مدير حسابات القطاع العام/الحكومة

تسعى فالي سوفت إلى تعيين مدير حسابات القطاع العام/الحكومة ذو خبرة لدفع النمو وتوسيع نطاقنا داخل القطاع الحكومي.
هذه الوظيفة مسؤولة عن تطوير علاقات استراتيجية مع الكيانات الحكومية، وتحديد الفرص، وقيادة مبيعات الحلول المعقدة عبر محفظة البرمجيات والأجهزة والخدمات.
المرشح المثالي لديه شبكة قوية في الحكومة، وفهم عميق للأولويات التكنولوجية الوطنية، وسجل حافل من إغلاق الصفقات المعقدة ذات القيمة العالية.
المسؤوليات: امتلاك وتنمية أعمال فالي سوفت داخل حسابات الحكومة والقطاع العام المعينة بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صانعي القرار الرئيسيين، والمؤثرين، وأصحاب المصلحة عبر الوزارات والسلطات والوكالات الحكومية تحديد، تأهيل، وإدارة الفرص البيعية المعقدة من توليد العملاء المحتملين حتى إغلاق الصفقة فهم استراتيجيات التحول الرقمي الحكومية، وخطط تكنولوجيا المعلومات والاتصالات، والأولويات الوطنية، وتوافق عروض فالي سوفت وفقًا لذلك قيادة تحديد الحلول بالتعاون مع الفرق الفنية، وفريق المبيعات المسبق، والجهات الموردة (آي بي إم، ريد هات، وغيرهم) دفع الفرص عبر مجالات الحلول الرئيسية بما في ذلك: التحول الرقمي، تكامل المؤسسات، البيانات، التحليلات والذكاء الاصطناعي، الخوادم والتخزين، أتمتة العمليات، والأرشفة الرقمية وإدارة المحتوى إدارة طلبات تقديم العروض، والمناقصات، وعمليات العطاء من البداية إلى النهاية تطوير خطط الحسابات، وتوقعات المبيعات، وتقارير خطوط الأنابيب ضمان رضا العملاء ونمو الحسابات على المدى الطويل
التأمين الصحي الخاص التدريب والتطوير الخبرة خبرة مثبتة (عادةً 7+ سنوات) في بيع حلول التكنولوجيا المعقدة للكيانات الحكومية أو القطاع العام شبكة قوية ومثبتة داخل المنظمات الحكومية فهم قوي لاستراتيجية التكنولوجيا الحكومية، واللوائح، وعمليات الشراء نجاح مثبت في بيع كل من البرمجيات والحلول الأجهزة خبرة في العمل مع بائعي المؤسسات مثل آي بي إم، ريد هات، أو مزودي التكنولوجيا العالميين المماثلين مهارات بيع استشارية قوية ومهارات بيع الحلول القدرة على التواصل على المستويات العليا والتنفيذية داخل المنظمات الحكومية
المهارات الأساسية والكفاءات إدارة الحسابات الاستراتيجية هيكلة الصفقات المعقدة والتفاوض مهارات الاتصال والعرض القوية القدرة على تحويل التحديات التجارية إلى حلول تكنولوجية عقلية تعاونية والقدرة على العمل عبر فرق متعددة الوظائف مستوى عالٍ من الاحترافية والنزاهة والمساءلة