ممثل تطوير المبيعات | SMB LATAM

من نحن هو ما نفعله.

Deel هي منصة شاملة للرواتب والموارد البشرية للفرق العالمية. رؤيتنا هي فتح الفرص العالمية لكل شخص وفريق وعمل. تم تصميم Deel لتناسب طريقة عمل العالم اليوم، حيث تجمع بين نظام إدارة الموارد البشرية والرواتب والامتثال والمزايا وإدارة الأداء والمعدات في منصة واحدة سلسة. مع أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي وبنية تحتية للرواتب مملوكة بالكامل، تدعم Deel كل نوع من العمال في أكثر من 150 دولة - مما يساعد الشركات على التوسع بشكل أذكى وأسرع وأكثر امتثالًا.

من بين أكبر الشركات الموزعة عالميًا في العالم، يمتد فريقنا المكون من 7000 شخص عبر أكثر من 100 دولة، ويتحدث 74 لغة، ويجلب ثقافة متصلة وديناميكية تدفع التعلم المستمر والابتكار لعملائنا.

لماذا يجب أن تكون جزءًا من قصة نجاحنا؟

كوننا أسرع شركة برمجيات كخدمة (SaaS) نموًا في التاريخ، تقوم Deel بتحويل كيفية ارتباط المواهب العالمية بالشركات العالمية - كاسرة الحدود التي كانت تقيد تقليديًا كل من التوظيف وفرص العمل. نحن لا نبني برمجيات فحسب؛ بل نخلق البنية التحتية لمستقبل العمل، مما يمكّن اقتصادًا عالميًا أكثر تنوعًا وشمولية. في عام 2024 وحده، دفعنا 11.2 مليار دولار للعمال في ما يقرب من 100 عملة وقدمنا الرعاية الصحية والمزايا للعمال في 109 دول - مما يضمن حصول الناس على رواتبهم وحمايتهم، بغض النظر عن مكان وجودهم.

تعكس زخمنا إنجازاتنا ورضا العملاء: CNBC Disruptor 50، Forbes Cloud 100، Deloitte Fast 500، وتكرار الاعتراف في قائمة أفضل الشركات من Y Combinator - مع الحفاظ على متوسط تقييم 4.83 من 15,000 مراجعة عبر G2 وTrustpilot وCapterra وApple وGoogle.

ستكون تجربتك في Deel مسرعًا مهنيًا. في طليعة ثورة العمل العالمية، ستواجه تحديات معقدة تؤثر على حياة ملايين الناس العاملين. مع زخمنا - المدعوم بتقييم قدره 17.3 مليار دولار و1 مليار دولار في الإيرادات المتكررة السنوية (ARR) في أكثر من خمس سنوات - ستقود تأثيرًا ذا مغزى بينما تبني خبرة تجعلك قائدًا مطلوبًا في تحول العمل العالمي.

المسمى الوظيفي

بصفتك SDR لدينا، ستلعب دورًا حاسمًا في الدخول إلى حسابات جديدة وتعزيز العلاقات مع جهات اتصال متعددة ضمن جميع مستويات شرائح عملائنا المستهدفة. أنت تفهم التأثير الذي ستحدثه على النتائج النهائية، حيث تلعب واحدة من أهم الأدوار في الشركة. تشمل المهام اليومية التعاون مع فريق المبيعات الأوسع، والبحث في السوق لتحديد عملاء محتملين جدد، وتأهيل هؤلاء العملاء من خلال التعرف على نهجهم في الانضمام.

المسؤوليات

دفع نمو Deel من خلال جهود البحث عن العملاء، وتوليد فرص مبيعات في سوق أمريكا اللاتينية التي ستتحول إلى فرص وأعمال مغلقة.

التعلم من فريق المبيعات المتمرس لدينا والمساعدة في بناء دليل المبيعات العالمي الخاص بنا ومجموعة التكنولوجيا.

تثقيف وتطوير العملاء المحتملين من خلال البحث الوارد أو الصادر عبر المكالمات الهاتفية والبريد الإلكتروني والفعاليات والندوات عبر الإنترنت وحملات متنوعة.

تحديد وتطوير فهم عميق لكل عملية توليد عملاء محتملين، ودعم الأنشطة التسويقية، ونقاط الاتصال مع العملاء المحتملين، وتسليمهم إلى مدير الحسابات.

توليد تسلسلات البريد الإلكتروني، وإجراء مكالمات باردة لرسم خريطة واختراق الحسابات.

إجراء مكالمات ومتابعات عبر البريد الإلكتروني حتى يتم تحديد الاجتماعات.

الاحتفاظ بسجلات دقيقة للتفاعلات مع العملاء المحتملين في نظام إدارة علاقات العملاء لدينا.

حضور الفعاليات المحلية في مدينتك لتوليد فرص مبيعات وتمثيل Deel.

