أخصائي مبيعات أول - كندا الشرقية (عن بُعد)

المسؤوليات الموقع كيبيك، كيبيكCA رقم الوظيفة REQ-056750 الشركة تعتبر شركة بيركين إلمر "الجديدة"، وهي شركة مستقلة حديثاً اعتباراً من 13 مارس 2023، مزود عالمي للخدمات والحلول التحليلية مع عروض تشمل خدمات الميدان والمختبر الرائدة OneSource التي تخدم الأسواق البيولوجية، الغذائية، البيئية، والسلامة والأسواق التطبيقية لتسريع النتائج العلمية. منذ عام 1937، كانت بيركين إلمر شريكاً موثوقاً في تحليل وإدارة المختبرات، واليوم تكمل عروض خدماتها بمحفظة واسعة من أدوات التحليل الذري، وأدوات التحليل الجزيئي، وأدوات الكروماتوغرافيا، والمواد الاستهلاكية، والمواد الكيميائية. مع فريق مخصص يضم أكثر من 6000 عضو، تخدم الشركة عملاءها في أكثر من 35 دولة. تتوفر معلومات إضافية على www.perkinelmer.com الغرض نحن نبحث عن متخصص مبيعات ذو خبرة لتمثيل محفظة حلول بيركين إلمر التحليلية في شرق كندا. سيكون هذا المحترف مسؤولاً عن خطوط منتجات بيركين إلمر للأدوات غير العضوية، وتوصيف المواد، والكروماتوغرافيا ضمن مجموعة الحلول التحليلية. تشمل الواجبات تقديم قدرات بيركين إلمر في السوق، وتوفير واجهة للعملاء، وتمثيل منتجات وخدمات بيركين إلمر في المنطقة المعينة. المنطقة لهذه الوظيفة هي شرق كندا (كيبيك، نيو برونزويك، نيوفاوندلاند، نيوجيرسي، نيوفاوندلاند، نوفا سكوشا، جزيرة الأمير إدوارد). يجب أن يكون الفرد موجوداً في مقاطعة كيبيك، ويفضل أن يكون في مونتريال أو مدينة كيبيك، وسيكون مطلوباً منه السفر ليلاً حوالي 60% من الوقت والعمل مع فرق مبيعات وخدمات المنتجات الفردية. يجب أن يكون لدى المرشح المؤهل معرفة عميقة بدورة مبيعات المعدات الرأسمالية، فضلاً عن فهم عملي لمنتجات غير العضوية، وتوصيف المواد، والكروماتوغرافيا (AA، ICP، ICP/MS، GC، LC، IR، UV، وTEA). المسؤوليات زيادة حجم المبيعات. تنفيذ خطة مبيعات تكون جزءاً من الأهداف الاستراتيجية للمنطقة والشركة. إدارة حسابات قاعدة عملائنا الحالية، وتحديد حسابات مستهدفة جديدة، والمشاركة في المعارض التجارية، وتحسين الحصة السوقية والربحية العامة من خلال استخدام الموارد بشكل فعال. مسؤولية الموظف الجديد هي تطوير خطة لكل من خطوط المنتجات لضمان تمثيل كل خط بشكل عادل والتأكد من أن هوامش التعويض تلبي أهداف الشركة. تطوير وتنفيذ خطط العمل. الحفاظ على خطة إدارة الوقت والمنطقة بشكل فعال تتضمن القدرة على تقديم معلومات تجارية وتقنية، وتحديد احتياجات العملاء والاتجاهات، وتعزيز ودعم خدمات بيركين إلمر للعملاء، وتوفير معلومات حول التقنيات والمنتجات، ومتابعة الاستفسارات حول السلع والخدمات، والحفاظ على معلومات العملاء باستخدام أدوات وتقنيات المعلومات المعتمدة مثل برنامج إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بالشركة، وتحديثات في الوقت المناسب لفرص المبيعات وتوقعات أسبوعية، وإدارة صارمة لقائمة الفرص لتحقيق/تحسين دقة التوقعات الشهرية وأهداف النمو. تنمية الشراكات مع العملاء والموردين الآخرين لتوفير حلول للعملاء. تسهيل حل مشاكل العملاء من خلال التوصية بحلول تستفيد من معرفتك بالعروض التنافسية وديناميكيات السوق. يتطلب ذلك الحفاظ على القدرات اللازمة للبيع الفني للعمل في دور استشاري للعميل. العمل الجماعي. العمل بشكل وثيق مع فريق المبيعات الإقليمي، وفريق الخدمة، والمتخصصين في المنتجات، ووحدات الأعمال لتعزيز مستوى عالٍ من خدمة العملاء. سيقدم هذا المتخصص في المبيعات غير العضوية الدعم للمنتجات لبقية فريقه أو فريقها. تقديم الدعم المحلي للفعاليات المخطط لها للعملاء على مدار العام. المؤهلات الأساسية: درجة بكاليوس أو دراسات عليا في الكيمياء أو مجال ذي صلة. خبرة مباشرة تزيد عن 5 سنوات في بيع أو دعم الأدوات التحليلية. يجب أن يكون قادراً على السفر بنسبة 60%. يجب أن يكون ثنائي اللغة بنسبة 100% بالفرنسية والإنجليزية. المؤهلات المفضلة: فهم شامل للعوامل التجارية التي تؤثر على ربحية الحساب والحالة التنافسية فضلاً عن عمليات المختبر. خبرة في برامج وأدوات المختبر التحليلية مرغوبة. يفضل أيضاً وجود خبرة في العمل في مختبر باستخدام الأدوات المناسبة. خبرة في مبيعات المعدات الرأسمالية. بيان المساواة والشفافية في الأجور تلتزم بيركين إلمر بخلق بيئة متنوعة وتفخر بكونها صاحب عمل يساوي الفرص. سيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين للتوظيف دون النظر إلى العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الهوية أو التعبير الجنسي أو التوجه الجنسي أو الأصل الوطني أو علم الوراثة أو حالة الإعاقة أو العمر أو حالة المحاربين القدامى أو أي خصائص أخرى محمية بموجب القانون المعمول به. تلتزم بيركين إلمر بقوة عاملة متنوعة ثقافياً. يتراوح التعويض السنوي لهذه الوظيفة بدوام كامل بين 100,000 إلى 110,000 دولار. سيتم تحديد الأجر الأساسي النهائي المقدم للمرشح الناجح بناءً على عوامل تشمل المساواة الداخلية، وموقع العمل، فضلاً عن المؤهلات الفردية، مثل المهارات المتعلقة بالوظيفة، والخبرة، والتعليم أو التدريب ذي الصلة.