قائد فريق المبيعات (صناعة التعليم الإلكتروني)

| الغرض من الوظيفة | يتولى قائد فريق المبيعات مسؤولية التخطيط والقيادة وتنفيذ استراتيجيات المبيعات للبرامج الأكاديمية والشهادات المهنية وعروض التعلم عبر الإنترنت.
تهدف هذه الوظيفة إلى زيادة تسجيل الطلاب، وزيادة الإيرادات، وبناء شراكات استراتيجية، مع ضمان الامتثال الكامل لسياسات الجامعة والمعايير الأكاديمية ومتطلبات ضمان الجودة.
| الواجبات والمسؤوليات الرئيسية | 1.
استراتيجية المبيعات والتخطيط تطوير وتنفيذ خطط مبيعات سنوية تتماشى مع الأهداف الاستراتيجية.
تحديد أهداف مبيعات قابلة للقياس تتعلق بأعداد التسجيل، والإيرادات، وتوسيع السوق.
تحليل سوق التعليم العالي والتعلم عبر الإنترنت لتحديد فرص النمو.
2. إدارة عمليات المبيعات الإشراف على الترويج وبيع البرامج الأكاديمية والدبلومات والشهادات المهنية وبرامج التعلم الإلكتروني.
إدارة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين إلى تسجيل الطلاب.
تحسين قنوات المبيعات المباشرة والرقمية (B2C وB2B).
3. قيادة الفريق وإدارة الأداء قيادة وإشراف وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق وتجاوز الأهداف.
وضع مؤشرات أداء رئيسية واضحة ومراقبة أداء الفريق بشكل منتظم.
تقديم التدريب والتوجيه والتطوير المهني المستمر لموظفي المبيعات.
4. الشراكات وإدارة العلاقات بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية مع الشركاء من الشركات والمؤسسات التعليمية ومراكز التدريب.
تمثيل الجامعة في المعارض التعليمية والفعاليات الصناعية.
ضمان تجربة عالية الجودة للطلاب المحتملين والشركاء المؤسسيين.
5. التنسيق الداخلي والامتثال التنسيق الوثيق مع إدارات القبول والتسويق والشؤون الأكاديمية والمالية.
ضمان دقة وشفافية المعلومات المقدمة للطلاب المحتملين.
ضمان الامتثال للسياسات والإجراءات ومعايير الاعتماد.
6. التقارير والتحسين المستمر إعداد تقارير دورية عن أداء المبيعات، بما في ذلك إحصائيات التسجيل وتحليل الإيرادات.
تحليل النتائج وتقديم توصيات لمبادرات التحسين المستمر.
تقديم التقارير للإدارة العليا وفقًا لأطر التقارير المعتمدة.
| السلطة واتخاذ القرار | 7 اقتراح استراتيجيات المبيعات والخطط ومبادرات التحسين.
7 توزيع المهام والموافقة على الأنشطة اليومية لفريق المبيعات.
7 التوصية بأنظمة الحوافز والمكافآت والمكافآت القائمة على الأداء وفقًا لسياسة الجامعة.
تمثيل الجامعة ضمن حدود السلطة المفوضة.
المؤهلات والخبرة | تعتبر الخبرة السابقة في التعليم العالي أو التعليم عبر الإنترنت ميزة قوية.
7 4 سنوات من الخبرة في المبيعات، مع 3 سنوات على الأقل في دور قيادي.
7 درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة (يفضل درجة الماجستير).
| المهارات والكفاءات المطلوبة | 7 مهارات قيادية قوية، ومهارات تفاوض وإقناع.
7 فهم قوي لسوق التعليم عبر الإنترنت والتعلم الرقمي.
مهارات تحليلية وتخطيط واتخاذ قرارات ممتازة.
7 إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء وأدوات تقارير أداء المبيعات.
مهارات تواصل ممتازة باللغة الإنجليزية (العربية ميزة).
| مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) | 7 تحقيق أهداف المبيعات والتسجيل المعتمدة.
7 معدلات تحويل العملاء المحتملين إلى تسجيل.
7 نمو الإيرادات السنوية.
7 مستويات رضا الطلاب والشركاء.
7 مستويات رضا الطلاب والشركاء.
الامتثال لسياسات الجامعة ومعايير الجودة