لقد اجتزت المقابلات، وتركت انطباعًا جيدًا، والآن وصلنا إلى المرحلة الحاسمة: عرض الراتب.
سواء كنت تتقدم لوظيفة في دبي، الرياض، الدوحة أو القاهرة، فإن التفاوض على الراتب خطوة حاسمة في مسيرتك المهنية. لكنها أيضًا من أكثر المراحل التي يشعر فيها المرشحون في الخليج والشرق الأوسط بالقلق والتردد.
ومع أن هناك العديد من النصائح حول "ما يجب قوله"، إلا أن معرفة ما لا يجب قوله قد تكون أكثر أهمية.
إليك 3 عبارات شائعة قد تضر بفرصك التفاوضية، مع البدائل الذكية لكل منها.
هذه العبارة تبدو مهذبة ومتواضعة، لكنها في سياق التفاوض تُفقدك قوتك.
توحي بأنك لم تقم بأي بحث مسبق حول الرواتب.
تعطي صاحب العمل حرية التقدير الكامل—وغالبًا لن يكون التقدير في صالحك.
قد تؤدي إلى عرض أقل من القيمة السوقية الفعلية.
"استنادًا إلى خبرتي والرواتب المتداولة حاليًا في السوق الإماراتي/الخليجي، أتطلع إلى عرض يتراوح بين [س] و[ص]."
هذه العبارة تظهر أنك مطّلع، واثق، ومحترف—وتترك مساحة للنقاش.
استخدم أدوات مثل حاسبة الرواتب في بيت.كوم أو تصفح الوظائف المشابهة لتحديد نطاق منطقي ومناسب لمهاراتك.
الكثير من الباحثين عن عمل يميلون إلى إدخال ظروفهم الشخصية في التفاوض—مثل الإيجار، المسؤوليات العائلية، أو الديون.
رغم أن الأمر إنساني، إلا أن إدخال الحاجة العاطفية يُضعف موقفك المهني.
تُحوّل النقاش من "القيمة" إلى "الاحتياج".
أصحاب العمل يهتمون بما يمكنك تقديمه—not why you need the job.
قد تبدو أقل احترافية أو يائسا.
"أنا متحمس لهذه الفرصة، وواثق من القيمة التي سأضيفها للفريق. أود أن نناقش عرضًا يعكس المسؤوليات التي تحدثنا عنها."
اجعل تركيزك دائمًا على المهارات والنتائج—not circumstances.
ربما يبدو العرض الأولي منخفضًا، لكن الرد العاطفي أو السلبي قد يُغلق باب التفاوض.
قد تُفسر على أنها مواجهة أو رفض مباشر.
تُعطي انطباعًا بأنك غير مرن.
تمنع استمرار الحوار.
"أشكركم على العرض. بناءً على معرفتي بالسوق في السعودية/الإمارات، كنت آمل في عرض أقرب إلى [س]. هل هناك مجال للتعديل؟"
هذه الصيغة تُظهر الاحتراف وتفتح باب النقاش بدون تصعيد أو توتر.
قبل التفاوض، جهّز نفسك بالمعلومات:
ابحث عن متوسط الرواتب في مجالك ومدينتك من مصادر موثوقة مثل بيت.كوم
حدد أولوياتك التفاوضية مثل الحد الأدنى للراتب أو مزايا محددة
تدرّب على إجاباتك لتبدو واثقًا وواضحًا
كن مستعدًا للعروض المضادة وخطط مسبقًا لكيفية الرد
في كثير من الدول الخليجية، من المتوقع أن يتفاوض المرشح، خاصة في الوظائف المتوسطة والعليا. الشركات غالبًا تقدم عرضًا مبدئيًا منخفضًا، بانتظار ردك.
العناصر التي يمكن التفاوض عليها تشمل:
الراتب الأساسي
بدل السكن أو المواصلات
تذاكر السفر السنوية
خيار العمل عن بُعد
بدل تعليم للأطفال (خصوصًا في الإمارات وقطر)
التفاوض ليس وقاحة. بل هو دليل على الوعي المهني.
أكثر المرشحين نجاحًا في سوق العمل الخليجي هم أولئك الذين يعرفون قيمتهم، ويعبرون عنها بثقة، ويناقشون عروضهم باحتراف.
ابدأ رحلتك بثقة عبر بيت.كوم. استكشف الرواتب، فعّل تنبيهات الوظائف، وقدّم على الفرص التي تُقدّرك فعلاً.
