مهندس مبيعات القنوات الوطنية - كندا

تنبيه احتيال التوظيف

لقد علمنا أن المحتالين يتظاهرون بأنهم أعضاء في فريق كومفولت - بما في ذلك قسم الموارد البشرية والقيادة - عبر البريد الإلكتروني أو الرسائل النصية. قد يقوم هؤلاء المجرمون بإجراء مقابلات وهمية ويطلبون معلومات شخصية، مثل رقم الضمان الاجتماعي الخاص بك.

ما يجب معرفته:

• كومفولت لا تجري مقابلات عبر البريد الإلكتروني أو الرسائل النصية.
• لن نطلب منك أبداً تقديم مستندات حساسة (بما في ذلك المعلومات المصرفية، رقم الضمان الاجتماعي، إلخ) قبل يومك الأول.

إذا كنت تشك في وجود احتيال في التوظيف، يرجى الاتصال بنا على wwrecruitingteam@commvault.com

نبذة عن كومفولت

كومفولت (NASDAQ: CVLT) هي المعيار الذهبي في المرونة السيبرانية. تمكّن الشركة العملاء من اكتشاف، واتخاذ إجراءات، والتعافي بسرعة من الهجمات السيبرانية - مما يحافظ على البيانات آمنة والأعمال مرنة. تجمع منصة الشركة الفريدة المدعومة بالذكاء الاصطناعي بين أفضل حماية للبيانات، وأمان بيانات استثنائي، وذكاء بيانات متقدم، واستعادة سريعة عبر أي عبء عمل أو سحابة بأقل تكلفة إجمالية. على مدى أكثر من 25 عامًا، اعتمدت أكثر من 100,000 منظمة ونظام شراكة واسع على كومفولت لتقليل المخاطر، وتحسين الحوكمة، والقيام بالمزيد بالبيانات.

يعتبر مهندس المبيعات (SE)، بما في ذلك مهندس مبيعات القنوات الوطنية ضمن منظمة الشركاء في الأمريكتين، دور دعم مبيعات تقنية مسؤول عن تنظيم التفاعلات قبل البيع مع العملاء والشركاء الحاليين والمحتملين. تتطلب هذه الوظيفة قائدًا تقنيًا قويًا يمكنه تحويل المفاهيم التقنية المعقدة إلى حلول تجارية قابلة للتنفيذ، وفهم كيف تؤثر القرارات التقنية على النتائج المالية للعملاء، ودفع الإيرادات لكومفولت. يعمل SE كمستشار موثوق به عبر جميع مستويات الحساب - من المستوى التنفيذي إلى أصحاب المصلحة الفنيين - بينما يقود أيضًا، ويقوم بتوجيه، وتمكين الفرق الداخلية والشركاء. يدعم الدور الفرص البيعية المعقدة من خلال تحويل متطلبات الأعمال إلى حلول تقنية؛ وتنسيق الخبرة والموارد التقنية؛ وتحديد حجم، ونطاق، واستراتيجيات التسليم والنشر، والجداول الزمنية، والموارد المطلوبة؛ وقيادة العروض التوضيحية وإثبات المفاهيم؛ ودعم قبول الصفقة الداخلية؛ والمساعدة في تعليم وتمكين الشركاء للمساهمة في نجاح كومفولت بشكل عام.

ما ستقوم به...

