كيف يبدو النجاح في هذا الدور:

المسؤوليات الرئيسية:

·للفوز بالأعمال! كعضو في فريق إدارة العملاء، تتطلب هذه الوظيفة رغبة قوية في التغلب على المنافسة وتحقيق الصفقة لصالح يوني سيس من خلال تطوير حلول أعمال واضحة القيمة وجذابة.

·لتطوير علاقة تقنية وخلق اعتماد على المعرفة والقيادة الفكرية مع عملائنا وآفاقنا.

·للتركيز على توليد إيرادات جديدة وتحسين الهوامش عبر جميع الحسابات.

·فهم أهداف ونتائج الأعمال للعملاء ومحاذاتها مع الحلول الجذابة.

·اكتشاف وتحديد وتوضيح فرص القيمة التجارية غير المعترف بها من خلال الفضول والتركيز على دفع قيمة العملاء.

مسؤوليات أخرى:

إدارة علاقات العملاء

• بناء علاقات "عميل مدى الحياة" من خلال الاستفادة بنجاح من مجموعة يوني سيس الكاملة لتحقيق نتائج متميزة لعملائه.
• أن تصبح مستشارًا موثوقًا للعملاء من خلال بناء علاقات مهنية قوية مع أعضاء الإدارة العليا.

المهارات التجارية والصناعية

• يعمل كخبير في مجال أو أكثر. يظهر خبرة قابلة للتسويق في قطاعين على الأقل أو مجالات تخصص وظيفية / تقنية.
• استخدم المعرفة لبناء صورته وسمعته. يبقى على اطلاع بمعلومات إدارة المعلومات / التكنولوجيا / بنية تكنولوجيا المعلومات، واستراتيجيات المنافسين والبائعين، والتقنيات، والعروض. ينقل حضورًا تنفيذيًا، ومستوى عالٍ من الاحتراف، والتزامًا مركزًا بالتميز.
• يتنبأ ويخطط وينفذ ويستعرض الموارد المالية والبشرية لتلبية متطلبات الأعمال المحددة وفقًا لخطط الشركة الاستراتيجية والأهداف. يحدد الأهداف الوسيطة والاحتياطات.
• يتواصل بطريقة مفتوحة وصريحة وواضحة وكاملة ومتسقة. يستمع جيدًا ويعطي اهتمامًا كاملًا عندما يتحدث الآخرون. يظهر نضجًا وثقة بالنفس وضبط النفس في التفاعلات الرسمية وغير الرسمية.
• يفهم معنى وتداعيات المؤشرات المالية الرئيسية. يحلل ويجمع ويستخدم البيانات المالية لتشخيص الحقائق التجارية بدقة، لتحديد القضايا وتطوير استراتيجيات وخطط.
• يحافظ على نزاهة مطلقة مع موازنة الأهداف المتضاربة المحتملة لتجاوز توقعات العملاء من حيث الجودة والقيمة، وتطوير المهنيين بشكل مناسب ضمن ممارسته، وتحقيق الأهداف المالية ليوني سيس.
• يستخدم أسلوب عمل تعاوني يركز على العمل الجماعي ويضع مصالح يوني سيس فوق الأهداف الفردية وأهداف الفريق.

تطوير حلول السحابة وتوضيحها:

• التعاون مع أصحاب المصلحة في العملاء لفهم احتياجات الأعمال والأهداف.
• تحديد استراتيجية السحابة وخارطة الطريق للمنظمة، مواءمتها مع استراتيجيات الأعمال.
• تحديد الفرص للاستفادة من خدمات السحابة لتحسين الكفاءة والمرونة وتوفير التكاليف.
• توصية بالمنصات السحابية المناسبة والخدمات ونماذج النشر.

تصميم حلول السحابة والعرض

• تصميم حلول سحابية تتماشى مع المتطلبات التجارية والتقنية.
• تطوير حلول سحابية قابلة للتوسع وآمنة ومتاحة بشكل كبير.
• تقييم واختيار تقنيات السحابة والأطر والأدوات المناسبة.
• تصميم تكامل البيانات والاتصال بين الأنظمة السحابية والمحلية.
• ضمان الامتثال لمعايير الأمان والخصوصية والتنظيم.

تصميم حلول أمان السحابة والامتثال:

• تطوير وتقديم استراتيجيات وسياسات وحلول أمان السحابة.
• ضمان امتثال الحلول للوائح الصناعة، مثل GDPR وHIPAA.
• البقاء على اطلاع بالتهديدات الأمنية المتطورة وتنفيذ تدابير الأمان المناسبة.

