الوصف الوظيفي
في نيسوم نحن بناة النجاح: أكثر من 2000 محترف نبني النجاح من خلال التكنولوجيا في 7 دول، متخصصين في الاستشارات الرقمية، التطوير بالذكاء الاصطناعي والحلول المخصصة للشركات الرائدة عالمياً. نرافق كل عميل بنهج استشاري يتجاوز الكود: نفهم السياقات، نتوقع التحديات ونولد تأثيراً حقيقياً. في نيسوم ستكون جزءاً من ثقافة شاملة ومتعددة الثقافات حيث نستثمر في تطويرك الفني من خلال الشهادات المستمرة، نقدر معرفتك في محادثات التكنولوجيا ونعتني برفاهيتك من خلال مزايا شاملة تحدث فرقاً. انطلق معنا وطور موهبتك بينما تحول المنظمات والمجتمعات.هدف الدور المساهمة في نمو نيسوم كولومبيا من خلال توليد وإغلاق فرص تجارية جديدة في القطاع التكنولوجي، مع تركيز عملي وتشغيلي ومرتفع على النتائج.
يركز الدور على البحث النشط، الإدارة المباشرة للفرص والمرافقة التجارية طوال دورة البيع، والعمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية لإتمام الأعمال الجديدة.
المسؤوليات الرئيسية 1. توليد أعمال جديدة (بحث نشط)- البحث النشط عن حسابات جديدة في السوق الكولومبي.
- الاتصال وتحديد مواعيد مع العملاء المحتملين في القطاع التكنولوجي.
- تحديد الفرص المتعلقة بخدمات تطوير البرمجيات، البيانات، التحديث التكنولوجي، التجربة الرقمية والمرونة.
- بناء وصيانة تحديث خط الأنابيب التجاري.
- متابعة مستمرة للفرص حتى إغلاقها.
2. إدارة دورة البيع- جمع المتطلبات الأساسية من العميل مع الفرق الفنية.
- تنسيق داخلي لإعداد العروض التجارية والفنية.
- إعداد وتقديم العروض التجارية.
- متابعة العروض، المفاوضات وعمليات الموافقة.
- دعم إغلاق العقود وأوامر الشراء.
- تسجيل الفرص بشكل صحيح في نظام إدارة علاقات العملاء والحفاظ على التوقعات محدثة.
3. تطوير ومتابعة الحسابات- تقديم الدعم التجاري للحسابات النشطة.
- كشف الفرص الإضافية داخل العملاء الحاليين.
- الحفاظ على تواصل متكرر مع جهات الاتصال الرئيسية.
- مرافقة اجتماعات المتابعة التجارية والتشغيلية عند الحاجة.
4. التنسيق الداخلي- العمل جنباً إلى جنب مع فرق التنفيذ والممارسات لتشكيل العروض.
- التنسيق مع التسويق بشأن إجراءات توليد الطلب (الفعاليات، الحملات، التواصل).
- ضمان انتقال منظم بين الفريق التجاري وفريق التنفيذ بعد الإغلاق.
متطلبات الدورالخبرة- 3 إلى 5 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، ويفضل في خدمات تكنولوجيا المعلومات أو الحلول التكنولوجية.
- خبرة في البحث النشط (المكالمات، لينكد إن، الشبكات، التواصل).
- خبرة في إدارة الفرص التجارية من البداية إلى الإغلاق.
- خبرة في البيع الاستشاري أو الخدمات التكنولوجية.
معرفة مرغوبة- معرفة عامة بخدمات تطوير البرمجيات، السحابة، البيانات أو التحول الرقمي.
- إدارة نظام إدارة علاقات العملاء والأدوات التجارية.
- فهم أساسي لعمليات المناقصات أو الشراء المؤسسي.
المهارات الرئيسية- ملف شخصي نشط للغاية وموجه نحو النتائج.
- القدرة على توليد الاجتماعات وفتح الأبواب.
- تنظيم ومتابعة مستمرة للفرص.
- مهارات جيدة في التواصل والعرض.
- عقلية تجارية، مرونة وتركيز على تحقيق الأهداف.
- القدرة على العمل بشكل مستقل ولكن تعاوني.
ماذا نقدم لك؟
- الانتماء إلى شركة دولية ومتعددة الثقافات تدعم التنوع.
- المشاركة في مشاريع دولية مع وجود في أمريكا الشمالية، باكستان، الهند وأمريكا اللاتينية.
- بيئة عمل ذات خبرة واسعة في العمل عن بُعد والموزع، باستخدام منهجيات مرنة.
- ثقافة التعلم المستمر والتطوير في التقنيات الحالية.
- بيئة مريحة وتعاونية، مع التركيز على العمل الجماعي.
- الوصول إلى منصات التعلم، شهادات جوجل كلاود، داتابريكس، محادثات تكنولوجيا، إلخ.
- المشاركة في مبادرات متنوعة والمشاركة المستمرة في الأنشطة الداخلية والخارجية للابتكار، هاكاثون، تكنولوجيا، مرونة، محاضرات، ندوات، رفاهية وثقافة مع إمكانية ليس فقط المشاركة ولكن أن تكون متحدثاً.
- بالإضافة إلى ذلك، عند الإقامة في كولومبيا، يمكنك الوصول إلى المزايا المتعلقة بمركزنا.
نيسوم هو صاحب عمل يوفر فرص متساوية ونحن فخورون بجهودنا المستمرة لتعزيز التنوع والشمول في مكان العمل.
لقد تمت ترجمة هذا الإعلان الوظيفي بواسطة الذكاء الاصطناعي وقد يحتوي على بعض الاختلافات أو الأخطاء البسيطة.