• العمل كجزء من فريق مبيعات القنوات الوطنية لوضع وإنتاج خطط إقليمية تركز على الشركاء، واستراتيجيات تمكين، وألعاب مبيعات.
• تقديم القيادة التقنية والتوجيه لنظام الشركاء والمساعدة في تطوير حلول تقنية متكاملة بالكامل لدعم أنشطة ما قبل البيع التي يقودها الشركاء في السوق المعينة.
• توقع اتجاهات التكنولوجيا وبناء علاقات إيجابية مع الشركاء الخارجيين والأقسام الداخلية (المبيعات، الدعم، وحدات الأعمال، إدارة المنتجات، التسويق، التطوير)، حسب الاقتضاء، لضمان النجاح خلال الحملات البيعية و/أو لضمان تجربة الشريك إيجابية للغاية.
• تقطير اكتشاف ما قبل البيع إلى رسالة مختصرة، توضح عدم الكفاءة/التحديات التقنية، التجارية، التشغيلية، والمالية البارزة التي تعالجها كومفولت مع منتجاتها.
• إظهار القيادة التقنية والخبرة في الموضوع حول استراتيجية كومفولت للمرونة السيبرانية ونهجها.
• التعاون في إنشاء وتقديم حالة لجميع الرعاة التجاريين (مثل، التنفيذيين، الشركاء الفنيين، إلخ) لدعم حل كومفولت وشركائنا التجاريين.
• اقتراح وعرض منتجات كومفولت بشكل احترافي باستخدام العروض التقديمية، وحلول العملاء الحالية، والسبورة البيضاء، والعروض التوضيحية، والتجارب، و"إثبات المفاهيم"، إلخ.
• المشاركة بنشاط في مراجعات الأعمال الربعية، مع تقديم مساهمات قيمة وقيادة تقنية في جميع المواضيع (التسويق الميداني، التأهيل، إلخ).
• تقديم الخبرة التقنية ودعم التمكين لشركاء القنوات والتحالف حسب الحاجة.
• اعتماد الاتصال بالقيادة التقنية العليا غالبًا بدون وجود تنفيذي حساب بالتعاون مع شركائنا لتأهيل وفهم القضايا التقنية، المالية، التشغيلية، والتجارية الرئيسية التي يمكن معالجتها من خلال منصة كومفولت للمرونة السيبرانية.
• تطوير وصيانة الخبرة التقنية والسوقية باستمرار من خلال التدريب، والشهادات، والمؤتمرات، إلخ.
• قيادة مكالمات المبيعات التقنية ومساعدة الشريك في تأهيل الفرص البيعية من حيث متطلبات العملاء التقنية، والمنافسة، وعملية اتخاذ القرار والتمويل.
• إبقاء الإدارة العليا والمجموعات الداخلية ذات الصلة على اطلاع جيد بالقضايا الرئيسية والتغييرات التي قد تؤثر على النتائج التجارية المشجعة من خلال مراجعات الأعمال وتوثيق Salesforce.com.
• المساعدة في تحسينات المنتجات أو العمليات المحتملة للمجموعات الداخلية المناسبة والمشاركة حيثما كان ذلك ضروريًا في صياغة حلول مبتكرة لتحسين تجربة الشريك.

من أنت...

• 5+ سنوات في صناعة البرمجيات أو التخزين؛ 3+ سنوات من الخبرة المثبتة في دور مهندس مبيعات قبل البيع لشركاء/قنوات.
• تظهر خبرة قوية في تقديم، وعرض، وبيع، ودعم العملاء التجاريين/المؤسسيين المعينين و/أو المناطق.
• تقدم معرفة تنافسية قوية.
• خبرة مثبتة قوية في بيع، وتصميم حلول إدارة البيانات والمرونة السيبرانية (حماية البيانات، ترحيل البيانات، السحابة الأصلية، المرونة السيبرانية، الامتثال، SRM، إلخ) والمساعدة في التجارب التي يقودها الشركاء وإثبات المفاهيم.
• العمل في بيئة نمو سريع حيث يتم تحديث الأولويات والأدوار والمسؤوليات باستمرار لتلبية احتياجات السوق والعملاء.
• خبرة في المشاركة في وتأسيس فرق من المتخصصين لدعم العملاء ودورات المبيعات لتحقيق نتائج ناجحة.
• معرفة أساسية بممارسات ترخيص البرمجيات الشائعة (السحابة، الدائم، المدة، الصيانة)
• معرفة/مهارات متخصصة وإثبات الكفاءة مع نظام تشغيل مفتوح المصدر رئيسي واحد على الأقل، أو نظام افتراضي، أو سحابة.
• تعرض لتطبيقات المؤسسات أو معرفة بـ AWS، Azure، GCP، ساب، أوراكل، التطبيقات القائمة على SaaS، إلخ.
• معرفة قوية بتقنيات البنية التحتية مثل التخزين، والخوادم، والشبكات، والسحابة، والتقنية المفرطة، إلخ.
• تتطلب مهارات بيع استشارية قوية تجمع بين خبرة المنتج ورؤية الأعمال والصناعة. تعتبر الخبرة القوية في إنشاء الحالات ونمذجة التكلفة الإجمالية ميزة إضافية.
• القدرة على العمل بطريقة منظمة وإجرائية باستخدام أدوات مثل Salesforce.com لتسهيل تنظيم العمليات والمعلومات.
• درجة بكاليوس أو ماجستير في علوم الكمبيوتر/الهندسة أو مجال ذي صلة وخبرة تقنية مثبتة في صناعة تكنولوجيا المعلومات مفضلة.
• خبرة في منهجيات المبيعات (MEDDIC، TAS، SPIN، البيع القائم على الحلول، Challenger، إلخ.)
• نجاح في اختراق وإدارة الحسابات الكبرى (فورتشن 500-1000).
• قادر على العمل عن بُعد وباستقلالية.
• السفر حتى 50%.

