خبير منطقة الحلول - B2B - FR

المسمى الوظيفي:

خبير منطقة الحلول - B2B - FR (إرفاق السيرة الذاتية إلزامي)

وصف الوظيفة

أدوار مواجهة العملاء / الشركاء قادرة على دفع فرص المبيعات بناءً على معرفة بمستوى 300 من مجالات حلول ساب (مكان العمل الحديث، أزور، وتطبيقات الأعمال).
العمل عن كثب مع فريق المبيعات لتقديم المساعدة الكاملة قبل البيع في دعم تحقيق أهداف المبيعات بنجاح. توضيح قيمة حلول الشركة للآفاق بشكل جذاب. تطوير نهج تقني قائم على السحابة وخطط اقتراح تحدد الحلول المثلى التي تلبي المتطلبات لاقتراح ناجح.

عند التقديم، يرجى اختيار التكنولوجيا (الحمل) التي ستدعمها في طلبك من-> خبرتي-> المهارات:
1- إذا كان أزور أضف (مايكروسوفت أزور).
2- إذا كان مكان العمل الحديث أضف (مايكروسوفت أوفيس).
3- إذا كان ديناميكس 365 أضف (مايكروسوفت ديناميكس ERP).
----------------------------------------------------------------------------------------------------------

· تأمين انتصارات جديدة للعملاء لمنتجات ساب: زيادة فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي من خلال التعاون مع مدير دورة حياة العملاء أو (مدير الحسابات) ومدير اتصال الشركاء.

· تقديم مقترحات القيمة السحابية من ساب والتمييز الذي يتماشى مع أهداف الأعمال ومبادرات تكنولوجيا المعلومات للعملاء بناءً على الخبرة في تقنيات بيع الحلول وبيع الحلول السحابية.

· تقديم نظرة عامة تقنية على المنتج ورؤى تتعلق باحتياجات العملاء وسيناريوهات الاستخدام.

· زيادة الكفاءة التقنية من خلال تقديم أفكار مبتكرة لتسريع نجاح العملاء في السحابة.

· وضع العروض والحلول التنافسية في سياق احتياجات العملاء وتجاربهم.

· تدقيق وتأكيد متطلبات التنفيذ وحسابات التسعير حسب الحاجة، بحيث يتلقى العميل تقديرًا دقيقًا للتكاليف المتوقعة في الخدمات الجديدة المطلوبة.

· عرض جوانب الحل الفني والتجاري للعملاء عبر Teams.

· تنفيذ تقييمات سريعة للجدوى التقنية وتطوير الاقتراحات للحلول المحددة من قبل العميل.

· تطوير معرفة بمستوى 300 من عروض ساب السحابية والاستفادة من جميع موارد التدريب. للدخول إلى الدور، مطلوب حد أدنى من شهادة الأساسيات، ويفضل شهادة Az 900.

· العمل كجهة الاتصال الفنية الرئيسية لفريق بائع SMB Tele مع العملاء المحتملين.

· إجراء تدريب جماعي وفردي عبر المركز في مواضيع الخبرة.

· تحقيق وتجاوز الأهداف الشهرية والربع سنوية والسنوية على مستوى الفريق للإيرادات الجديدة الصافية وخط أنابيب المبيعات، بالإضافة إلى المقاييس التشغيلية.

· البحث باستمرار وتثقيف نفسك بأحدث التطورات في قدرات السحابة والتسعير لكل من ساب والمنافسين.

المهارات المطلوبة:

• 3 سنوات أو أكثر من الخبرة في المبيعات المتعلقة بالتكنولوجيا أو تطوير الأعمال؛ يفضل الخبرة في العمل ضمن بيئة مبيعات تقنية أو قبل البيع.

• معرفة واسعة وقدرة على شرح السيناريوهات الرئيسية للمستخدم النهائي والهندسة التقنية لحلول الإنتاجية والاتصالات المطلوبة.

• خبرة في إنشاء ونشر وتشغيل تطبيقات كبيرة النطاق على AWS / أزور / GCP.

• يجب أن يفهم تكلفة خدمات السحابة المختلفة والتحسينات.

• يجب أن تكون لديك خبرة مع جميع خدمات AWS (أو) أزور الرئيسية.

• خبرة في تصميم حلول الإنتاجية والتعاون والاتصالات المستندة إلى السحابة، والهجرات، وإدارة التكنولوجيا.

• إتقان إطار اعتماد ساب السحابي في التخطيط والتصميم وتقديم الحلول.

• شهادات أزور تعتبر ميزة.

• يجب أن تكون لديك خبرة عملية في العمل على السحابة (AWS، أزور).

• درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو الرياضيات أو الهندسة تعتبر ميزة.

• القدرة على شرح الحلول التقنية المعقدة للجماهير التقنية وغير التقنية وربط الحلول التكنولوجية بالقيمة التجارية القابلة للقياس.

• شغف بتقنيات السحابة وتغيير العالم.

• تقنيات السحابة وتغيير العالم.

مهارات اللغة:

• الفرنسية: متوسطة أو بطلاقة (شفهيًا وكتابيًا)

• السوق المدعوم: بطلاقة أو ناطق أصلي (شفهيًا وكتابيًا)

----------------------------------------------------------------------------------------------------------

أضف إلى قسم "المهارات المطلوبة" الخاص بخبير مبيعات الحلول بناءً على منطقة التركيز الخاصة بهم:

مكان العمل الحديث:

خبرة تقنية عميقة في Office365، مجموعة التنقل المؤسسي وويندوز بما في ذلك:

• عملاء المكتب
• SharePoint / OneDrive for Business
• Exchange
• Skype for Business
• Teams
• Windows 10
• الأمان
• Yammer
• Project
• Visio
• Power BI
• تحليلات Delve

تطبيقات أزور والبنية التحتية:

خبرة تقنية عميقة في واحد أو أكثر من المجالات التالية:

• تصميم أو تطوير البرمجيات
• تصميم التطبيقات
• عمليات / إدارة الأنظمة
• هندسة قواعد البيانات
• التخيل
• شبكات IP
• التخزين
• أمان تكنولوجيا المعلومات
• لينكس

معرفة عملية بتطوير AGILE، SCRUM وإدارة دورة حياة التطبيقات (ALM) مع واحد أو أكثر من لغات البرمجة التالية:

• .NET
• C++
• Java
• JSON
• PHP
• Perl
• Python
• Ruby on Rails
• Pig / Hive

تطبيقات الأعمال:

خبرة تقنية عميقة في ديناميكس 365 وغيرها من تطبيقات الأعمال المستندة إلى السحابة بما في ذلك:

• إدارة علاقات العملاء (CRM)
• منصة خدمة العملاء
• تخطيط موارد المؤسسات
• أتمتة خدمات المشاريع

الموقع:

EGY القاهرة - قطعة رقم 53، مبنى 202 شارع الشمال تيسين

متطلبات اللغة:

نوع الوقت:

إذا كنت من سكان كاليفورنيا، من خلال تقديم معلوماتك، فإنك تقر بأنك قد قرأت ولديك حق الوصول إلى إشعار خصوصية المتقدم للوظائف لسكان كاليفورنيا