنية.

ما ستقوم به:

• بناء وصيانة خط أنابيب صفقات نشط وتغطية الحصة (الخبرة مع أدوات مثل لينكد إن، سيلزفورس، وكلاري تعتبر ميزة)

  
  
  

• إدارة دورات الصفقات المعقدة، من أصل العميل إلى الإغلاق والتوسعات

  
  
  

• إغلاق أعمال جديدة وتوسعات بشكل مستمر من خلال الاستفادة من استراتيجية "الهبوط والتوسع"

  
  
  

• التعاون مع العملاء والشركاء والنظام البيئي الأكبر في عملية مبيعات استشارية

  
  
  

• الحفاظ على إشراف استراتيجي على الحسابات المعينة، وضمان تحقيق المشاركات للأهداف المقصودة

  
  
  

ما ستجلبه:

• عقلية صياد وسجل ثابت من تحقيق و/أو تجاوز حصة المبيعات الخاصة بك

  
  
  

• الخبرة في البيع ضمن صناعة رؤى الأعمال والتحليلات مرغوبة بشدة

  
  
  

• الخبرة في تنسيق دورات مبيعات مباشرة وغير مباشرة مع العديد من أصحاب المصلحة الفنيين والتجاريين، مع التركيز على البرمجيات كخدمة والتقنيات المبتكرة

  
  
  

• سجل مثبت في بيع أعمال جديدة وفرص التوسع، مع التميز في توليد خطوط الأنابيب وتقدم الفرص

  
  
  

• الخبرة في بناء الأبطال ورعاية/تطوير علاقات طويلة الأمد

  
  
  

• فهم قوي للأعمال ومعرفة بأساليب MEDDICC و/أو مبيعات Challenger، مع الانضباط لتنفيذ عملية مبيعات مثبتة من البداية إلى النهاية

  
  
  

• القدرة على التفاعل بشكل فعال مع المستويات العليا في الحسابات والتواصل بفعالية مع التنفيذيين من المستوى C والمديرين التجاريين

  
  
  

#LI-Remote

#LI-JV2

المهارات الإلزامية والمطلوبة لجميع أدوار ThoughtSpot

يتوقع من Spotters إظهار معرفة بالذكاء الاصطناعي ودمج سير العمل بما في ذلك القدرة على:

• دمج الذكاء الاصطناعي بشكل مريح وواثق في سير العمل اليومي لزيادة الإنتاجية والجودة.

  
  
  

• الخبرة العملية في الاستفادة من أدوات الذكاء الاصطناعي (نماذج اللغة الرائدة في الصناعة) لزيادة الإنتاجية، وأتمتة المهام الروتينية، وتحسين جودة العمل.

  
  
  

• التحدث عن تجربة استخدام الذكاء الاصطناعي في البحث، وإنشاء المحتوى، وتلخيص الوثائق مع الحفاظ على ملكية الحكم والقرارات النهائية.

  
  
  

• كتابة مطالبات فعالة للحصول على أدق وأبداع النتائج من أدوات الذكاء الاصطناعي.

  
  
  

يتوقع من Spotters تجسيد هذه الصفات الرئيسية وعقلية الذكاء الاصطناعي:

• فضول في استكشاف أدوات الذكاء الاصطناعي الجديدة

  
  
  

• قدرة على التكيف لتعلم وتنفيذ تقنيات الذكاء الاصطناعي الناشئة بسرعة

  
  
  

• التفكير النقدي لمعرفة متى يجب تحديد متى يجب استخدام الذكاء الاصطناعي مقابل متى تكون الحكم البشري ضرورية

  
  
  

هذا المزيج من الفضول، والقدرة على التكيف، والتمييز يعرف عقلية الذكاء الاصطناعي، وهو مطلوب لكل دور في ThoughtSpot.

