مهندس أنظمة القنوات                                            

يتم البحث عن مهندس أنظمة القنوات للعمل بشكل وثيق مع ممثل مبيعات في منطقة محددة. المهمة الرئيسية لمهندس أنظمة القنوات ستكون دعم منظمة المبيعات في جميع الأمور الفنية المتعلقة بالمبيعات المسبقة، والمكالمات البيعية، وما بعد البيع.

معنا ستقوم

• قيادة جميع الجوانب الفنية لدورة المبيعات مع العملاء من المؤسسات، بدءًا من طلبات المعلومات الأولية، وصولًا إلى طلبات تقديم العروض وطلبات الأسعار عند الحاجة. يشمل ذلك إدارة المشاريع والمشاركة النشطة في إثبات المفاهيم بالتعاون مع الفرق المعنية داخليًا ومع العميل و/أو الشريك التجاري.
• امتلاك القدرة على الاستماع وفهم المتطلبات الفنية للعميل، وقراءة ما بين السطور لبناء حل يتفوق على عرض المنافس.
• أن تكون نقطة الاتصال الفنية الرئيسية للعملاء والشركاء بالتعاون الوثيق مع شريك المبيعات الخاص بك.
• السعي المستمر لتحسين المعرفة حول منتجات وحلول فورتينت، مع الحفاظ على فهم عميق للمشهد التنافسي وقدرة فورتينت على توفير حماية طويلة الأمد ضد التهديدات المتطورة باستمرار.
• امتلاك قدرة قوية على تقديم حلول فورتينت للعملاء، سواء عن بُعد أو شخصيًا. يتطلب ذلك مهارات تواصل قوية والقدرة على العرض بثقة من خلال لوحات بيضاء، أوراق بيضاء فنية، خطط فنية أو مناقشات مع العملاء.
• إدارة وقتك بشكل فعال عند العمل على صفقات متعددة في وقت واحد، مع ضمان الحفاظ على تجربة إيجابية للعملاء.
• الحفاظ على معلومات دقيقة عن الأنشطة، والاتصالات، والمعلومات الفنية للحسابات لجميع العملاء والآفاق في نظام إدارة علاقات العملاء لدينا (سيلزفورس).

قدّم إذا كنت

• المؤهلات المفضلة: 7+ سنوات من الخبرة في الهندسة قبل البيع، أو دور فني مشابه.
• معرفة متقدمة في الشبكات (سلكية ولاسلكية، SD-WAN، WAN) وأمن الشبكات (جدار ناري هجين-شبكي، SASE، ZTNA وسحابة عامة/خاصة).
• معرفة متقدمة بالتقنيات التالية: التوجيه، التبديل، VPN، LAN، WAN، أمن الشبكات، الأمن السيبراني.
• فهم قوي بالتقنيات والبروتوكولات التالية: RADIUS، PKI، IKE، الشهادات، L2TP، IPSEC، جدار ناري، 802.1Q، MD5، SSH، SSL، SHA1، DES، 3DES.
• امتلاك فهم قوي لـ RADIUS، PKI، IKE، الشهادات، L2TP، IPSEC، جدار ناري، 802.1Q، MD5، SSH، SSL، SHA1، DES، 3DES.
• خبرة عملية في تثبيت المنتجات، والتكوينات، وحل المشكلات.
• تركيز قوي على القنوات والاستراتيجيات لمعالجة المتطلبات الفنية والتجارية المعقدة مع موقف إيجابي مدفوع بالهدف، والتكيف مع الأولويات المتغيرة، والطلبات، والجداول الزمنية.
• فهم قوي لنماذج مبيعات القنوات وخبرة في العمل مع الموزعين، والموزعين، وشركاء القنوات الآخرين.
• يمكنك إثبات مهاراتك في حل المشكلات وكيف أثرت هذه المهارات على الانتصارات الرئيسية داخل مؤسستك الحالية.
• فهم ويمكنك إثبات قدرتك على بناء والحفاظ على علاقات العملاء، بما في ذلك قدرتك على التواصل الفني بفعالية مع مجموعة من أصحاب المصلحة الخارجيين والداخليين.
• مهارات تقديم استثنائية ومهارات بين شخصية مع خبرة مثبتة.
• الشهادات الصناعية (مثل NSE، CISSP، CCNP) تعتبر ميزة.