منسق SDR

هدف الوظيفة كمنسق SDR متخصص في خدمات مختبر المحتوى، ستكون مسؤولاً عن توليد وتأهيل فرص العمل الجديدة التي تركز على حلولنا الإبداعية والمحتوى.
تشمل هذه الحلول عقود إنشاء المحتوى، تطوير المواقع الإلكترونية، تغطية الفعاليات الحية، وإنشاء وتنسيق التقارير.
ستتفاعل مع العملاء المحتملين من خلال التواصل المستهدف، وفهم احتياجاتهم الرقمية والمحتوى، وتقديم عروض مختبر المحتوى لمعالجة التحديات التجارية.
المهام والمسؤوليات توليد العملاء المحتملين وتطوير خط الأنابيب قيادة توليد العملاء المحتملين بشكل منتظم أسبوعياً وشهرياً من خلال استراتيجيات مثل المكالمات الباردة، التواصل عبر البريد الإلكتروني، البيع عبر الشبكات الاجتماعية، والتواصل الشبكي.
الغوص في الأسواق المستهدفة لتحديد العملاء المحتملين ذوي الإمكانيات العالية الذين يتماشى مع أهداف الشركة.
تقييم العملاء المحتملين وفقاً لمعايير محددة (مثل الميزانية، السلطة، الحاجة، الجدول الزمني) لضمان توافقهم مع الملف الشخصي المثالي للعميل.
تسهيل التفاعلات المهمة من خلال جدولة الاجتماعات أو العروض التوضيحية لفريق المبيعات مع العملاء المؤهلين.
تعزيز العلاقات من خلال متابعة التواصل، ومعالجة الاعتراضات، ومشاركة المعلومات القيمة.
تحقيق الأهداف اليومية والأسبوعية، والحفاظ على وتيرة ثابتة من المكالمات، والبريد الإلكتروني، والتواصل عبر لينكد إن لتغذية خط الأنابيب.
الشراكة مع فريق المبيعات، لتبسيط تسليم العملاء المحتملين وضمان التوافق في رحلة المبيعات.
البقاء على اطلاع بعروض الشركة، واتجاهات الصناعة، والمنافسة لتقديم العروض بشكل فعال.
نقل الرؤى من العملاء المحتملين إلى فرق التسويق والمنتجات لتحسين استراتيجيات الاستهداف والرسائل.
الاستفادة من أنظمة إدارة علاقات العملاء، ومنصات التفاعل، وأدوات التحليل لتحسين إدارة العملاء المحتملين وسير العمل.
استراتيجية تطوير المبيعات والتنفيذ العمل مع نائب رئيس النمو، وفريق التسويق لتشكيل وتحسين الاستراتيجيات التي تعزز توليد العملاء المحتملين، والتأهيل، والتحويل.
تنفيذ منهجيات مثبتة لتعزيز التواصل البارد، والبيع عبر الشبكات الاجتماعية، وتقنيات تفاعل العملاء المحتملين.
التوافق مع التسويق لمزامنة الشخصيات المستهدفة، والحملات، والرسائل لتحقيق أقصى تأثير.
التعاون عبر الوظائف الشريكة مع فريق المبيعات لضمان انتقال سلس للعملاء المحتملين وزيادة معدلات التحويل.
البقاء متزامناً مع فرق التسويق لضمان التوافق في أهداف الحملات واستراتيجيات الرسائل.
تحسين العمليات والابتكار تحليل وتحسين سير عمل SDR بانتظام لتحسين الكفاءة ومعدلات التحويل.
البقاء في صدارة الاتجاهات وتنفيذ أدوات واستراتيجيات المبيعات المتطورة لتعزيز أداء الفريق.
مراقبة الأداء والتقارير مراقبة وتحليل المقاييس الرئيسية مثل نشاط التواصل، والاجتماعات المحجوزة، ومعدلات تحويل العملاء المحتملين.
استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء والتحليل لإنشاء تقارير قابلة للتنفيذ وتحديد مجالات التحسين التعليم، والخبرة، والمؤهلات درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة.
(1-3) سنوات من الخبرة في تطوير المبيعات، أو عمليات المبيعات، أو مجال ذي صلة.
خبرة في المبيعات، والتفاعل مع العملاء، في قطاع التكنولوجيا أو خدمات اللغة.
مهارات تنظيم جيدة واهتمام بالتفاصيل.
رغبة في التعلم والنمو في بيئة ديناميكية وسريعة.
مهارات تواصل وتفاعل قوية، مع قدرة مثبتة على التعاون بشكل فعال ضمن فرق متعددة الوظائف والتفاعل مع أصحاب المصلحة على جميع المستويات.
موقف احترافي، ومرونة، ونظرة إيجابية تجاه التحديات.
فهم جيد لمنهجيات المبيعات، والأدوات، وأنظمة إدارة علاقات العملاء (مثل سيلزفورس، هاب سبوت، أوتريتش).
إتقان ممتاز لكل من اللغة الإنجليزية والعربية المحكية والمكتوبة.
الكفاءات السلوكية بناء وإدارة الفريق إدارة النزاعات إدارة الوقت توجيه النتائج التأثير على الآخرين الكفاءات التقنية خبرة في المبيعات وت prospecting اتخاذ القرارات التحليلية والمبنية على البيانات إتقان تكنولوجيا المبيعات وإدارة علاقات العملاء القدرة على التكيف والتعلم المستمر فهم العملاء والسوق