مدير عروض البرمجيات

حول الدور نبحث عن مدير عروض منظم واستراتيجي للغاية لقيادة إعداد وتقديم مقترحات ناجحة لحلولنا البرمجية.
سيتولى مدير العروض تنسيق دورة العروض بالكامل - من تأهيل الفرص وتحليل المتطلبات إلى تطوير المقترحات وتقديمها - مع ضمان أن تكون جميع المقترحات متوافقة وجذابة ومتوافقة مع استراتيجية الشركة.
المسؤوليات الرئيسية إدارة عملية العروض: امتلاك دورة العروض بالكامل - من تقييم الفرص الأولية إلى تقديم المقترحات والتوضيحات بعد التقديم.
تنسيق أصحاب المصلحة: العمل عن كثب مع فرق المبيعات، وما قبل البيع، ومهندسي الحلول، والتسليم، والمالية، والقانونية لتطوير مقترحات متماسكة وعالية الجودة.
تطوير محتوى المقترحات: صياغة وتحرير وبناء ردود العروض لضمان الوضوح والاتساق والتوافق مع متطلبات العملاء.
الامتثال والجودة: ضمان أن جميع المقترحات تتوافق مع متطلبات المناقصة (RFI، RFP، RFQ) والمعايير الداخلية للجودة.
استراتيجية العروض: المساهمة في استراتيجية الفوز من خلال تحليل احتياجات العملاء والمنافسة والعوامل المميزة.
إدارة المشاريع: الحفاظ على الجداول الزمنية والمخرجات والتحكم في النسخ لكل عرض.
تنسيق التسعير: العمل مع فرق المالية والتسليم لضمان تقديرات تكلفة دقيقة وأسعار تنافسية.
إدارة CRM: تحديث وصيانة سجلات العروض بدقة، ومراحل الفرص، ونتائج المقترحات في نظام CRM الخاص بالشركة.
توليد تقارير دورية عن خط أنابيب العروض، وتحليل الفوز/الخسارة، ومقاييس أداء العروض.
إدارة المعرفة: الحفاظ على مستودع من قوالب العروض، ودراسات الحالة، والمستندات المرجعية لتبسيط العروض المستقبلية.
الأنشطة بعد العرض: دعم العروض التقديمية، والتوضيحات، والتفاوض حسب الحاجة.
التحسين المستمر: تحليل التعليقات والنتائج لتحديد مجالات تحسين العمليات والمحتوى.
المؤهلات والخبرة درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو علوم الكمبيوتر، أو نظم المعلومات، أو مجال ذي صلة.
3-6 سنوات من الخبرة في إدارة العروض، أو ما قبل البيع، أو كتابة المقترحات - ويفضل في صناعة البرمجيات أو حلول تكنولوجيا المعلومات.
فهم قوي لعمليات RFP/RFI في القطاعات الحكومية والمؤسسات.
مهارات اتصال كتابية وشفوية ممتازة باللغة الإنجليزية (العربية ميزة إضافية).
اهتمام استثنائي بالتفاصيل ومهارات إدارة الوقت.
إتقان في Microsoft Office (وورد، إكسل، باوربوينت)؛ الخبرة مع منصات CRM (مثل Salesforce، HubSpot، Zoho) أو أدوات أتمتة المقترحات ميزة إضافية.
القدرة على إدارة عروض متعددة تحت مواعيد نهائية ضيقة.
لاعب فريق متعاون مع مهارات تنسيق وقيادة قوية.
المهارات المفضلة الإلمام بمبيعات حلول البرمجيات، SaaS، المنصات السحابية، أو مشاريع التحول الرقمي.
خبرة في العمل مع فرق تقنية متعددة الوظائف.
قدرات تحليلية وحل مشكلات قوية.
تجربة مثبتة في تحسين معدلات نجاح العروض أو تحسين عمليات المقترحات.