عقلية الذكاء الاصطناعي لجميع Spotters

في ThoughtSpot، نعتقد أن الذكاء الاصطناعي هو جزء ضروري وأساسي من كيفية عملنا. يُتوقع من كل دور، عبر كل فريق، أن يكون متمكنًا ومريحًا في استخدام الذكاء الاصطناعي للقيام بأفضل أعمالهم.

يتوقع من جميع Spotters تجربة أدوات الذكاء الاصطناعي من ThoughtSpot (مثل Spotter وSpotterViz) ونماذج اللغة الرائدة في الصناعة لتبسيط سير العمل، وتعزيز المخرجات، واكتشاف رؤى جديدة. سواء كان ذلك في صياغة المحتوى، أو تحليل البيانات، أو تلخيص الوثائق، فإن الذكاء الاصطناعي هو شريك يومي. نحن نقدر الفضول، والانفتاح على التعلم، والتطبيق المدروس للذكاء الاصطناعي لخلق قيمة حقيقية. يتم توفير التدريب والموارد حتى يتمكن كل Spotter من الإبداع بثقة باستخدام الذكاء الاصطناعي.

ThoughtSpot للجميع

في ThoughtSpot، تبني الفرق المتنوعة منتجات أفضل. تحتاج مشاكل البيانات المعقدة إلى العديد من وجهات النظر، وليس واحدة فقط. نحن نرحب بخلفيات وهويات وتجارب مختلفة، ونعمل على خلق مكان يمكن للجميع أن يكونوا فيه على طبيعتهم ويؤدوا أفضل أعمالهم. إذا كانت هذه الوظيفة تثير حماسك وتعتقد أنك تطابق قوي، فإننا نشجعك على التقدم.

ما الذي يجعل ThoughtSpot مكانًا رائعًا للعمل؟

ThoughtSpot هي منصة التحليلات التي تمكن كل مؤسسة من تحويل الرؤى إلى أفعال، في مهمة لجعل العالم أكثر اعتمادًا على الحقائق. نحن نوظف أشخاصًا ذوي هويات وخلفيات ووجهات نظر فريدة - هذه الفلسفة المتوازنة من أجل الأفضل هي مفتاح نجاحنا. عندما تقترن بثقافتنا القائمة على الثقة، والهوس بالعملاء، والابتكار، والشغف، تزرع ThoughtSpot ثقافة محترمة تدفع الحدود لإنشاء منتجات عالمية المستوى. إذا كنت متحمسًا لفرصة العمل مع بعض من أذكى العقول في هذا المجال وترك بصمتك على شركة مبتكرة حقًا، فإننا ندعوك لقراءة المزيد عن مهمتنا، والتقدم للدور المناسب لك.

عن ThoughtSpot

تتجه أكثر الشركات ابتكارًا في العالم إلى تحليلات ThoughtSpot المدعومة بالذكاء الاصطناعي لوضع البيانات في أيدي الجميع، من المستوى التنفيذي إلى الخط الأمامي. مع البحث البسيط بلغة طبيعية والذكاء الاصطناعي، يمكن لأي شخص طرح الأسئلة، واكتشاف الرؤى، والتصرف بثقة. على عكس الأدوات التقليدية التي تضحي بالأداء من أجل التعقيد، تم تصميم ThoughtSpot بشكل بديهي لكل مستخدم أعمال بينما تم بناؤه للتعامل مع البيانات المعقدة والكبيرة، أينما كانت. هذا المزيج الفريد من السرعة والبساطة هو السبب في أن قادة المؤسسات يثقون في ThoughtSpot لتحويل اتخاذ القرار إلى ثقافة تعتمد على البيانات حقًا.

في ThoughtSpot، نحن مجموعة فضولية مدفوعة بالبيانات. نحن نؤمن أن العالم يعمل بشكل أفضل عندما يكون لدى الجميع الوصول إلى الحقائق. لهذا السبب نبني منتجات تجعل طرح الأسئلة والإجابة عليها حول البيانات طبيعيًا مثل إجراء محادثة.