ممثل مبيعات (كندا)

نحن نبحث عن حلّالين للمشكلات، ومبتكرين، وحالمين يبحثون عن أي شيء سوى الأعمال كالمعتاد. مثلك، أنت من ذوي الأداء العالي، خبير في حرفتك، تتحدى باستمرار الوضع الراهن. تقدر الشمولية وترغب في ثقافة تمكّنك من الظهور كنسخة أصيلة من نفسك. تعرف أن النجاح يعتمد على الالتزام، وأن اختلافاتنا تجعلنا أقوى، وأن خط النهاية يكون دائمًا أكثر حلاوة عندما يعبر الفريق بأكمله معًا.

يعتبر ممثل مبيعات ألتيريكس دورًا إداريًا يتداخل مع ممثلي الحسابات الاستراتيجية أو ممثلي الحسابات الكبيرة، حيث يدعم الأعمال اليومية، ويوجه فرص التوسع والتجديد الصغيرة إلى المتوسطة، ويسهل استراتيجيات الحساب العامة. من المتوقع أن يمارس هذا الدور الحكم الذاتي والتقدير بشكل منتظم، وأن يقدم توصيات للأعمال والإدارة بشأن الأمور ذات الأهمية.

المسؤوليات

إدارة الحسابات

• توجيه وإدارة الإدارة اليومية المطلوبة لحل مشكلات العملاء، وزيادة زخم المبيعات لألتيريكس، وإجراء الأعمال المستمرة مع الحساب.

  
  
  

• الحصول على فهم عميق لعمليات العملاء ومشاكلهم. التأكد من طرح الأسئلة الصحيحة والإجابة عليها. تقديم قيمة فريدة في كل تفاعل. تطوير علاقات مع عدة شخصيات شراء داخل الحساب المحتمل.

  
  
  

• ربط أهداف أعمال العميل (وظيفية وشركات) مع حلول ألتيريكس. نشر نهج يركز على العميل لفهم كيفية تحقيق ذلك.

  
  
  

• تأسيس علاقات إيجابية بناءً على معرفة متطلبات العملاء والتفاني في القيمة (قيمة المشورة والخبرة، قيمة الحلول، قيمة خبرة التنفيذ).

  
  
  

• تحديد الفرص لزيادة الاعتماد وتوسيع نطاق ألتيريكس في الحساب باستخدام البيانات، والمقاييس، والاكتشاف.

  
  
  

• الشراكة مع نجاح العملاء (عند الاقتضاء) لضمان تحقيق العملاء للنتائج وأنهم في وضع جيد للتجديد الناجح والتخطيط لأفضل الممارسات لممثلي الحسابات بالتعاون مع الحسابات الكبيرة والمعقدة. المساعدة في تسريع وقت العميل لتحقيق القيمة لدعم التوسع المستقبلي.

  
  
  

التجديد والتوسع (القطاع من 100,000 إلى 250,000 دولار أمريكي)

• امتلاك التجديدات للعملاء المعينين الذين تتراوح قيمتهم بين 100,000 و250,000 دولار أمريكي.

  
  
  

• تحفيز فرص التوسع المستقل تحت 50,000 دولار أمريكي.

  
  
  

• تأسيس موطئ قدم جديد لألتيريكس داخل الحسابات في المناطق المعينة.

  
  
  

• إجراء مكالمات مع العملاء، ومحادثات حول المنتجات، ومفاوضات تجارية باستقلالية لتعزيز القيمة، وتقليل المخاطر، وضمان التوافق التجاري، وتسهيل الإغلاق.

  
  
  

• الحفاظ على نظافة صارمة في Salesforce.

  
  
  

تداخل المناطق والشراكة

• التوافق بشكل وثيق مع ممثلي الحسابات الاستراتيجية أو الكبيرة المعينين لدعم تغطية الحساب العامة مع الاستراتيجية وعمليات الأعمال. تحديد أولويات القضايا داخل الحساب، وتحديد الاتجاهات الرئيسية، وتقديم توصيات تجارية.

