مدير حسابات الشركاء

مدير حسابات الشركاء - سيكون مسؤولاً عن إدارة وتطوير الشركاء القنويين، وتعزيز قدراتهم من خلال التدريب والموارد، وصياغة خطط استراتيجية لتحقيق أهداف السوق، وتقييم الشركاء، وبناء علاقات رئيسية، والإشراف على العمليات التشغيلية، بما في ذلك المفاوضات والتقارير. يقوم هذا الدور بتطوير وتنفيذ خطة عمل لتعزيز قدرات الشركاء القنويين من خلال تحديد أهداف قابلة للقياس، وتقديم تدريب وموارد مستهدفة، ودفع نتائج الشركاء. يقوم هذا الدور بصياغة الاتجاهات الاستراتيجية المستقبلية لمبيعات الشركاء، وتحديد الأهداف قصيرة المدى، وإدارة الموارد لتحقيق الأهداف الاستراتيجية. يشارك هذا الدور في توظيف، وتوجيه، وتقييم حسابات الشركاء، وإدارة مواهب الفريق، وبناء شبكات مع جهات الاتصال الرئيسية.

دورك:

• تنفيذ أنشطة مبيعات الشركاء وإدارة تطوير الشركاء القنويين للشركاء الأقل تعقيدًا وأقل إيرادًا، مع التركيز على رعاية العلاقات والدعم التشغيلي.

  
  

• تطوير وإدارة شبكة فعالة من الشركاء القنويين متماشية مع استراتيجية الذهاب إلى السوق، وتحديد، وتوظيف، ورعاية الشركاء لتعزيز الوصول إلى السوق والأداء.

  
  

• تطوير وتنفيذ خطة عمل لتعزيز قدرات الشركاء القنويين من خلال تحديد أهداف قابلة للقياس، وتقديم تدريب وموارد مستهدفة، ودفع نتائج الشركاء لضمان التوافق مع أهداف تطوير السوق والتركيز على كل من التأثير التشغيلي ونمو المبيعات للمعدات والخدمات.

  
  

• صياغة الاتجاهات الاستراتيجية المستقبلية لمبيعات الشركاء، وتحديد الأهداف قصيرة المدى، وتحديد الفرص والتحديات الرئيسية، وتطوير خطط قابلة للتنفيذ لتعزيز الأداء، وإدارة موارد الشركة والشركاء لتحقيق الأهداف الاستراتيجية المحددة في خطة العمل المشتركة.

  
  

• المشاركة في توظيف، وتوجيه، وتقييم حسابات الشركاء، وتحديد ودمج الشركاء المحتملين، وتقييم أدائهم، وإدارة مواهب الفريق من خلال اختيار الموظفين، وإدارة الأداء والتعويض، وتطوير المسيرة المهنية، وضمان الإشراف الفعال على العمليات.

  
  

• بناء شبكات مع جهات الاتصال الرئيسية داخل وخارج الشركة للبقاء على اطلاع بتطورات الصناعة، ورعاية العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك الإدارة العليا، لتأسيس شراكات دائمة تعزز القيمة المتبادلة وفرص النمو الاستراتيجية.

  
  

• تطوير عمليات قوية مع آليات تقارير رسمية ومؤشرات الأداء الرئيسية وتقييم التحليلات الاستراتيجية والسوقية لتتبع تقدم المشاريع، وإدارة المخاطر التشغيلية، وضمان الالتزام بالميزانية والجدول الزمني.

  
  

• التفاوض وإدارة اتفاقيات الترخيص، والاستحواذات، والتحالفات، والعمل كحلقة وصل رئيسية للحفاظ على علاقات خارجية منتجة، وتوجيه فرق المشاريع في تقييم والتفاوض على الشروط التعاقدية.

  
  

• التواصل بفعالية مع الفرق الداخلية والشركاء الخارجيين، وضمان وضوح أهداف المشروع، والتوقعات، والنتائج لتعزيز التعاون والتوافق عبر جميع المستويات.

  
  

أنت الشخص المناسب إذا:

• درجة البكالوريوس/الماجستير في المبيعات، إدارة الأعمال، التسويق أو ما يعادلها.

  
  

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات، إدارة الشركاء/الموزعين أو تطوير الأعمال في بيئة B2B في قطاع الرعاية الصحية. يُفضل معرفة سوق شمال إفريقيا.

  
  

• معرفة بـ SFDC تعتبر ميزة قوية.

  
  

• تحليل، مدفوع بالبيانات.

  
  

• مهارات التواصل وتطوير إدارة أصحاب المصلحة.

  
  

• إجادة اللغة الفرنسية، الإنجليزية بالإضافة إلى اللغة المحلية.

  
  

هذا الدور هو دور ميداني.

عن فيليبس
نحن شركة تكنولوجيا صحية. قمنا ببناء شركتنا بالكامل حول الاعتقاد بأن كل إنسان مهم، ولن نتوقف حتى يحصل الجميع في كل مكان على الرعاية الصحية الجيدة التي نستحقها جميعًا. قم بعمل حياتك لمساعدة حياة الآخرين.
• تعرف على المزيد حول أعمالنا.
• اكتشف تاريخنا الغني والمثير.
• تعرف على المزيد حول غايتنا.
إذا كنت مهتمًا بهذا الدور ولديك العديد من الخبرات، ولكن ليس كلها، نشجعك على التقدم. قد لا تزال تكون المرشح المناسب لهذه الفرصة أو فرص أخرى في فيليبس. تعرف على المزيد حول ثقافتنا التي تركز على التأثير هنا.

#LI-EU

#LI-FIELD