مدير حسابات مؤسسية

من نحن:

تمكن موتيف الأشخاص الذين يديرون العمليات المادية من خلال أدوات تجعل عملهم أكثر أمانًا وإنتاجية وربحية. للمرة الأولى، يمكن لفرق السلامة والعمليات والمالية إدارة السائقين والمركبات والمعدات والنفقات المتعلقة بأسطولهم في نظام واحد. مع الذكاء الاصطناعي الرائد في الصناعة، يوفر لك نظام موتيف رؤية كاملة وتحكمًا، ويقلل بشكل كبير من الأعباء اليدوية من خلال أتمتة وتبسيط المهام.

تخدم موتيف ما يقرب من 100,000 عميل - من الشركات المدرجة في قائمة فورتشن 500 إلى الشركات الصغيرة - عبر مجموعة واسعة من الصناعات، بما في ذلك النقل واللوجستيات، والبناء، والطاقة، والخدمات الميدانية، والتصنيع، والزراعة، والأغذية والمشروبات، والتجزئة، والقطاع العام.

قم بزيارة gomotive.com لمعرفة المزيد.

كمدير حسابات مؤسسية في موتيف، ستكون مسؤولاً عن تطوير وإغلاق الأعمال مع العملاء المحتملين. ستقوم بالبيع لأكثر الشركات تأثيرًا في كندا التي تدعم الاقتصاد المادي. نحن نستغل الفرصة التي أوجدتها وضعية منتجنا القوية في السوق من خلال الاستثمار بشكل كبير عبر جميع فرق الذهاب إلى السوق (GTM) ضمن قطاعنا المؤسسي. ستقود الحملة، مبيعًا قيمة منتجاتنا والنتائج التجارية التي يمكن تحقيقها بالتعاون مع موتيف. 

يبيع مديرو الحسابات المؤسسية لدينا عبر صناعات متعددة، بما في ذلك النقل بالشاحنات، والنفط والغاز، والبناء، والزراعة، والتصنيع، والنقل الاستهلاكي، أو أي عمل آخر يتطلب أسطولًا من المركبات. أنت متقبل للتعليقات، ولديك رغبة في التعلم، ومهارات تقنية قوية، واهتمام كبير بالتفاصيل. بسبب الطبيعة التعاونية لفريقنا الذهاب إلى السوق، فإن عقلية الفوز كفريق أمر ضروري. في هذا الدور عالي الطاقة، يجب أن تكون مرتاحًا للعمل في بيئة سريعة الوتيرة مع معايير جودة عالية. 

• استقطاب والفوز بأعمال جديدة في القطاع المؤسسي من خلال تطوير علاقات تنفيذية رئيسية مع العملاء المحتملين لدفع توسيع الأعمال مع جميع الحسابات الرئيسية، وزيادة حصة المحفظة من خلال فهم عميق لعمل كل عميل وتحديد الفرص للتعاون الإضافي.
• استغلال العلاقات التنفيذية الرئيسية لضمان الفوز بالعروض التنافسية وزيادة الأعمال القائمة على العقود.
• التعاون مع باقي فريق حساباتك واستخدام تحليلات العملاء والموارد المتاحة الأخرى لتحسين قرارات الشراء.
• حل المشكلات، بما في ذلك تحديد القضايا، والتفكير النقدي لتحديد المسار الأمثل للعمل، وتنفيذ أفضل الحلول المتاحة.
• العمل مع الموارد التقنية لعرض قوة التكاملات للعملاء المحتملين وكيف تزيد منظومة شركائنا من قيمة أجهزتنا وبرامجنا. 
• التخطيط بفعالية لتحقيق وتجاوز أهداف الأعمال المستمرة وحصص الإيرادات.
• تطوير فهم عميق لمنصة التكنولوجيا والعمليات لدينا، باستخدام هذا الفهم ومدخلات السوق لإعادة تقديم التعديلات لأعمالنا.
• دراسة الاتجاهات السوقية بانتظام وتعميق الفهم لتمكين الرؤية الاستشارية.

• لديك خبرة عميقة في مبيعات القطاع المؤسسي بالتعاون مع عملاء F1000
  • 5+ سنوات من الخبرة في مبيعات المجال المؤسسي ذات الصلة بـ SaaS أو الصناعة مطلوبة.
  • تجربة في التليماتية وSaaS واللوجستيات تعتبر ميزة إضافية.
• تظهر سجلًا قويًا في تجاوز الحصص وزيادة محفظتك بسرعة معززة بالبيانات. 
• لديك القدرة على بناء علاقات مع صانعي القرار التنفيذيين، وتأثير النتائج من خلال فهم عمل العميل والحلول الفريدة التي يمكن أن تقدمها موتيف. 
• تظهر تاريخًا من العمل بشكل مستقل بعقلية مدفوعة بالبيانات لرسم مسار نحو أهداف المبيعات القصيرة والمتوسطة والطويلة الأجل. 
• تمتلك مهارات تواصل من الطراز الأول، مع القدرة على نقل العروض القيمة الرئيسية وإدارة الاعتراضات بسرعة. 

 

شفافية الأجر

قد تعتمد تعويضاتك على عدة عوامل، بما في ذلك التعليم، وخبرة العمل، والشهادات. لبعض الأدوار، قد تشمل التعويضات الإجمالية وحدات الأسهم المقيدة (RSUs). تقدم موتيف مزايا تشمل الرعاية الصحية، وصيدلية، ورعاية بصرية وأسنان، وإجازة مدفوعة، وإجازة مرضية، وتغطية للإعاقة قصيرة وطويلة الأجل، وتأمين الحياة بالإضافة إلى مساهمة 401k (جميع المزايا تخضع لمتطلبات الأهلية). تعرف على المزيد حول مزايانا من خلال زيارة مزايا موتيف وفوائدها.

سيعتمد نطاق التعويض لهذه الوظيفة على مكان إقامتك. بالنسبة لهذا الدور، فإن الأرباح المستهدفة (الراتب الأساسي + العمولات) هي:

إنشاء مكان عمل متنوع وشامل هو أحد القيم الأساسية لموتيف. نحن صاحب عمل يتيح الفرص المتساوية ونرحب بالأشخاص من خلفيات وتجارب وقدرات ووجهات نظر مختلفة. 

يرجى مراجعة إشعار خصوصية المرشحين لدينا هنا.

إشعار خصوصية المرشحين في المملكة المتحدة هنا.

يجب أن يكون المتقدم مخولًا لاستلام والوصول إلى تلك السلع والتقنيات التي تخضع لرقابة إدارة الصادرات الأمريكية. سياسة موتيف تتطلب أن يكون الموظفون مخولين للوصول إلى منتجات وتقنيات موتيف.