الوصف الوظيفي
يتم قيادة وتوجيه العروض بما في ذلك التكاليف، والموارد البشرية، والقيادة الفنية، وتقييم المشروع، ويكون مسؤولاً عن جودة وتناسق جميع الاقتراحات.
يتم تحديد مجالات التطوير وتحسين خدمة إدارة العروض المقدمة لمجتمع المبيعات والفرص والحسابات.
يتم تحليل العروض/الاقتراحات في جميع المراحل لضمان تحسين الحل العام لفرص نجاح العميل.
يتم إعداد الاستراتيجية العامة لفريق العروض، بالتعاون مع قائد المبيعات، بما في ذلك الأنشطة السابقة للمبيعات والتعاون مع الزملاء عبر التخصصات والاجتماعات التأهيلية، والعروض التقديمية، وعروض الاقتراحات.
يتم تحمل المسؤولية عن الجودة العامة للرد على العميل.
المسؤوليات الرئيسية
- توجيه وتشكيل عملية العروض بما في ذلك الميزانية، والموارد البشرية، والإدارة
- تحديد محركات القيمة المناسبة للوضع الحالي للعميل والفرصة، وتطوير رسائل القيمة والتسويق بناءً على إنشاء قيمة مشتركة، وتطوير خطة اقتراح تحدد محركات القيمة/الوحدات المستهدفة/المرحلة/الموارد (بما في ذلك استخدام الشركاء)
- مراقبة وتقييم المخاطر والإبلاغ عن حالة العروض للإدارة
- ضمان التناسق العام لاستراتيجية العروض وتوقع عوامل النجاح الحرجة
- تحديد الملفات الشخصية المناسبة لفريق العروض (مهندس الحلول، مدير المخاطر، مدير تجاري، متخصص في الصناعة، عمليات المبيعات)، مع إظهار صفات القيادة والقدرة على الإرشاد
- معالجة القضايا المعقدة التي تشمل التفاعلات حتى المستوى التنفيذي للعميل والمستوى التنفيذي الداخلي
- إدارة عملية التصعيد مع العروض الكبيرة بما في ذلك التواصل مع عمليات المبيعات وفريق إدارة المبيعات
- إتقان تقنيات إدارة المشاريع، والاجتماعات، والتفاوض
- المسؤولية عن جودة الاقتراح المكتوب والمقدم في العروض الشفوية
المهارات الرئيسية أنت مرن وديناميكي ولديك الطاقة والالتزام والقدرة على التحمل لتحقيق أهدافك في بيئات العمل الصعبة والمتطورة.
موثوق ومتعاون، يتم التعرف عليك كلاعب بارز في مجالك ولديك سجل حافل من التميز في الخدمة مع العملاء.
تدير وقتك الخاص لتلبية الأهداف المتفق عليها وتطوير خطط للعمل المحدد.
من خلال الاستماع بعناية، لديك القدرة على تحديد المشكلة وجميع القضايا ذات الصلة في المواقف المباشرة، والعثور على الأمور الأساسية والأنماط، وتقديم نظرة جديدة على الحلول الفعلية.
أنت مؤهل تمامًا في مجالك، وتتخذ قرارات سليمة وتقدم حجة واضحة ومنظمة وموجزة لدعم رأيك.
تظهر الكفاءات التالية: - موصل نشط
- لاعب مرن
- إدارة فريق العروض
- فهم الأعمال
- بناء الأعمال
- علاقة قيمة العميل
- إدارة التكاليف والمخاطر
- إدارة الشبكات
- تطوير الأفراد
- تشكيل الأرباح
- التفاعل مع قيادة المبيعات
لديك أيضًا الخبرة والقوة التالية:
- قيمة العميل والتميز في الخدمة
- التعلم المستمر وتطوير الذات
- التعاون
- التنوع، والمرونة، والمبادرة
- توازن الحياة
- عيش القيم
- النزاهة المهنية والقدرة على التحمل
تنطبق التفاصيل التالية على المناصب: نموذج العمل: ستتبع جميع المناصب نموذج عمل هجين: 3 أيام من المكتب (CFC) و2 يوم من المنزل.
جدول العمل من الاثنين إلى الجمعة.
يجب أن تكون مستعدًا للسفر مرتين في السنة لفترات قصيرة.
نقاط رئيسية أخرى: الطلاقة في اللغة الإنجليزية: 90% من جميع الأدوار تتضمن مقابلات عالمية، لذا من الضروري أن تكون قادرًا على التواصل بطلاقة باللغة الإنجليزية وأن تكون لديك لهجة واضحة ومفهومة.
لا ترغب الشركة في توظيف أجانب، بل تحتاج إلى مصريين.
لقد تمت ترجمة هذا الإعلان الوظيفي بواسطة الذكاء الاصطناعي وقد يحتوي على بعض الاختلافات أو الأخطاء البسيطة.
