نائب رئيس المبيعات المؤسسية، كندا

من نحن:

تمكن موتيف الأشخاص الذين يديرون العمليات المادية من خلال أدوات تجعل عملهم أكثر أمانًا وإنتاجية وربحية. للمرة الأولى، يمكن لفرق السلامة والعمليات والمالية إدارة السائقين والمركبات والمعدات والنفقات المتعلقة بأسطولهم في نظام واحد. مجتمعة مع الذكاء الاصطناعي الرائد في الصناعة، توفر منصة موتيف رؤية كاملة وتحكم، وتقلل بشكل كبير من الأعباء اليدوية من خلال أتمتة وتبسيط المهام.

تخدم موتيف ما يقرب من 100,000 عميل - من الشركات المدرجة في قائمة فورتشن 500 إلى الشركات الصغيرة - عبر مجموعة واسعة من الصناعات، بما في ذلك النقل واللوجستيات، والبناء، والطاقة، والخدمات الميدانية، والتصنيع، والزراعة، والأغذية والمشروبات، وتجارة التجزئة، والقطاع العام.

قم بزيارة gomotive.com لمعرفة المزيد.

حول الدور:

بصفتك نائب رئيس إقليمي لمبيعات المؤسسات في موتيف، ستكون قائدًا رئيسيًا في أسرع قطاعاتنا نموًا. يدير نائب الرئيس الإقليمي فريقًا من التنفيذيين لمبيعات المؤسسات ويوجههم في التفاعل وإغلاق أكبر الفرص لموتيف. ستقود المبادرات عبر التوظيف والتدريب وتمكين الفريق لدعم نمو موتيف ونجاحها. سيقوم فريقك ببيع المنتجات لأكثر الشركات تأثيرًا في أمريكا الشمالية التي تدعم الاقتصاد المادي.

نحن نغتنم الفرصة التي أوجدتها مكانتنا القوية في السوق من خلال الاستثمار بكثافة عبر جميع فرق الذهاب إلى السوق (GTM) ضمن قطاعنا المؤسسي. ستقود الحملة، مبيعًا قيمة منتجاتنا والنتائج التجارية التي يمكن تحقيقها لعملائنا بالتعاون مع موتيف.

يبيع فريق مبيعات المؤسسات لدينا باستمرار إلى شركات فورتشن 500 عبر صناعات متعددة، بما في ذلك النقل بالشاحنات، والنفط والغاز، والبناء، والزراعة، والتصنيع، والنقل الاستهلاكي، أو أي عمل آخر يتطلب أسطولًا من المركبات. بسبب الطبيعة التعاونية لفريقنا، فإن عقلية الفوز كفريق أمر ضروري. في هذا الدور عالي الطاقة، يجب أن تكون مرتاحًا للعمل في بيئة سريعة الوتيرة مع معايير عالية للجودة.

ما ستقوم به:

• قيادة فريق عالمي المستوى من التنفيذيين ذوي الخبرة الذين ستتعاون معهم في استراتيجية البحث عن العملاء، وتخطيط الحسابات، ومراجعات خط الأنابيب، وتحقيق أهداف الإيرادات
• تطوير وتنفيذ خطط حسابات وإقليم استراتيجية لفريقك لتلبية أو تجاوز أهداف ACV على مدار الأشهر والربع والسنوات
• تتبع تقدم ونجاح التنفيذيين لديك ضد مؤشرات الأداء الرئيسية المختلفة، وتوجيههم وتمكين نجاحهم عبر الأهداف القصيرة والطويلة الأجل
• تنمية ثقافة عالية الأداء والمساءلة من خلال التوظيف من الطراز الأول
• التعاون مع فريق تمكين المبيعات لدينا بشكل غير رسمي وعلى برامج تدريب وتوجيه أكثر رسمية للتنفيذيين لضمان الاتساق والفعالية عبر المنظمة
• التفوق في الاستماع، وعملية المبيعات، والشغف بفن البيع
• التعاون مع التنفيذيين لديك والتفاعل مباشرة مع العملاء المحتملين ذوي الأولوية العالية للمساعدة في بيع قيمة موتيف
• ضمان استخدام CRM وأدوات التشغيل الأخرى، والعمليات، وأفضل الممارسات في تخطيط خط الأنابيب، والتنبؤ، وتنفيذ المبيعات

ما نبحث عنه:

• خبرة تزيد عن 7 سنوات في إدارة فرق مبيعات SaaS على مستوى المؤسسات
• تاريخ من تجاوز أهداف المبيعات مع العملاء على مستوى المؤسسات
• القدرة على قيادة وتحفيز الآخرين للعمل، بما في ذلك مهارات التواصل مع العملاء من الطراز الأول، والتعاطف، والنزاهة
• عقلية قائمة على الأفراد، مع شغف بتدريب وتطوير المواهب البيعية على جميع المستويات وتاريخ في تطوير ثقافات مبيعات رائعة
• أمثلة على جلب إحساس كبير من الدقة والتنفيذ والمساءلة لعمليات فريقك اليومية
• القدرة على التعاون مع الشركاء الداخليين عبر وظائف متعددة مثل تطوير المبيعات، وهندسة المبيعات، والمنتج، والتسويق، ونجاح العملاء، والقانون، وعمليات المبيعات
• خبرة مع Salesforce أو أي CRM وتقنيات مبيعات أخرى وأفضل الممارسات التي تمكن فريقك من التنبؤ، وإدارة خط أنابيبهم، وتسريع الانتصارات
• القيادة بالفضول والمثال من خلال حضور مكالمات المبيعات لمساعدة الفريق في إدارة وإغلاق الصفقات

شفافية الأجر

قد يعتمد تعويضك على عدة عوامل، بما في ذلك التعليم، وخبرة العمل، والشهادات. بالنسبة لبعض الأدوار، قد يتضمن التعويض الإجمالي وحدات الأسهم المقيدة (RSUs). تقدم موتيف مزايا تشمل الرعاية الصحية، والرعاية الصيدلانية، والرعاية البصرية والأسنان، وإجازات مدفوعة، وإجازات مرضية، وتغطية العجز القصير والطويل الأجل، وتأمين الحياة بالإضافة إلى مساهمة 401k (جميع المزايا تخضع لمتطلبات الأهلية). تعرف على المزيد حول مزايانا من خلال زيارة مزايا موتيف.

سيعتمد نطاق التعويض لهذه الوظيفة على مكان إقامتك. بالنسبة لهذا الدور، فإن الأرباح المستهدفة (الراتب الأساسي + العمولات) هي:

إنشاء مكان عمل متنوع وشامل هو أحد القيم الأساسية لموتيف. نحن صاحب عمل يتيح الفرص المتكافئة ونرحب بالأشخاص من خلفيات وتجارب وقدرات ووجهات نظر مختلفة.

يرجى مراجعة إشعار خصوصية المرشحين لدينا هنا.

إشعار خصوصية المرشحين في المملكة المتحدة هنا.

يجب أن يكون المتقدم مخولًا لتلقي والوصول إلى تلك السلع والتقنيات الخاضعة لرقابة لوائح إدارة الصادرات الأمريكية. سياسة موتيف هي أن تتطلب من الموظفين أن يكونوا مخولين للوصول إلى منتجات وتقنيات موتيف..