مدير تطوير الأعمال في تكنولوجيا المعلومات والاتصالات

نظام التشغيل المدعوم بالذكاء الاصطناعي لصناعة الجمال 
والعافية ورعاية الذات 

فريشا هو نظام التشغيل لصناعة الجمال والعافية ورعاية الذات العالمية، يربط ويدير كل شيء من صالونات الحلاقة إلى المنتجعات الصحية واستوديوهات اللياقة البدنية والممارسات الصحية.
سوق  + منصة SaaS  + تقنية مالية 
حول فريشا 
فريشا هو نظام التشغيل الرائد المدعوم بالذكاء الاصطناعي الذي يثق به الملايين من المستهلكين والشركات حول العالم. يتم استخدام فريشا من قبل أكثر من 130,000 شركة و450,000 مصفف شعر ومحترف حول العالم، حيث تمت معالجة أكثر من مليار موعد حتى الآن.
يقع مقر الشركة في لندن، المملكة المتحدة، ولديها 15 مكتبًا عالميًا في أمريكا الشمالية، وأوروبا، والشرق الأوسط، وآسيا والمحيط الهادئ.
تتيح فريشا للمستهلكين اكتشاف وحجز ودفع تكاليف المواعيد الجمالية والعافية مع الشركات المحلية عبر سوقها، بينما تستخدم الشركات والمحترفون في مجال الجمال والعافية منصة شاملة لإدارة عملياتهم بالكامل باستخدام برامج الأعمال السهلة وحلول التكنولوجيا المالية.
يوفر نظام فريشا البيئي للتجار كل ما يحتاجونه لتشغيل أعمالهم بسلاسة من خلال تسهيل حجز المواعيد، ونقاط البيع، وإدارة سجلات العملاء، وأتمتة التسويق، والولاء، وإدارة مخزون منتجات الجمال وإدارة الفريق.
يفتح سوق المستهلكين إمكانيات الإيرادات للشركات الشريكة من خلال الاستفادة من قوة الحجز عبر الإنترنت والتسويق الآلي من خلال التطبيقات المحمولة والتكامل المتقدم مع العلامات التجارية التقنية الكبرى بما في ذلك إنستغرام وفيسبوك وجوجل.
الراتب: $70,000 - $90,000 (AUD)
نظرة عامة عن الدور
نظرًا لخطط النمو المثيرة والتقدمية لدينا، نبحث عن مدير تطوير الأعمال في تكنولوجيا المعلومات والاتصالات استثنائي للانضمام إلى أعمالنا العالمية. الإبلاغ إلى رئيس المبيعات، والعمل بالتعاون مع الشركاء المحتملين، وفريق التجارة، ستكون مسؤولاً عن جلب أعمال جديدة إلى فريشا. يشمل ذلك إدارة المبيعات الهاتفية بدورة مبيعات كاملة للمدن والمناطق الرئيسية كما تحددها استراتيجية الشركة.
تعد هذه فرصة رائعة لشخص يتطلع للعمل في بيئة سريعة الوتيرة ومتغيرة، يحب العمل بشكل مستقل، يستمتع بالتحديات، ويرغب في تحقيق تأثير.

ما ستقوم به

• مؤشرات الأداء الرئيسية - تحقيق أهداف المبيعات باستمرار.
• التواصل - الاتصال بصانعي القرار الرئيسيين باستخدام الهاتف والبريد الإلكتروني والتواصل الاجتماعي بهدف جلب أعمال جديدة (قد تكون هناك بعض الاجتماعات الشخصية حسب الاقتضاء).
• البيع - عرض وترويج وبيع المنتجات والخدمات من خلال العروض التوضيحية للمنتجات للشركاء المحتملين والحاليين.
• دورة المبيعات - إدارة عملية المبيعات بالكامل من البحث إلى الإغلاق.
• الشراكة - إجراء تحليل التكلفة والفائدة واحتياجات الشركاء الحاليين/المحتملين من أجل مواءمة حلولنا مع احتياجاتهم وأهداف أعمالهم.
• التعاون - العمل عن كثب مع الأقسام الأخرى لضمان تجربة شريك سلسة.
• اتجاهات السوق - تقديم ملاحظات حول الاتجاهات الجارية في الصناعة.
• العملاء المحتملون - الاتصال بنسبة 100% من العملاء المحتملين المؤهلين في الوقت المناسب، وتوثيق جميع نتائج المكالمات في نظام إدارة علاقات العملاء.
• الشراكة التجارية - تقديم نقطة الاتصال الرئيسية للشركاء في جميع الأنشطة التجارية.

هذه القائمة ليست شاملة وقد تكون هناك أنشطة أخرى يتعين عليك تنفيذها.
لتعزيز بيئة تعاونية تزدهر على التفاعلات وجهًا لوجه والعمل الجماعي، يعمل جميع موظفي فريشا من المكتب أربعة أيام في الأسبوع، مع إمكانية العمل عن بُعد يوم واحد كل أسبوع.

ما نبحث عنه

• التعليم - درجة البكاليوس في تكنولوجيا المعلومات والاتصالات.
• الخبرة - تتطلب هذه الوظيفة خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات في صناعة SaaS.
• التواصل - مهارات قوية عبر الهاتف والبريد الإلكتروني.
• الموارد - نهج مثبت لحل المشكلات الإبداعية ومهارات تحليلية قوية.
• الطموح - رغبة قوية في بدء/بناء مسيرة مهنية في المبيعات.
• بناء العلاقات - أنت صياد حقيقي وباني علاقات.
• عضو فريق - سعيد بالعمل بجد ومساعدة الفريق عند الحاجة.
• مبادر - القدرة على العمل بنهج استباقي.
• القدرة على التكيف - الراحة في العمل في بيئة سريعة الوتيرة ومتغيرة.

ميزة إضافية

• التواصل - مهارات ممتازة في الكتابة والتواصل الشفهي، والعرض، والتواصل بين الأشخاص.
• المبادرة - حس قوي من المبادرة وتوجه نحو خدمة العملاء.
• القدرة على التكيف - القدرة على التكيف وتحقيق الأهداف في بيئة عمل ديناميكية وسريعة الوتيرة.
• الصناعة - تجربة في SaaS أو الأسواق الإلكترونية أو منصات الدفع مرغوبة بشدة.
• الجمال والعافية - اهتمام كبير بالصناعة أمر أساسي.في فريشا، نقدر الشغف والإمكانات بقدر ما نقدر المهارات المحددة. إذا كنت متحمسًا وترغب في التعلم، نشجعك على التقديم حتى إذا لم تستوفِ كل المتطلبات المذكورة. نحن نؤمن بتعزيز النمو وتقديم الدعم اللازم لك لتتفوق في دورك.
  

عملية المقابلة

• مكالمة فرز - مكالمة فيديو مع عضو من فريق المواهب (30 - 45 دقيقة).
• المرحلة الأولى - مقابلة فيديو/شخصية مع مدير التوظيف (45 - 60 دقيقة).
• المرحلة النهائية - مقابلة شخصية مع فريق التوظيف (75 دقيقة).

نهدف إلى إنهاء عملية المقابلة بالكامل وتقديم الملاحظات خلال 3 أسابيع..
يتم مراجعة كل طلب عمل يتم استلامه يدويًا من قبل فريق المواهب لدينا. بينما نسعى لتقييم الطلبات في غضون 7 أيام، قد يؤدي العدد الكبير من الأفراد الموهوبين الذين يعبرون عن اهتمامهم إلى تمديد هذه الفترة الزمنية في بعض الأحيان.