المتطلبات

مقيم في أمريكا اللاتينية

الطلاقة في الإنجليزية والإسبانية (ملاحظة: سيتم إجراء جزء من عملية المقابلة باللغة الإنجليزية)

خبرة لا تقل عن 3 أشهر كموظف تطوير مبيعات خارجي أو ما يعادلها

خبرة في المكالمات الباردة (حد أدنى 20 مكالمة يوميًا أو 100 مكالمة أسبوعيًا)

لديك روح ريادية/خبرة مع عقلية نمو قوية

لديك مهارة في الكتابة ويمكنك كتابة نصوص البريد الإلكتروني وحملات التسلسل التي تحقق نتائج

أنت مرن ومريح في بيئة سريعة الوتيرة وديناميكية ومواجهة العملاء

أنت باني علاقات نشط يمكنك التعاون مع الفرق الداخلية والخارجية لتحسين العمليات وطرق التواصل باستمرار

المكافآت الإجمالية

يستحق موظفونا أجرًا عادلًا وتنافسيًا يلبي احتياجاتهم. مع مزايا قابلة للتوسع، ومكافآت، ومزايا، تعكس برامج المكافآت الإجمالية لدينا التزامنا بالشمولية والوصول للجميع.

بعض الأشياء التي ستستمتع بها

• فرص منح الأسهم تعتمد على دورك وحالة توظيفك وموقعك

  
  

• مزايا إضافية بناءً على حالة توظيفك وبلدك

  
  

• مرونة العمل عن بُعد، بما في ذلك إمكانية الوصول إلى WeWork

  
  

في Deel، نحن صاحب عمل يضمن تكافؤ الفرص ويقدر التنوع ويشجع بشدة الطلبات من المرشحين المؤهلين والمناسبين بغض النظر عن العرق أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي أو الجنس أو التوجه الجنسي أو العمر أو الحالة الاجتماعية أو حالة المحاربين أو حالة الإعاقة أو حالة الحمل أو الأمومة أو أي خصائص قانونية محمية أخرى.

ما لم يتم الاتفاق على خلاف ذلك، سنتواصل مع المتقدمين للوظائف باستخدام رسائل بريد إلكتروني خاصة بـ Deel، والتي تتضمن @deel.com وغيرها من رسائل البريد الإلكتروني المكتسبة مثل @payspace.com و@paygroup.com. يمكنك الاطلاع على أحدث قوائم الوظائف في Deel من خلال زيارة صفحة الوظائف لدينا.
Deel هو صاحب عمل يضمن تكافؤ الفرص وملتزم بزراعة مكان عمل متنوع وشامل يعكس قدرات وخلفيات ومعتقدات وتجارب وهويات ووجهات نظر مختلفة.

ستوفر Deel تسهيلات عند الطلب طوال عملية التوظيف والاختيار والتقييم للمتقدمين ذوي الإعاقة. إذا كنت بحاجة إلى تسهيلات، يرجى إبلاغ فريق اكتساب المواهب لدينا عبر هذا الرابط وسيتواصل معك أحد أعضاء الفريق لضمان مشاركتك المتساوية. إذا واجهت صعوبة في الوصول إلى النموذج، يرجى إرسال بريد إلكتروني إلى recruiting@deel.com.

كجزء من عملية التوظيف لدينا، نعتمد بشكل أساسي على المقابلات والتقييمات المتعلقة بالدور. في حالات محدودة، قد نأخذ أيضًا في الاعتبار معلومات خلفية غير رسمية ذات صلة بالدور، بما يتماشى مع التزاماتنا المتعلقة بالخصوصية والعدالة.

قد تستخدم هذه العملية أدوات اتخاذ قرارات توظيف آلية (AEDT) وأنظمة الذكاء الاصطناعي للمساعدة في تقييم المرشحين بناءً على مستوى الخبرة والمهارات الفنية والمؤهلات. كشركة تعمل عن بُعد بالكامل، نستخدم أيضًا تقنيات كشف الاحتيال والتزييف المدعومة بالذكاء الاصطناعي للتحقق من صحة هويات المرشحين وتفاعلاتهم خلال التقييمات والمقابلات. يتم إجراء هذه المعالجة بما يتماشى مع قوانين حماية البيانات والذكاء الاصطناعي وقوانين العمل المعمول بها. نضمن الحفاظ على إشراف بشري في جميع قرارات التوظيف النهائية. لا تُستخدم بياناتك الشخصية لتدريب نماذج الذكاء الاصطناعي. لمزيد من المعلومات حول كيفية معالجة بياناتك الشخصية، يرجى الاطلاع على سياسة الخصوصية الخاصة بنا.

• لسكان نيويورك: وفقًا لقانون نيويورك المحلي 144، تم إجراء تدقيق مستقل على التحيز على AEDT؛ النتائج متاحة في Ashby، Covey.