مدير اتصال الشركاء - B2B - FR

المسمى الوظيفي:

مدير اتصال الشركاء - B2B - FR (إرفاق السيرة الذاتية إلزامي)

وصف الوظيفة:

أدوار مواجهة العملاء / الشركاء / الوكلاء قادرة على دفع فرص المبيعات من خلال الشركاء بناءً على معرفة بمستوى 200 في المجالات التالية: مكان العمل الحديث، البيانات وذكاء الأعمال، التطبيقات والبنية التحتية، التطبيقات التجارية.

· تأمين انتصارات جديدة للعملاء في السحابة: زيادة فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي بالتعاون مع وكيل المبيعات، المتخصصين في الحلول، فرق مبيعات العملاء والشركاء.

· البحث باستمرار وتثقيف النفس بأحدث التطورات في قدرات السحابة والأسعار لكل من العميل والمنافس.

· دفع التوافق والعمل الجماعي داخل فريق أو قسم أو عبر الحدود التنظيمية. دمج الموارد وتوحيد الجهود لتحقيق الأهداف على مستوى الشركة.

· السعي الدؤوب لتحقيق نتائج إيجابية، باستخدام أساليب فعالة لحل المشكلات. الوفاء بالالتزامات والسعي نحو عمل أكثر تحديًا. تحمل المسؤولية ومحاسبة الآخرين (مثل الشريك، TCM، المتخصص في الحلول، وكيل المبيعات) عن الأفعال والقرارات والأهداف.

· التواصل وبناء الشبكات بشكل فعال. إقناع الآخرين بنجاح وتأثيرهم.

· تحديد نطاق المشكلات بفعالية. بناء وتطبيق قاعدة معرفة ذات صلة بالوظيفة. اتخاذ القرارات بعزم.

· التفاعل مع الشركاء المعينين لفرص لدفع إجراءات الشركاء للتوصية بالحلول الصحيحة وإغلاق الصفقة. تقديم الدعم للشريك حسب الحاجة.

· مراقبة خط الأنابيب بنشاط، جمع التعليقات وتحديث الأطراف المعنية بشأن الإغلاق، ودعم تنفيذ خطة الإغلاق. التعاون مع TCM المحلي بشأن خط الأنابيب وتقديم الشركاء. حيث لا يوجد TCM، تنسيق وتوصيل العملاء بنظام من أفضل الحلول في المنطقة لتعزيز النمو في اكتساب العملاء والاستهلاك والاستخدام في المنطقة المعينة.

· تقديم انتصارات العملاء لبيع الشركاء مع الأدلة؛ تقديم الحاجة إلى قدرة الشريك واحتياجاته الرئيسية إلى فريق إدارة الشركاء لدفع تطوير وتجنيد شركاء جدد.

· التحكم في مؤشرات الأداء الرئيسية ومعدلات خط الأنابيب: معدل التسليم، معدل الإغلاق، السرعة، احتفاظ العملاء والاتفاقيات، استعادة الإيرادات، الاستهلاك، إلخ.

· جمع التعليقات حول أكثر الشركاء نشاطًا في القناة وتوضيحها للأعمال: "صوت الشريك".

· إنشاء أساس لكيفية تلبية التكنولوجيا والخدمات لاحتياجات العملاء / الشركاء. استخدام فهم عميق لعميل / شريك لتوافق فعّال مع القيمة المقترحة للمنتجات والتكنولوجيا والخدمات مع استراتيجيات واحتياجات العميل / الشريك. خلق قيمة من خلال دورة المبيعات.

· استخدام البرامج والعروض الترويجية لتسريع الإغلاق.

· امتلاك قوائم الشركاء المفضلة وغير المدارة.

المتطلبات:

· 3-6+ سنوات من الخبرة في المبيعات أو تطوير الأعمال المتعلقة بالتكنولوجيا؛ يفضل الخبرة في العمل ضمن بيئة مبيعات تقنية. يفضل الخبرة في العمل مع نظام الشركاء.

· معرفة واسعة وقدرة على شرح السيناريوهات الرئيسية للمستخدم النهائي والهندسة التقنية لحلول الإنتاجية والاتصالات مطلوبة.

· معرفة مثبتة بالهوية، والمصادقة، والأمان، والخصوصية، والامتثال وكيف تؤثر على الحلول السحابية والهجينة مفضلة. شهادة الأساس مطلوبة.

· فهم تخطيط نشر السحابة والتبني.

· خبرة في تصميم حلول الإنتاجية والتعاون والاتصالات المستندة إلى السحابة، والهجرات وإدارة التكنولوجيا.

· فهم وشغف بتقنيات الحوسبة السحابية، ومحركات الأعمال، والاتجاهات الناشئة في الحوسبة.

· درجة البكالوريوس مطلوبة. تخصص أو فرعي في علوم الكمبيوتر، الرياضيات، أو الهندسة. الخبرة في أحد هذه المجالات ذات الصلة تعتبر ميزة: علوم الكمبيوتر، الرياضيات، أو الهندسة.

· سجل مثبت من الأداء المتميز وتحقيق الأهداف.

· المبادرة في تنمية المعرفة التقنية بشكل مستقل.

· مهارات تواصل استثنائية شفهية وكتابية للنجاح في دور مواجهة العملاء / الشركاء. مهارات إدارة علاقات الشركاء وتطوير الحلول قوية.

· مدفوع بالنجاح، يعمل بشكل جيد في فريق متنوع ويستمتع ببيئة ديناميكية ومتغيرة.

· شغف بتقنيات السحابة وتغيير العالم.

· مهارات اللغة:

o الفرنسية: متوسطة أو بطلاقة (شفهيًا وكتابيًا)

o السوق المدعوم: بطلاقة أو ناطق أصلي (شفهيًا وكتابيًا)

الموقع:

مصر القاهرة - قطعة رقم 53، شارع الشمال تيسين المبنى 202

متطلبات اللغة:

نوع الوقت:

إذا كنت مقيمًا في كاليفورنيا، من خلال تقديم معلوماتك، فإنك تقر بأنك قد قرأت ولديك إمكانية الوصول إلى إشعار خصوصية طلب الوظيفة لمقيمين كاليفورنيا.