تكامل السحابة والهجرة:

• تقييم بيئة وأنظمة العملاء وتطوير استراتيجيات للهجرة و/أو التحول إلى السحابة.
• التخطيط وتقديم التكامل السلس للمنصات والهياكل مع الحلول السحابية.

التعاون والتواصل:

• التعاون مع فرق الأعمال والتقنية للعملاء وكذلك الفرق الداخلية متعددة الوظائف في يوني سيس.
• تقديم التوجيه الفني والقيادة بشأن هندسة السحابة وأفضل الممارسات.
• التواصل بمفاهيم تقنية معقدة مع كل من أصحاب المصلحة الفنيين وغير الفنيين.
• تسهيل ورش العمل ومشاركة المعرفة حول تقنيات السحابة.
• بناء والحفاظ على علاقات مع مقدمي خدمات السحابة وبائعي التكنولوجيا.

#LI-AL1

ستكون ناجحًا في هذا الدور إذا كان لديك:

المهارات والمؤهلات المطلوبة

• درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة أو خبرة عمل معادلة وشهادات.
• 12+ عامًا من الخبرة في العمل كمهندس معماري في تصميم وتطوير وتقديم حلول تكنولوجية للعملاء المحليين والدولة.
• تحالف قوي مع جوجل، AWS، أزور، وبائعين سحابيين آخرين متقدمين هو متطلب.
• فهم، رسائل وحلول تحويلات السحابة كجزء من جهود المبيعات.
• خبرة مثبتة في أنماط التصميم، وأفضل ممارسات الهندسة، وتحسين التكاليف، وتقديم حلول مصممة خصيصًا.
• خبرة واسعة في تصميم وتنفيذ حلول محلية وهجينة ومتعددة السحب.
• معرفة عميقة بالمنصات السحابية، مثل AWS، أزور، أو جوجل كلاود IaaS وPaaS.
• إتقان مبادئ تصميم هندسة السحابة وأفضل الممارسات.
• فهم قوي لمكونات الشبكات والأمان والبنية التحتية في السحابة.
• خبرة في إعداد تقديرات التكاليف لحلول السحابة.
• خبرة في استراتيجيات وأدوات هجرة السحابة.
• معرفة بتقنيات الشبكات والشبكات السحابية.
• يظهر معرفة قوية عبر مجموعة واسعة من الخدمات والحلول.
• يفهم قضايا CXO والبدائل ويشعر بالراحة في التفاعل معهم بشكل فردي أو كجزء من فريق مبيعات أوسع.
• خبير في الحلول الناشئة، وخارطة الطريق، وتطبيقات الأعمال للتكنولوجيا.
• قيادة فكر معترف بها داخليًا وخارجيًا.
• معرفة خبير بنقاط القوة والضعف في مجموعة منتجات وخدمات المنافسين.
• خبرة ومعرفة معترف بها في الصناعة.
• مهارات شفهية وكتابية قوية.
• مهارات تواصل وتفاعل قوية للتعاون مع أصحاب المصلحة المتنوعين.

#LI-PJ1

تفتخر يوني سيس بأنها صاحب عمل يتيح الفرص المتساوية ويعتبر جميع المتقدمين المؤهلين بغض النظر عن العمر أو الطائفة أو الجنسية أو اللون أو الإعاقة أو التاريخ الطبي العائلي أو الحالة العائلية أو العرق أو الجنس أو التعبير عن الجنس أو الهوية الجنسية أو المعلومات الجينية أو الحالة الزوجية أو الأصل الوطني أو الحالة الأبوية أو الحمل أو العرق أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو حالة المتحولين جنسيًا أو حالة المحاربين القدامى أو أي فئة أخرى محمية بموجب القانون.

قد تختلف ممارسات وحقوق العمل المحلية حسب الاختصاص وتخضع للقوانين المحلية المعمول بها. يشمل هذا الالتزام جهودنا لتوفير الفرصة لجميع من يسعون للتعبير عن اهتمامهم بالتوظيف للمشاركة دون حواجز.

إذا كنت باحثًا عن عمل في الولايات المتحدة غير قادر على مراجعة فرص العمل هنا، أو لا يمكن إكمال تعبيرك عن الاهتمام دون مساعدة إضافية وترغب في مناقشة طلب للحصول على تسهيلات معقولة، يرجى الاتصال بمنظمتنا العالمية للتوظيف على [email protected]. يمكن للباحثين عن عمل في الولايات المتحدة العثور على مزيد من المعلومات حول التزام يوني سيس بـ EEO هنا.