Corporate Sales Director

MISSION PRINCIPALE :

Le B2B Corporate Director est responsable du développement commercial et des partenariats stratégiques de Yassir auprès des entreprises. Il/elle pilote la croissance du segment B2B, identifie les opportunités de marché et structure des partenariats à forte valeur ajoutée. Véritable architecte de la stratégie commerciale corporate, il/elle garantit l'atteinte des objectifs de revenus et le positionnement de Yassir comme partenaire de référence des entreprises.

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES :

Stratégie & Développement Commercial

• Élaborer et déployer la stratégie commerciale B2B en alignement avec les objectifs de l'entreprise

  
  

• Identifier et développer de nouveaux segments de marché et opportunités commerciales

  
  

• Piloter la croissance du chiffre d'affaires B2B et atteindre les objectifs fixés

  
  

• Définir le positionnement et la proposition de valeur pour les clients corporate

  
  

Partenariats Stratégiques

• Identifier, négocier et signer des partenariats stratégiques avec des grandes entreprises et institutions

  
  

• Développer un portefeuille de clients corporate (grands comptes, PME, secteur public)

  
  

• Structurer des accords commerciaux à long terme et à forte valeur

  
  

• Représenter Yassir auprès des partenaires clés et décideurs

  
  

Management & Leadership

• Construire, manager et développer l'équipe commerciale B2B

  
  

• Définir les objectifs et suivre la performance de l'équipe

  
  

• Encadrer et accompagner la montée en compétence des équipes

  
  

Pilotage & Reporting

• Suivre les KPIs commerciaux et analyser les performances

  
  

• Assurer un reporting régulier à la direction générale

  
  

• Adapter la stratégie en fonction des résultats et tendances du marché

  
  

• Gérer le budget commercial B2B

  
  

Veille & Innovation

• Effectuer une veille concurrentielle et sectorielle continue

  
  

• Identifier les tendances du marché B2B et les innovations

  
  

• Proposer de nouveaux services et offres adaptés aux besoins corporate

  
  

COMPÉTENCES REQUISES :

• Excellence en négociation et closing de grands comptes

  
  

• Vision stratégique et capacité à structurer des partenariats complexes

  
  

• Leadership et management d'équipes commerciales

  
  

• Maîtrise des méthodes de vente B2B et gestion de cycles longs

  
  

• Analyse de données et pilotage par les KPIs

  
  

• Excellentes capacités relationnelles et de networking

  
  

• Orienté résultats, autonome et entrepreneurial

  
  

• Rigueur, agilité et capacité d'adaptation

  
  

Langues : Français, arabe, anglais (écrit et parlé)