  
  
  

• التعاون في استراتيجية الحساب الأوسع وتخطيط المساحات البيضاء مع الفرق الداخلية.

  
  
  

• استخدام استراتيجيات رقمية منظمة لتفعيل الفرص الجديدة وزيادة السرعة عبر المنطقة.

  
  
  

التعاون عبر الوظائف

• الشراكة مع مهندسي الحلول، والتسويق، ونجاح العملاء، والتجديدات، والشركاء لدعم التقييمات والاعتماد.

  
  
  

• التنقل بكفاءة عبر مكاتب الصفقات، والقانونية، وضوابط الخصومات.

  
  
  

• ضمان انتقال سلس وتوافق حول أهداف العملاء عبر الوظائف، وتقديم توصيات بشأن اعتراضات العملاء.

  
  
  

المؤهلات

• من 2 إلى 5 سنوات من الخبرة في مبيعات SaaS مع حصة مبيعات (ممثلي الحسابات الرقمية، مديري الحسابات، ممثلي الحسابات الصغيرة والمتوسطة، ممثلي المبيعات الداخليين).

  
  
  

• مهارات قوية في التفاوض، والتعامل مع الاعتراضات، والإغلاق.

  
  
  

• خبرة مع Salesforce وأدوات تفاعل المبيعات.

  
  
  

• القدرة على السفر بنسبة 10-25% حسب الحاجة.

  
  
  

• تنافسية، وقابلية للتوجيه، ومرونة، مدفوعة بالأداء في بيئة نمو عالية.

  
  
  

التعويضات

تلتزم ألتيريكس بالتعويض العادل، والمتساوي، والشفاف. يتم تحديد التعويض النهائي بناءً على عدة عوامل، بما في ذلك، على سبيل المثال لا الحصر، الخبرة العملية ذات الصلة، والتعليم، والشهادات، والمهارات، والموقع الجغرافي.

يتراوح راتب الأساس لهذا الدور في كندا بين 94,000 و120,000 دولار أمريكي مع نطاق الأرباح المستهدفة من 157,000 إلى 200,000 دولار أمريكي.

بالإضافة إلى الراتب الأساسي والأهلية للعمولة، يتضمن هذا الدور أشكالًا واضحة من التعويض الإضافي، مثل:

• بدل شهري Connectivity Plus بقيمة 150 دولار أمريكي لدعم نفقات العمل عن بُعد.

  
  
  

• تعويض سنوي بقيمة 200 دولار أمريكي لمكتب المنزل.

  
  
  

تقدم ألتيريكس حزمة شاملة من الفوائد مصممة لدعم صحتك، والأمان المالي، والرفاهية العامة، بما في ذلك:

• تغطية طبية، وسنّية، وبصرية.

  
  
  

• 401(k) مع مطابقة من الشركة.

  
  
  

• إجازة أبوية مدفوعة، وإجازة لرعاية الأسرة، وإجازة مرنة.

  
  
  

• دعم الصحة العقلية وتعويضات الرفاهية.

  
  
  

• تطوير المهارات المهنية ومساعدة التعليم.

  
  
  

هل تجد نفسك تحقق الكثير من هذه المتطلبات لكنك تشك في ما إذا كان يجب عليك التقديم؟ في ألتيريكس، ندعم عقلية النمو لزملائنا في جميع مراحل حياتهم المهنية. إذا كنت تستوفي بعض المتطلبات وتشاركنا قيمنا، نشجعك على التقديم. كجزء من التزامنا المستمر تجاه مكان عمل متنوع، وعادل، وشامل، نحن نستثمر في بناء فرق ذات خلفيات، وهويات، وتجارب متنوعة.

يتضمن هذا المنصب الوصول إلى برامج/تقنيات تخضع لرقابة تصدير الولايات المتحدة. أي عرض عمل سيتم تعليقه على قدرة المتقدم على الامتثال لرقابة تصدير الولايات المتحدة.