مدير المبيعات - مصر

يلعب مدير المبيعات في العربية للطيران دورًا حاسمًا في دفع نمو إيرادات الشركة من خلال الإشراف على أنشطة فريق المبيعات وإدارتها. هذه الوظيفة مسؤولة عن تطوير استراتيجيات المبيعات، وتحديد فرص العمل الجديدة، ورعاية العلاقات مع الشركاء الرئيسيين والعملاء. يعمل مدير المبيعات بشكل وثيق مع المدير التجاري وأقسام أخرى لتحقيق أهداف المبيعات وضمان بقاء وجود الشركة في السوق قويًا.

1. تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لتحقيق أهداف الإيرادات وزيادة حصة العربية للطيران في السوق.
2. قيادة وتدريب وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق أهدافهم الفردية والجماعية.
3. تحديد واستكشاف فرص مبيعات جديدة في الأسواق الحالية والناشئة.
4. إنشاء والحفاظ على علاقات قوية مع وكالات السفر والعملاء من الشركات، والموزعين العامين، وقنوات المبيعات المحتملة الأخرى لدفع الحجوزات والمبيعات.
5. مراقبة أداء المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية، وتقديم تقارير وتحليلات منتظمة لفريق الإدارة.
6. التعاون مع قسم التسويق لتصميم وتنفيذ حملات وعروض مبيعات فعالة.
7. البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة وتفضيلات العملاء وأنشطة المنافسين لتكييف الاستراتيجيات وفقًا لذلك.
8. المشاركة في الفعاليات الصناعية والمعارض والمؤتمرات للترويج لمنتجات وخدمات العربية للطيران.
9. العمل مع المدير التجاري لتحسين هياكل الأسعار واستراتيجيات التسعير.
10. التعامل مع المفاوضات والعقود مع الشركاء، وضمان اتفاقيات مفيدة للطرفين.

11. ضمان الامتثال لسياسات الشركة واللوائح الصناعية في جميع الأنشطة المتعلقة بالمبيعات.
12. العمل كسفير للعلامة التجارية، وتعزيز قيم العربية للطيران ونهجها الموجه نحو العملاء.
13. خلق بيئة عمل مناسبة لبناء فريق ملتزم وذو أداء عالٍ.
14. إدارة أداء التقارير المباشرة من خلال تحديد الأهداف، والدعم المستمر، والتغذية الراجعة، والمراجعات الرسمية لضمان تحقيق الأهداف التجارية؛ وضمان إدارة النزاعات، والتعامل مع الشكاوى، والقضايا التأديبية بشكل فعال وفقًا لإجراءات الشركة.
15. أداء أي مهام إضافية كما ينصح بها المدير المباشر.

حد أدنى من درجة البكالوريوس في الإدارة أو التجارة أو المبيعات أو التسويق أو أي مجال ذي صلة.

5 سنوات من الخبرة العملية الواسعة في دور مشابه في صناعة الطيران/السفر، منها سنة واحدة على الأقل في الإشراف/إدارة فريق.
- خبرة مثبتة في إدارة المبيعات داخل صناعة الطيران، ويفضل في قطاع شركات الطيران.
- مهارات قيادية وإدارة فرق قوية مع سجل حافل في قيادة فرق المبيعات بنجاح.
- مهارات تواصل وتفاوض وعرض ممتازة.
- عقلية تحليلية مع القدرة على اتخاذ قرارات مستندة إلى البيانات.
- معرفة عميقة بصناعة الطيران، وديناميات السوق، واستراتيجيات المبيعات.
- إتقان التنبؤ بالمبيعات وإعداد الميزانيات.
- نهج موجه نحو العملاء مع التزام بتقديم خدمة ممتازة.
- القدرة على العمل في بيئة سريعة الوتيرة وديناميكية، مع الالتزام بالمواعيد النهائية والأهداف.