قائد تجاري | عبر الحدود

معلومات عنا

هل أنت مستعد لتغيير العالم؟ نحن نعيد اختراع الشحن واللوجستيات في تريلا. مدعومين بعدد من الشركات الرائدة في رأس المال الاستثماري (YC، ساب، Algebra Ventures وRaed Ventures) ونسعى للعثور على أفضل المواهب للمساعدة في بناء وتوسيع عروض منتجاتنا. نطمح إلى إحداث تغيير جذري في الصناعة ونريدك أن تكون جزءًا من هذه الرحلة!

نحن مبتكرون في حل المشكلات في هذه المغامرة معًا. العمل في تريلا يعني أنك ستكون محاطًا بزملاء يدفعون الحدود باستمرار، يفكرون في المستقبل، ويحققون المعايير العالية التي نضعها لأنفسنا. عندما نبني، نفعل ذلك بطريقة مدفوعة بالمنتج: نحن نقدر تجربة عملائنا وقابلية التوسع، ونعطي الأولوية لكيفية بناء منتجنا وفقًا لذلك.

هدفنا

في تريلا، رؤيتنا هي تمكين مجتمعاتنا لدفع الاقتصاد إلى الأمام، ونحن نفعل ذلك من خلال بناء تجربة رقمية توفر لشاحني البضائع، والناقلين، والفرق لدينا التكنولوجيا والمنصة المناسبة التي تقلل من تكاليف نقل البضائع — ببساطة، نحن نحاول زعزعة وإعادة اختراع الشحن، وتمكين اقتصاداتنا. لقد انطلقنا من مصر إلى السعودية وباكستان والإمارات، ونسعى لبناء وتوسيع بصمتنا عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.

حول الدور:

تبحث تريلا عن قائد تجاري عبر الحدود لبناء وتوسيع وامتلاك الأداء التجاري لعمليات اللوجستيات عبر الحدود لدينا. ستكون هذه الوظيفة مسؤولة عن دفع نمو الإيرادات، وإدارة حسابات الشاحنين الرئيسيين، وتطوير شبكات التوريد، وبناء فريق تجاري عالي الأداء عبر الحدود.

المرشح المثالي هو قائد تجاري عملي ذو خبرة قوية في المبيعات، وإدارة الحسابات، واكتساب التوريد، وتوسيع السوق ضمن اللوجستيات عبر الحدود أو الدولية.

ما ستقوم به:
القيادة التجارية والمبيعات

• امتلاك وتنمية الإيرادات عبر الحدود عبر الممرات والأسواق المعينة.

  
  
  

• تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية عبر الحدود بما يتماشى مع أهداف نمو تريلا.

  
  
  

• الحصول على حسابات شاحنين جديدة وتوسيع الحسابات الحالية من خلال البيع الإضافي، والبيع المتقاطع، والشراكات طويلة الأجل.

  
  
  

• إدارة التسعير، والمفاوضات، والعقود، والشروط التجارية مع العملاء.

  
  إدارة الحسابات
  
  

• التصرف كنقطة الاتصال الرئيسية لحسابات الشاحنين الرئيسيين عبر الحدود.

  
  
  

• ضمان رضا العملاء العالي من خلال التنفيذ الموثوق، والتواصل الاستباقي، ومراجعات الأداء.

  
  
  

• العمل عن كثب مع العمليات لضمان جودة الخدمة، والامتثال لمستويات الخدمة، وحل المشكلات.

  
  
  

• تحديد الفرص لزيادة حصة المحفظة والالتزامات بعقود طويلة الأجل.
  اكتساب وإدارة التوريد

  
  
  

• قيادة جهود اكتساب التوريد للممرات عبر الحدود، بما في ذلك مالكي الأسطول، والناقلين، والشركاء.

  
  
  

• ضمان توفر توريد موثوق ومتوافق لدعم نمو الطلب.

  
  
  

• العمل مع فرق العمليات والامتثال لإدارة الانضمام، والتوثيق، وأداء الموردين عبر الحدود.

  
  
  

• تحسين تكلفة التوريد، والاستخدام، والموثوقية عبر الممرات.
  بناء الفريق وإدارة الأفراد

  
  
  

• توظيف، وانضمام، وتطوير فريق تجاري مخصص عبر الحدود (مبيعات، مديري حسابات، وأدوار دعم).

  
  
  

• تحديد أهداف واضحة، ومؤشرات الأداء الرئيسية، وتوقعات الأداء للفريق.

  
  
  

• تدريب وتوجيه أعضاء الفريق لبناء قدرات تجارية قوية ومهارات تفاوض.

  
  
  

• تعزيز ثقافة فريق عالية الملكية، مدفوعة بالنتائج، وتعاونية.
  توسيع السوق والشراكات

  
  
  

• تحديد ممرات وأسواق جديدة عبر الحدود، وفرص النمو.

  
  
  

• بناء شراكات مع وكلاء الشحن، والوكلاء، ولاعبي النظام البيئي.

  
  
  

• مراقبة اتجاهات السوق، والمنافسة، والتغيرات التنظيمية التي تؤثر على اللوجستيات عبر الحدود.

  
  
  

• دعم المبادرات الاستراتيجية والتجريبية لاختبار وتوسيع طرق جديدة أو نماذج أعمال جديدة.
  التقارير والتعاون عبر الوظائف

  
  
  

• تتبع وإبلاغ الأداء التجاري، وقائمة الانتظار، والإيرادات، والربحية.

  
  
  

• العمل عن كثب مع فرق العمليات، والمالية، والقانونية، والمنتجات، والامتثال لضمان نمو قابل للتوسع ومتوافق.

  
  
  

• تقديم مدخلات تجارية بشأن تحسينات المنتج وتعزيزات العمليات للخدمات عبر الحدود.

  
  
  

ما ستحتاجه:

• 6-10+ سنوات من الخبرة في اللوجستيات، والنقل، والشحن، أو التجارة عبر الحدود.

  
  
  

• سجل حافل مثبت في المبيعات، وإدارة الحسابات الرئيسية، ونمو الإيرادات.

  
  
  

• تجربة في بناء وإدارة الفرق التجارية مفضلة بشدة.

  
  
  

• فهم قوي لعمليات عبر الحدود، والتسعير، وديناميات التوريد.

  
  
  

• مهارات تفاوض، وتواصل، وإدارة أصحاب المصلحة ممتازة.

  
  
  

• عقلية مدفوعة بالبيانات مع حكم تجاري قوي.

  
  
  

القدرة على العمل في بيئة سريعة الوتيرة، ذات ملكية عالية.
كيف يبدو النجاح:

• نمو قوي وقابل للتنبؤ في الإيرادات عبر الحدود.

  
  
  

• شبكة توريد موثوقة وموسعة عبر الممرات الرئيسية.

  
  
  

• احتفاظ عالٍ وتوسع لحسابات الشاحنين الرئيسيين.

  
  
  

• فريق تجاري عالي الأداء عبر الحدود.

  
  
  

• اقتصاديات وحدات مستدامة وشراكات طويلة الأجل.