مدير تطوير الناشرين المبتدئ (أفريقيا والشرق الأوسط)

حول كوارزمي
نحن لا نكتفي بتحقيق الربح من حركة المرور؛ بل نحولها إلى رأس مال ثقافي.
كوارزمي هو الشريك الرائد في تحقيق الربح من الثقافة المكرسة لمنطقة المغرب والشتات الأفريقي. في سوق ترى فيه المنصات العامة "قرّاء غريبين" وتقلل من قيمة الجماهير المحددة، نحن نرى أهدافًا ذات قيمة عالية. نعمل كحلقة وصل بين الناشرين المتميزين والمعلنين الرقميين الحصريين (البنوك، شركات الطيران، شركات الاتصالات) الذين يستهدفون المنطقة.

• وظيفتك
• مهمتك الأساسية هي دفع نمو كوارزمي في الأسواق الأفريقية والشرق أوسطية.
• ستكون "الصياد" الذي يكتسب ناشري الويب والمبدعين من الحجم الصغير إلى المتوسط، ولكنك أيضًا "المزارع" الذي يساعدهم على إدراك القيمة الحقيقية لجمهورهم من خلال الاستشارات الاستراتيجية.

1. قيادة اكتساب الناشرين (الصياد)
استهداف استراتيجي: رسم خريطة المشهد الرقمي لتحديد ناشري الويب والمبدعين ذوي الإمكانات العالية في المغرب وغرب إفريقيا.التواصل والعرض: إدارة دورة المبيعات الكاملة من التواصل البارد إلى الإغلاق. ستقوم بعرض "نظرة أولى" لدينا؛ الفرصة وشرح لماذا تتفوق عوائدنا على المنافسة.بناء الثقة: إظهار عرض القيمة لدينا بفعالية للناشرين الذين سئموا من التقليل من قيمتهم من قبل جوجل والشركات الأخرى.2. اتقن التقنية (المشغل)
تحسين: أنت لا تبيع فقط؛ بل تفهم المنتج. ستستخدم أدوات مثل Google Ad Manager (GAM) للمساعدة في انضمام الشركاء، وضمان تحسين وحدات الإعلانات والصيغ الخاصة بهم لطلبنا.اتقن المقاييس: ستغوص في البيانات. أنت مسؤول عن مراقبة وتحسين مؤشرات الأداء الرئيسية RPM (الإيرادات لكل ألف ظهور): نجمك الشمالي. ستقوم بتنفيذ استراتيجيات لزيادة الإيرادات الإجمالية لكل 1000 ظهور صفحة.نقل سلس: العمل عن كثب مع الفرق الفنية لضمان تنفيذ السكربتات والعناصر بشكل صحيح وأن العلامات نشطة ضمن نافذتنا الموعودة التي تبلغ 48 ساعة.3. رعاية وزيادة المبيعات (المستشار)
كن الشريك الاستراتيجي: أنت لست مجرد بائع؛ بل أنت مستشارهم في تحقيق الربح. ستدير العلاقة اليومية، لضمان رضا الناشر والاحتفاظ به.استشارة العائدات: تحليل مخزون الناشر لتوصية بتغييرات في التخطيط، وتحسينات في الكثافة، أو حيل الرؤية التي تزيد من إيراداتهم دون الإضرار بتجربة المستخدم.استراتيجية زيادة المبيعات: تحديد الفرص لتوسيع الشراكة. يشمل ذلك إقناع الناشرين بتبني صيغ ذات تأثير كبير (إعلانات بينية، فيديو)، وتنفيذ مزادات الرأس، أو منح كوارزمي الوصول الحصري إلى مخزون متميز.4. تحليل ونمو (الاستراتيجي)
مراقبة الأداء: تتبع نتائج الحملات وعائدات الناشرين (RPM). استخدم البيانات لتحديد الاتجاهات في حركة المرور الأفريقية واقتراح تحسينات. كن صوت السوق: قدم ملاحظات قابلة للتنفيذ من الميدان لمساعدتنا في تحسين استراتيجيتنا التجارية للمنطقة.

• ملفك الشخصي
• الخبرة: 1-3 سنوات من الخبرة في تكنولوجيا الإعلانات، النشر الرقمي، أو المبيعات بين الشركات. لديك سجل حافل في "الصيد" وإغلاق الصفقات، ولكنك تعرف أيضًا كيفية الحفاظ على محفظة العملاء.
• أساسيات عمليات الإعلانات: الخبرة العملية مع Google Ad Manager (GAM) أو SSPs هي ميزة. يجب أن تمتلك معرفة نظرية قوية حول مجموعة تكنولوجيا الإعلانات: تعرف ما هو عنصر السطر، الإبداع، وزوج المفتاح والقيمة، وتفهم كيفية تتبع مؤشرات أداء الناشر.
• اللغة: الفرنسية الأم/الطليقة والإنجليزية المهنية. العربية تعتبر ميزة قوية.
• العقلية: لديك عقلية "الباني". أنت مرتاح في إجراء المكالمات الباردة، والمتابعات المستمرة، والتفاوض.
• تحليلي: أنت مرتاح مع إكسل والبيانات. لا تخمن؛ تحقق. عقليتك لمشاركة مغامرتنا.
• مدفوع بالأثر: ترغب في دفع الأمور للأمام. سماع "لقد فعلنا ذلك دائمًا بهذه الطريقة" يجعلك غير مرتاح. تؤمن أن التقدم يأتي من التساؤل عن الوضع الراهن.
• حل عملي: تحل المشكلات بشكل تحليلي. تفهم مبدأ 80/20 (باريتو) وتركز على الإجراءات ذات التأثير العالي.
• مرن: تبحث عن بيئة سريعة الحركة (سرعة بدء التشغيل/التوسع) حيث تكون المرونة ميزة، وليست مجرد كلمة رنانة.
• متعلم فضولي: لديك تواضع للاستماع، والتعلم، وتحدي نفسك لتحسين يوميًا.

• المزايا وبيئة العمل:
• ثقافة ديناميكية: نحن نحتضن بيئة مرنة. نهتم بالنتائج، وليس الساعات في المقعد.
• نمو المواهب: نقدم تطويرًا مهنيًا قويًا. ستتعلم تفاصيل الإعلان البرنامجي، مزادات الرأس، وإدارة العائدات من الخبراء.
• حزمة تنافسية: راتب يحترم كفاءتك، بالإضافة إلى هيكل عمولات يعتمد على نجاح الناشر.
• نظام بيئي تقني متطور: نستخدم أحدث الأدوات (Gemini Pro، Supermetrics، Zoho Pro...) للحفاظ على العمليات سلسة. لا توجد إجراءات بيروقراطية، فقط نتائج.
• فريق مترابط: كن جزءًا من فريق موحد حيث التعاون والدعم المتبادل يدفعان نجاحنا الجماعي.

هل أنت مستعد لتولي القيادة؟ قدم الآن وساعدنا في بناء مستقبل الإعلام الرقمي الأفريقي.