قائد فريق المبيعات (صناعة التعلم الإلكتروني)

| الهدف من الوظيفة | قائد فريق المبيعات مسؤول عن تخطيط وقيادة وتنفيذ استراتيجيات المبيعات للبرامج الأكاديمية والشهادات المهنية وعروض التعلم عبر الإنترنت. تهدف الوظيفة إلى زيادة تسجيل الطلاب، ودفع نمو الإيرادات، وبناء شراكات استراتيجية، مع ضمان الامتثال الكامل لـ

سياسات الجامعة والمعايير الأكاديمية ومتطلبات ضمان الجودة.

| الواجبات والمسؤوليات الرئيسية |

1. استراتيجية المبيعات والتخطيط

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات سنوية تتماشى مع الأهداف الاستراتيجية.
• تحديد أهداف مبيعات قابلة للقياس تتعلق بأعداد التسجيل والإيرادات وتوسع السوق.
• تحليل سوق التعليم العالي والتعلم عبر الإنترنت لتحديد فرص النمو.

2. إدارة عمليات المبيعات

• الإشراف على الترويج وبيع البرامج الأكاديمية والدبلومات والشهادات المهنية وبرامج التعلم الإلكتروني.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين إلى تسجيل الطلاب.
• تحسين قنوات المبيعات المباشرة والرقمية (B2C وB2B).

3. قيادة الفريق وإدارة الأداء

• قيادة وإشراف وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق الأهداف وتجاوزها.
• تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية بوضوح ومراقبة أداء الفريق بانتظام.
• توفير التدريب والتوجيه والتطوير المهني المستمر لموظفي المبيعات.

4. الشراكات وإدارة العلاقات

• بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية مع الشركاء من الشركات والمؤسسات التعليمية ومراكز التدريب.
• تمثيل الجامعة في المعارض التعليمية والفعاليات الصناعية.
• ضمان تجربة عالية الجودة للطلاب المحتملين والشركاء المؤسسيين.

5. التنسيق الداخلي والامتثال

• التنسيق عن كثب مع إدارات القبول والتسويق والشؤون الأكاديمية والمالية.
• ضمان دقة وشفافية المعلومات المقدمة للطلاب المحتملين.
• ضمان الامتثال للسياسات والإجراءات ومعايير الاعتماد.

6. التقارير والتحسين المستمر

• إعداد تقارير دورية عن أداء المبيعات، بما في ذلك إحصائيات التسجيل وتحليل الإيرادات.
• تحليل النتائج وتقديم توصيات لمبادرات التحسين المستمر.
• تقديم التقارير للإدارة العليا وفقًا لأطر التقارير المعتمدة.

| السلطة واتخاذ القرار |

7 اقتراح استراتيجيات المبيعات والخطط ومبادرات التحسين.

7 تكليف المهام والموافقة على الأنشطة البيعية اليومية داخل الفريق.

7 التوصية بأنظمة الحوافز والمكافآت والمكافآت المعتمدة على الأداء وفقًا لسياسة الجامعة.

تمثيل الجامعة ضمن حدود السلطة المفوضة.