التقِ بمدير التوظيف: دان كريل - مدير، هندسة المبيعات

ستحب العمل هنا لأن:

• فرص كسب دخل عالية بناءً على الأداء الذاتي

  
  
  

• فرصة للانضمام إلى نادي الرؤساء

  
  
  

• خطة شراء أسهم الموظفين (ESPP)

  
  
  

• تطوير مهني مستمر، تدريب على المنتجات، وتوجيه مسار الحياة المهنية

  
  
  

• تدريب مبيعات في MEDDIC وCommand of the Message

  
  
  

• فوائد تنافسية سخية تدعم صحتك، وأمانك المالي، وتوازن حياتك العملية

  
  
  

#LI-JD1

هل أنت مستعد لترك بصمتك في كومفولت؟ قدم الآن!

شكرًا لاهتمامك بكومفولت. فيما يلي الحد الأدنى والحد الأقصى من نطاق الراتب الأساسي لهذه الوظيفة. في كومفولت، نستخدم نطاقات رواتب واسعة في إعلانات الوظائف لدينا لتعكس مستويات الخبرة والتخصص المتنوعة بين مرشحينا، ولا تعكس حزمة التعويض والمزايا الكاملة. سيتم تحديد الراتب المحدد المعروض بناءً على مؤهلاتك الفريدة، بما في ذلك خبرتك ذات الصلة، ومهاراتك، والقيمة التي تضيفها للدور. بينما يوفر النطاق فكرة عامة عن التعويض، من المهم ملاحظة أن التعيينات ضمن النطاق ليست تلقائية وسيتم النظر فيها بعناية لضمان عرض عادل وتنافسي. نحن ملتزمون بمكافأة المواهب والخبرة.

كومفولت هي مكان عمل يتيح الفرص المتساوية وتعتبر صاحب عمل إيجابي. نحن ملتزمون دائمًا بفرص العمل المتساوية بغض النظر عن العرق، أو اللون، أو النسب، أو الدين، أو الجنس، أو الأصل القومي، أو التوجه الجنسي، أو العمر، أو الجنسية، أو الحالة الاجتماعية، أو الإعاقة، أو الهوية الجندرية، أو وضع المحاربين، ولن نميز على أساس هذه الخصائص أو أي حالة أخرى محمية بموجب القوانين أو اللوائح في المواقع التي نعمل بها.

هدف كومفولت هو جعل المقابلات شاملة ومتاحة لجميع المرشحين والموظفين. إذا كان لديك إعاقة أو حاجة خاصة تتطلب التكيف للمشاركة في عملية المقابلة أو التقدم لوظيفة في كومفولت، يرجى إرسال بريد إلكتروني إلى accommodations@commvault.com لأي استفسارات غير متعلقة بالتكيف، يرجى التواصل مع wwrecruitingteam@commvault.com.

سياسة خصوصية كومفولت