Chargé(e) de développement distribution

Ariston Group est un leader mondial du confort thermique durable. Il propose une gamme unique et complète de solutions pour le confort climatique, le chauffage de l'eau et le traitement de l'air, ainsi que des composants et des brûleurs. Coté sur Euronext Milan depuis novembre 2021, le groupe a réalisé en 2024 un chiffre d'affaires de plus de 2,6 milliards d'euros, avec plus de 10 000 employés, une présence directe dans 40 pays sur les 5 continents, 28 sites de production et 28 centres de recherche et développement. Le groupe démontre son engagement en faveur du développement durable en développant des solutions renouvelables et à haute efficacité, telles que les pompes à chaleur, les pompes à chaleur pour le chauffage de l'eau, les systèmes hybrides, la ventilation domestique, le traitement de l'air et les systèmes solaires thermiques. Le groupe se distingue également par ses investissements continus dans l'innovation technologique, la digitalisation et les solutions de connectivité avancées. Le groupe opère sous les marques stratégiques mondiales Ariston, Elco et Wolf, et des marques telles que Calorex, NTI, HTP, Atag, Brink, Chromagen, Racold, ainsi que Thermowatt et Ecoflam pour les composants et les brûleurs.
 

Rattaché(e) au Directeur Régional de l'Ouest, le chargé de développement distribution a pour missions principales :

- Mise en place des accords distribution régionaux avec le DR :

• Définition des accords: Analyse business / définition du scoring distributeur / établissement des plans de vente
• Négociation des accords avec les acheteurs (seul ou avec le DR selon la taille du PDV)
• Porter et expliquer la politique commerciale et de distribution du groupe
• Catégorisation des points de vente (OR/Argent/Bronze) en relation avec les ATC des secteurs

- Contribuer au développement du chiffre d'affaires et des parts de marché de sa région :

• Développer les ventes en distribution Sell In de tout le plan de vente Ariston
• Développement de la couverture distribution des secteurs
• Suivre l'impact sur les ventes et proposer des actions correctives si nécessaire

-Construire et animer les plans d’actions des distributeurs régionaux en accord avec le DR et le Directeur Grands Comptes :

• Développement opérationnel des plans d'action distributeurs auprès des acheteurs / Directeur de Zone / chefs de secteurs de la région
• Définir le plan de vente avec les distributeurs en y assurant notre présence régulière (catalogue, promos, animations, digital)
• S’assurer du déploiement agence de tout le plan de vente Ariston en lien avec les ATC diffus

- Visiter les Points de Vente:

• Négociation de la mise en place des produits en agences, implantation et vérification des stocks J0
• Connaître l'organisation des PDV et développer la relation commerciale

Nous nous engageons à respecter le principe de l'égalité d'accèss à l'emploi pour toutes les personnes, en offrant un environnement de travail accessible, accueillant et inclusif, conformément aux obligations légales.